淘寶電商：產(chǎn)品權(quán)重的關(guān)鍵因素與時間節(jié)點(diǎn)

新品如何定價(jià)，才能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化？

許多賣家對新產(chǎn)品定價(jià)有困難。新產(chǎn)品定價(jià)是一門高深的學(xué)問。不同的產(chǎn)品，不同的人群，不同的成本等等都有不同的定價(jià)。如果盲目定價(jià)可能不僅影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效果，還會影響產(chǎn)品利潤，還會引入與店鋪定位人群不匹配的客戶，擾亂店鋪人群標(biāo)簽，進(jìn)而導(dǎo)致淘寶個性化推薦系統(tǒng)，無法為我們匹配到準(zhǔn)確的流量，如此惡性循環(huán)~

但是怎么定價(jià)呢？首先，我們需要分析影響定價(jià)的各種因素，然后才能進(jìn)一步準(zhǔn)確定價(jià)。我們來看看定價(jià)要考慮哪些因素，有哪些定價(jià)技巧？

定價(jià)小技巧

1、要根據(jù)店鋪產(chǎn)品價(jià)格定位定價(jià)

在成千上萬人面前的推薦機(jī)制下，店鋪標(biāo)簽是否準(zhǔn)確非常重要。如果店鋪標(biāo)簽混淆，淘寶系統(tǒng)就不再給我們匹配精準(zhǔn)流量，進(jìn)而影響店鋪轉(zhuǎn)換效果。店鋪標(biāo)簽的形成來源于兩點(diǎn)，即買家進(jìn)店和店鋪定位(價(jià)格、屬性、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類別等)。).所以新產(chǎn)品定價(jià)首先要考慮的是定價(jià)是否與門店產(chǎn)品的價(jià)格定位一致。比如店里產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在100-400，建議賣家的新產(chǎn)品價(jià)格要與之一致。

2、要根據(jù)新品定位定價(jià)

新產(chǎn)品有引流款、主推款、活動款、盈利款、配套款。不同的產(chǎn)品有不同的定位定價(jià)。比如如果是引流，重點(diǎn)是引流，價(jià)格設(shè)定不要太高；如果是主推，重點(diǎn)是保證利潤和門店支持，價(jià)格設(shè)定可以高一些。

3、要根據(jù)目標(biāo)人群定價(jià)

不同的客戶群體對價(jià)格的敏感度不同。對于高端客戶，更注重產(chǎn)品質(zhì)量，對價(jià)格敏感度低；對于中低端客戶來說，價(jià)格也是購物時要考慮的因素。如果價(jià)格太高，很有可能放棄購買。因此，在定價(jià)之前，需要對目標(biāo)群體定位進(jìn)行規(guī)劃，無論是高端還是低端，然后根據(jù)不同人群設(shè)定相應(yīng)的價(jià)格。

把控利潤空間

眾所周知，定價(jià)之前要考慮的重點(diǎn)是利潤。利潤=銷售-成本。成本不僅包括產(chǎn)品本身的成本，還包括運(yùn)營成本、推廣成本(直通車、淘寶客等)。)，人員成本，物流成本等。所有的成本都加起來了，所以我們必須保證利潤率，否則我們就虧本做生意了。利潤率的指標(biāo)取決于產(chǎn)品類別。一般來說至少要20%。如果是服裝鞋包類的話，至少要40%。比如商品價(jià)格133元，利潤率113/40%=75元，產(chǎn)品售價(jià)113 75=188元。

三.參考競品定價(jià)

淘寶是一個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的購物平臺。這種情況下，同樣的產(chǎn)品放在一起價(jià)格不一樣，低一點(diǎn)的肯定更吸引買家。所以在給產(chǎn)品定價(jià)之前，一定要看市場上競爭產(chǎn)品的價(jià)格，看競爭產(chǎn)品中哪個價(jià)格段的轉(zhuǎn)化率更高。鑒于如何看待競爭產(chǎn)品，可以采用以下方法：

