想要營銷文案效果翻倍

上次有朋友跟我說我寫了一個文案，感覺很好，團(tuán)隊(duì)里的人也覺得很好，但是比較后的轉(zhuǎn)換效果很差，不知道為什么。

很簡單，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他通常個性很強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員提出的建議一般都會被他拒絕。每個人認(rèn)同他的觀點(diǎn)是不夠的，所以他必須在停止展示(教學(xué))和延伸(教育)之前被說服。

時間長了大家就會明白，不想浪費(fèi)時間和對方爭論，也不想發(fā)現(xiàn)自己不開心，所以大家都同意你說的。

還有一個，你覺得營銷文案寫的好，但是你覺得的不代表用戶也覺得好。歸根結(jié)底，寫這篇文章的目的是為了用戶。

這位朋友估計和許多人一樣，在營銷文案上犯了一個錯誤：

自我視角陷阱

換句話說，人天生喜歡站在自己的角度去解讀事情，而不是站在別人的視角去看待事情。

這讓我想起了之前看到的一個新聞。一個年輕人向自己的女神表白，其他人也表白送花放蠟燭。他說女神喜歡吃柚子，他不想和別人一樣有創(chuàng)意。

于是他在女神的樓下放了一個愛葡萄柚。當(dāng)然比較后還是被拒絕了，柚子被圍觀群眾搶走了。很明顯，他陷入了一種自我的視角，“以為”女神會喜歡，結(jié)果卻截然不同。

寫營銷文案也是如此。你不能只在文案里說“我們的產(chǎn)品很好很適合你，不買你會后悔的?！蹦悴荒芟氘?dāng)然的認(rèn)為自己喜歡這樣，用戶會被這種文案吸引。

所以，我們在如何跳出這個陷阱，讓營銷方案發(fā)揮作用呢？兩個方法：

霍布森選擇法則

這個規(guī)則來自一個英國商人霍布森的故事：他提供買馬和租馬的服務(wù)，說價格很便宜，但是他只允許大家在馬圈門口選，馬圈門口比較小，所以大馬出不來，來買馬的比較后只能選瘦馬和小馬。

后來，管理學(xué)家西蒙把沒有選擇的選擇嘲諷為“霍布森的選擇”。我們寫文案就是為了打破這種局面，不能讓自己別無選擇。

可以寫兩個不同方向的方案，看看哪個效果更好。一旦第一個失敗，我們就換第二個。當(dāng)然，如果有精力，可以多寫幾份。

這也是為什么很多成熟的新媒體公司會頭腦風(fēng)暴，選擇話題，讓他們有更多的選擇。

我平時寫文案的時候比較注重標(biāo)題，所以需要一個標(biāo)題的時候就寫兩個標(biāo)題，需要兩個的時候就寫三個標(biāo)題，這樣可以選擇和修改。

假設(shè)失敗

當(dāng)然我們還有第二種方法，——，假設(shè)失敗。

假設(shè)用戶對你的產(chǎn)品不感興趣，假設(shè)用戶沒有看你的微信賬號副本，假設(shè)用戶看了之后不想買，假設(shè).

然后以對問題進(jìn)行逐一深入思考。,為例，為什么用戶對他們的產(chǎn)品不感興趣，因?yàn)樗麄儾恍枰鼈?，或者產(chǎn)品沒有特色，或者人群劃分錯誤，或者我沒有足夠生動地表達(dá)它們，等等。

基于以上兩種方法，我們可以再細(xì)化一下，到底怎么讓我們的文案效果翻倍？

2個方向——強(qiáng)化、消除喜愛和厭惡

強(qiáng)化喜愛

如果說完成某個行動后，我們能得到自己喜歡的東西，那我們就更愿意行動起來。,這也是為什么每個人都比工作更努力的原因，因?yàn)樗麄兊玫搅烁嗟臇|西。

比如我們希望用戶為我們宣傳。怎么才能寫出來？轉(zhuǎn)發(fā)并獲得3個贊可以解鎖課程或入團(tuán)或獲得xxx。

護(hù)膚品怎么寫文案？以補(bǔ)水面膜為例，利用女性用戶的審美習(xí)慣，可以說皮膚瞬間補(bǔ)水，吹彈就能破，皮膚會變白，很多愛美的女性都會下單。

消除喜愛

我們很開心能找到50塊錢，但是這個開心的時刻很短暫，下一個場景來的時候可能就忘了；但是如果我們找到50塊錢然后丟了5塊錢，我們可能會難過一下午。

因此，在比起獲得帶來的快樂，人們更在意、更會放大損失帶來的不快樂。,一些營銷方案會在節(jié)日期間進(jìn)行促銷，文案上寫著“如果你錯過了這個優(yōu)惠，你將不得不再等一年”，或者以贈送優(yōu)惠券的形式，“讓用戶有優(yōu)惠”，當(dāng)用戶看到優(yōu)惠券即將到期時，他們會想采取行動。

強(qiáng)化厭惡

也就是說，為什么利用沒有做某件事而帶來使人厭惡的東西，促使用戶完成某種行為。有人說為知識付費(fèi)是在賣焦慮？那是因?yàn)槿颂焐鷳卸瑁菀妆欢唐诶嫠T惑，那些學(xué)習(xí)的東西很難堅(jiān)持。

大家很容易斷斷續(xù)續(xù)的努力?？吹轿陌咐锩枋龅牡娜送ㄟ^學(xué)什么獲得了不錯的利潤，不學(xué)的人被炒了會想買課程，因?yàn)椴粚W(xué)(買)學(xué)(賣)就會被同齡人甩在后面，被后來者甩在后面。

消除厭惡

這意味著做了某件事，可以避免或減少令自己產(chǎn)生厭惡的場景，那我們也會更愿意行動。

舉個例子，一門編程課程的營銷計劃是：總是加班，做比較多的工作，但是同事幾分鐘就完成任務(wù)。想逃離這種狀態(tài)，就去學(xué)編程，提高工作效率。

身邊有朋友說看了就下單了。畢竟熬夜加班太痛苦了，他們又學(xué)了一門技能。

比如我們有一個項(xiàng)目，不僅可以學(xué)習(xí)，還可以分配課程獲取利潤。當(dāng)我們說有了這個副業(yè)，你就可以擺脫死工資的壓力，放上學(xué)生收藏的截圖，大家都想加入。

總之，當(dāng)我們寫一份拷貝時，我們需要站在自己的對立面去竭盡全力思考用戶的想法，,這樣我們就可以潤色與用戶產(chǎn)生共鳴的營銷拷貝，并在閱讀后采取行動。

——結(jié)束——

作者| 7月