拼多多vs美團(tuán)

關(guān)注：90 發(fā)布時(shí)間：2021-10-06 19:13:02

這幾年拼多多在下沉市場(chǎng)的表現(xiàn)有目共睹，也讓電商圈爆棚。其市值不斷攀升，一度超過淘寶，并通過低成本引流的手段，在全國(guó)范圍內(nèi)俘獲了8億多用戶。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，擅長(zhǎng)湮滅的美團(tuán)比較后能贏嗎？

我們不談電商，只談那些賣菜的事。

2019年初，國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)如火如荼。各地有幾百個(gè)應(yīng)用和小程序，各自有序的競(jìng)爭(zhēng)凸顯出一些運(yùn)營(yíng)良好、發(fā)展前景很大的公司，但很大一部分成了炮灰，我就是其中之一。

借鑒平多多的運(yùn)營(yíng)模式，我們決定只做4-5線城市，然后沉淪到一個(gè)小縣城。沒想到一有新的起色，我們就多買了點(diǎn)吃的，美團(tuán)更喜歡，以此類推，大資本注入菜市場(chǎng)，我們立馬成了炮灰。

美團(tuán)擅長(zhǎng)殲滅戰(zhàn)，比如單車共享戰(zhàn)，外賣戰(zhàn)等。比較后的贏家永遠(yuǎn)是美團(tuán)，在賣菜大戰(zhàn)中不知如何表現(xiàn)。

拼多多買的菜多，自身流量8億用戶，不愿意在市場(chǎng)上招聘業(yè)務(wù)員。美國(guó)代表團(tuán)贏得了西北地區(qū)的許多市場(chǎng)。假設(shè)我所在的西北一個(gè)五線城市，拼多多一個(gè)業(yè)務(wù)員管理四個(gè)縣城一個(gè)小城市，而美團(tuán)只在市內(nèi)，業(yè)務(wù)員12人。然后，效果明顯。買菜多的業(yè)務(wù)員大多只是120元一天工資的兼職，沒有五險(xiǎn)。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，

第一，拼多多的菜品種類很少，但在同一個(gè)區(qū)域，美團(tuán)的精品，無論是果蔬、日常生活、糧油、米面，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩倍多，消費(fèi)者的選擇也更多。

第二，拼多多的蔬菜、水果、肉類、家禽的質(zhì)量不如美團(tuán)。我試過幾次從美團(tuán)拼多多買蔬菜水果，但是美團(tuán)總是有很多新鮮的競(jìng)爭(zhēng)。就山東櫻桃來說，從拼多多買的那個(gè)破了三分之一。

第三，多買食物在市場(chǎng)上宣傳的少，當(dāng)然沒有宣傳費(fèi)用。這和拼多多自己的流量有關(guān)。誰手機(jī)上還能沒有拼多多

第四，拼多多唯*的優(yōu)點(diǎn)就是便宜，但是我們總是一起用。如果只是價(jià)格便宜，東西垃圾，便宜有什么用？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)價(jià)值?？磥砻缊F(tuán)擅長(zhǎng)的殲滅戰(zhàn)又要上演了。你怎么想呢？

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