從同行中搜索競爭產(chǎn)品。李濤帕特電腦端的入口如下圖1所示：

在淘寶電腦或手搜主頁上搜索，通過精準(zhǔn)的文字搜索查看同類產(chǎn)品。

在使用上述兩種方法檢查競爭產(chǎn)品價(jià)格的同時，還需要檢查競爭產(chǎn)品的綜合狀況。如果你在某一方面有優(yōu)勢，決定轉(zhuǎn)換比較有競爭力的價(jià)格；如果你在能力的各個方面都沒有明顯的優(yōu)勢，就應(yīng)該避開，提高、降低或者選擇另一個價(jià)格。

參考市場行情定價(jià)

看市場買家的購買偏好，知道哪個價(jià)位區(qū)間人氣比較好，選擇人氣比較高或者人氣第二高的價(jià)位。方法如下：打開淘寶電腦——在搜索框中輸入“關(guān)鍵詞”——在下面的【價(jià)格】欄中輸入想要查看的價(jià)格區(qū)間，就可以查看這個價(jià)格區(qū)間的人氣值。下圖2:

這樣得到的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度低，商家只能作為參考。

問希捷硬盤現(xiàn)在希捷硬盤是不是好多都標(biāo)注什么電商，中國

是的，它是無錫制造的。外殼有很多缺陷，基本都是有缺陷的，勉強(qiáng)能用。使用測試工具直接測試。

問維達(dá)卷紙為什么要專門寫個電商在箱子上，質(zhì)量不一樣嗎

總的來說，不是特別好，還可以，這個產(chǎn)品我沒通過其他方式買過

問海信冷藏箱177升的是與實(shí)體店同樣的嗎還是電商的

一般來說，廠商會把同一個產(chǎn)品分為線上和實(shí)體模型，但事情其實(shí)是一樣的

問花王尿不濕這花王是不是電商版

不知道是不是電商品牌，不過不比實(shí)體店差。寶寶一出生就開始用。中間換過一次。我覺得還不如高的紙尿褲，會漏，就全給他買了。

問電商網(wǎng)站如何選擇香港服務(wù)器

1.服務(wù)器穩(wěn)定性

網(wǎng)站的穩(wěn)定性很重要。小編之前已經(jīng)建立了網(wǎng)站；當(dāng)時虛擬主機(jī)是租來的，50塊錢一年價(jià)格很便宜；但是過了一段時間才意識到虛擬主機(jī)很不穩(wěn)定，網(wǎng)站幾乎每周都開不了。后來慢慢了解到，一般的虛擬主機(jī)是幾百個網(wǎng)站共用一個主機(jī)，一個網(wǎng)站被攻擊都會影響到其他網(wǎng)站。所以建議你租一臺獨(dú)立的服務(wù)器或者云服務(wù)器，這樣網(wǎng)站的穩(wěn)定性才能得到保證。

2.服務(wù)器速度

這里說的速度是網(wǎng)友訪問我們的響應(yīng)時間。響應(yīng)時間越短，速度越快。我們可以在租服務(wù)器之前測試一下。一般一臺服務(wù)器的ping值在100ms以內(nèi)是好的。

3.服務(wù)器線路

我們租服務(wù)器的時候大概要知道客戶的位置，服務(wù)器和訪客之間的網(wǎng)速比近期快很多。如果租國產(chǎn)服務(wù)器，建議選擇雙線服務(wù)器。如果租海外服務(wù)器，建議租香港服務(wù)器。香港服務(wù)器房都適合國際線路，速度也不錯。

電子商務(wù)網(wǎng)站對服務(wù)器性能的要求也很高。由于高并發(fā)訪問，大量數(shù)據(jù)需要快速傳輸和處理，這就對服務(wù)器的cpu、內(nèi)存和硬盤提出了更高的要求。我們在選擇的時候盡量選擇更高的cpu型號，比如l5630*2或者e5 2650，16g/32g內(nèi)存，240g ssd高性能硬盤等。