季聞網(wǎng)：快消品怎么找代理商？

關(guān)注：63 發(fā)布時(shí)間：2021-10-05 10:49:01

快消品代理現(xiàn)在分為兩個(gè)部門(mén)，一個(gè)是吸引電商投資，一個(gè)是吸引線下實(shí)體投資。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分生產(chǎn)企業(yè)都是同時(shí)推進(jìn)這兩個(gè)部門(mén)，以換取市場(chǎng)份額比較大化和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快速提升，從而實(shí)現(xiàn)資本的快速增值。

線上投資一般先成立電商部，針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，一個(gè)是各大電商平臺(tái)的商家，如天貓、淘寶、京東等。另一種是直接針對(duì)終端消費(fèi)者的。這種投資的特點(diǎn)是投資成本低，投資速度比線下快。后期主要是做好物流配送，滿足商家的特殊要求，但后果是淘汰率很高。如果廠商的產(chǎn)品跟不上網(wǎng)絡(luò)的步伐，

線下投資，這個(gè)任務(wù)一般是廠商的銷售部門(mén)的任務(wù)，因?yàn)閺S商的線下銷售并不能一下子面對(duì)全國(guó)各地的消費(fèi)者，只能由各個(gè)地區(qū)的實(shí)際代理商來(lái)代表，然后分銷，再到消費(fèi)者。這種投資比較大的特點(diǎn)是合作經(jīng)銷商有自己的銷售渠道。只要產(chǎn)品銷量足夠好或者沒(méi)有產(chǎn)品積壓，經(jīng)銷商一般不會(huì)終止合作。但是這種面對(duì)面的投入成本很高，簽約率很低。特別是在新產(chǎn)品上市階段，銷售文員前期的重點(diǎn)工作是在各自負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)不斷穿梭到各個(gè)地區(qū)的城市，找到合適的客戶，達(dá)成合作，完成無(wú)縫區(qū)域覆蓋。后期主要是解決市場(chǎng)遇到的問(wèn)題，與經(jīng)銷商溝通市場(chǎng)意見(jiàn)，更好的助推銷售。此類經(jīng)銷商的市場(chǎng)將繼續(xù)增長(zhǎng)和穩(wěn)定。也是各廠家銷售的基礎(chǔ)。對(duì)于公司的原材料備貨、物料配送、銷售退貨來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的資源，所以每個(gè)企業(yè)即使在電商橫行的也不會(huì)放棄線下市場(chǎng)。

至于怎么找經(jīng)銷商，主要是網(wǎng)上，有以下幾種方式：

第一，全國(guó)糖酒協(xié)會(huì)和地區(qū)糖酒協(xié)會(huì)招商。全國(guó)糖酒協(xié)會(huì)分為春季糖酒協(xié)會(huì)和秋季糖酒協(xié)會(huì)。一般食品企業(yè)都會(huì)參與。糖酒協(xié)會(huì)期間，參賽企業(yè)會(huì)不遺余力的宣傳動(dòng)員公司精英戰(zhàn)士加入并參與招商；區(qū)域性利口酒的規(guī)模和時(shí)間都比不上全國(guó)性利口酒，但可以解決薄弱地區(qū)招商引資的問(wèn)題。

二是實(shí)體店參觀，尤其是各地區(qū)基本上都有副食品批發(fā)市場(chǎng)。作為業(yè)務(wù)人員，他們應(yīng)該努力與每個(gè)合適的經(jīng)銷商進(jìn)行面對(duì)面的溝通，推廣和介紹公司及其產(chǎn)品，直到他們選擇合適的經(jīng)銷商。當(dāng)然，很多經(jīng)銷商不會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)店，只會(huì)租倉(cāng)庫(kù)，然后送到碼頭或者第二批。實(shí)體店老板也可以跟進(jìn)。

3.經(jīng)銷商介紹：現(xiàn)在所有經(jīng)銷商都有聯(lián)盟。如果一個(gè)經(jīng)銷商合作成功，他會(huì)給你推薦不同地區(qū)的經(jīng)銷商。該方法準(zhǔn)確、快速、穩(wěn)定。經(jīng)銷商之間的介紹比一個(gè)個(gè)拜訪推薦更有效。

四.業(yè)務(wù)員之間的溝通。現(xiàn)在很多銷售人員成立了快速流動(dòng)的員工小組，他們會(huì)互相介紹高質(zhì)量的客戶，并需要你單獨(dú)拜訪他們。您也可以在群組中發(fā)送消息，并需要該區(qū)域的經(jīng)銷商信息。集團(tuán)的業(yè)務(wù)人員會(huì)及時(shí)給你推薦很多合適的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。

以上是我的親身經(jīng)歷，希望對(duì)你有所幫助。

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