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想要營銷文案效果翻倍

關注：34 發(fā)布時間：2021-10-04 18:01:57

上次有朋友跟我說我寫了一個文案，感覺很好，團隊里的人也覺得很好，但是比較后的轉換效果很差，不知道為什么。

很簡單，作為團隊的領導者，他通常個性很強，團隊成員提出的建議一般都會被他拒絕。每個人認同他的觀點是不夠的，所以他必須在停止展示(教學)和延伸(教育)之前被說服。

時間長了大家就會明白，不想浪費時間和對方爭論，也不想發(fā)現(xiàn)自己不開心，所以大家都同意你說的。

還有一個，你覺得營銷文案寫的好，但是你覺得的不代表用戶也覺得好。歸根結底，寫這篇文章的目的是為了用戶。

這位朋友估計和許多人一樣，在營銷文案上犯了一個錯誤：

自我視角陷阱

換句話說，人天生喜歡站在自己的角度去解讀事情，而不是站在別人的視角去看待事情。

這讓我想起了之前看到的一個新聞。一個年輕人向自己的女神表白，其他人也表白送花放蠟燭。他說女神喜歡吃柚子，他不想和別人一樣有創(chuàng)意。

于是他在女神的樓下放了一個愛葡萄柚。當然比較后還是被拒絕了，柚子被圍觀群眾搶走了。很明顯，他陷入了一種自我的視角，“以為”女神會喜歡，結果卻截然不同。

寫營銷文案也是如此。你不能只在文案里說“我們的產(chǎn)品很好很適合你，不買你會后悔的。”你不能想當然的認為自己喜歡這樣，用戶會被這種文案吸引。

所以，我們在如何跳出這個陷阱，讓營銷方案發(fā)揮作用呢？兩個方法：

霍布森選擇法則

這個規(guī)則來自一個英國商人霍布森的故事：他提供買馬和租馬的服務，說價格很便宜，但是他只允許大家在馬圈門口選，馬圈門口比較小，所以大馬出不來，來買馬的比較后只能選瘦馬和小馬。

后來，管理學家西蒙把沒有選擇的選擇嘲諷為“霍布森的選擇”。我們寫文案就是為了打破這種局面，不能讓自己別無選擇。

可以寫兩個不同方向的方案，看看哪個效果更好。一旦第一個失敗，我們就換第二個。當然，如果有精力，可以多寫幾份。

這也是為什么很多成熟的新媒體公司會頭腦風暴，選擇話題，讓他們有更多的選擇。

我平時寫文案的時候比較注重標題，所以需要一個標題的時候就寫兩個標題，需要兩個的時候就寫三個標題，這樣可以選擇和修改。

假設失敗

當然我們還有第二種方法，——，假設失敗。

假設用戶對你的產(chǎn)品不感興趣，假設用戶沒有看你的微信賬號副本，假設用戶看了之后不想買，假設.

然后以對問題進行逐一深入思考。,為例，為什么用戶對他們的產(chǎn)品不感興趣，因為他們不需要它們，或者產(chǎn)品沒有特色，或者人群劃分錯誤，或者我沒有足夠生動地表達它們，等等。

基于以上兩種方法，我們可以再細化一下，到底怎么讓我們的文案效果翻倍？

2個方向——強化、消除喜愛和厭惡

強化喜愛

如果說完成某個行動后，我們能得到自己喜歡的東西，那我們就更愿意行動起來。,這也是為什么每個人都比工作更努力的原因，因為他們得到了更多的東西。

比如我們希望用戶為我們宣傳。怎么才能寫出來？轉發(fā)并獲得3個贊可以解鎖課程或入團或獲得xxx。

護膚品怎么寫文案？以補水面膜為例，利用女性用戶的審美習慣，可以說皮膚瞬間補水，吹彈就能破，皮膚會變白，很多愛美的女性都會下單。

消除喜愛

我們很開心能找到50塊錢，但是這個開心的時刻很短暫，下一個場景來的時候可能就忘了；但是如果我們找到50塊錢然后丟了5塊錢，我們可能會難過一下午。

因此，在比起獲得帶來的快樂，人們更在意、更會放大損失帶來的不快樂。,一些營銷方案會在節(jié)日期間進行促銷，文案上寫著“如果你錯過了這個優(yōu)惠，你將不得不再等一年”，或者以贈送優(yōu)惠券的形式，“讓用戶有優(yōu)惠”，當用戶看到優(yōu)惠券即將到期時，他們會想采取行動。

強化厭惡

也就是說，為什么利用沒有做某件事而帶來使人厭惡的東西，促使用戶完成某種行為。有人說為知識付費是在賣焦慮？那是因為人天生懶惰，容易被短期利益所誘惑，那些學習的東西很難堅持。

大家很容易斷斷續(xù)續(xù)的努力。看到文案里描述的的人通過學什么獲得了不錯的利潤，不學的人被炒了會想買課程，因為不學(買)學(賣)就會被同齡人甩在后面，被后來者甩在后面。

消除厭惡

這意味著做了某件事，可以避免或減少令自己產(chǎn)生厭惡的場景，那我們也會更愿意行動。

舉個例子，一門編程課程的營銷計劃是：總是加班，做比較多的工作，但是同事幾分鐘就完成任務。想逃離這種狀態(tài)，就去學編程，提高工作效率。

身邊有朋友說看了就下單了。畢竟熬夜加班太痛苦了，他們又學了一門技能。

比如我們有一個項目，不僅可以學習，還可以分配課程獲取利潤。當我們說有了這個副業(yè)，你就可以擺脫死工資的壓力，放上學生收藏的截圖，大家都想加入。

總之，當我們寫一份拷貝時，我們需要站在自己的對立面去竭盡全力思考用戶的想法，,這樣我們就可以潤色與用戶產(chǎn)生共鳴的營銷拷貝，并在閱讀后采取行動。

——結束——

作者| 7月

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