拼多多有點擊沒轉化？

關注：93 發布時間：2021-10-06 21:25:01

大家好，我是魔店。拼多多很多店鋪量都不錯，但是轉化率不是很好。這是怎么回事？如何提高轉化？

拼多多轉化率

如何提高拼多多轉化率？

1.主圖后面的9張旋轉木馬圖片

主圖是輪播圖的第一張，比較能代表和體現產品的賣點。主圖抓住了消費者，是影響量比較重要的因素。然后接下來幾張輪播圖就是沖擊轉化。比如第二張圖更詳細的展示了賣點，下一張圖展示了可以證明店鋪或廠家實力的信息，讓買家盡快建立對我們的信任，然后再套上產品的售后保證和服務，打消客戶的顧慮。

2.價格和銷量

不用說，價格高到拼多多都很少爆。我都賣不出去。銷量方面，新產品期非標產品銷量在20-30的時候，對轉化率的影響會大大降低，除了標產品，因為比較重要的是價格和銷量。

3.詳細頁面和裝飾

雖然拼多多還是看不出游客停留的時間長短，但有些常見的錯誤是不應該犯的。比如細節短小大意，顧客很快就會看完，然后通過產品細節頁面的資源位跳轉到其他店鋪，造成訪客流失。另一方面是第一屏，相當于我們的主畫面。如果內容太差，和客戶想象的不一樣，消費者會直接關門走人。另外，我想提醒大家，除了詳情頁，還要注意店鋪的裝修，相當于我們整個店鋪的門面。即使你的產品優化得很好，消費者也想看看店里有沒有其他合適的產品。裝修太差，會造成客戶心理落差，不利于改造。

4.sku的影響

如果我們的sku設置不合理，也會影響產品的轉化率。不知道大家有沒有關注到一些細節。事實上，sku上的標題描述也是搜索的一部分。價格方面，sku一般相差10%-20%。一方面不利于皈依；另一方面被平臺判定為低成本引流，不利于門店運營。對于sku設置，我們可以將每一個作為一個單獨的項目。如果一個店鋪分為引流和盈利，那么我們的單聯sku也可以這樣設置。比如我有a和b兩款，款式差不多。同樣型號的a賣39，同樣型號的b可以賣35。然后去sku的時候，a是盈利模式，b是引流模式。另外我想提醒大家，sku對應的圖片一定要上傳，必要的時候可以加一些賣點文案。畢竟有些用戶會放大，依次播放。

5.買方評估

也許在我們的主觀概念中，產品的賣點更多的體現在主圖和標題上，但其實評價中的賣點才是比較關鍵的。現在你可以說看不完輪播和詳情頁，但不會忽略評價。

6、客服問答咨詢

首先，系統可以設置客服回答問題。這一塊設置好了，可以在用戶沉默下增加單數。有些買家可能懶得咨詢客服，直接看我們展示的商品信息下單。這段內容的補充是展示賣點信息的好渠道。當然也可以減輕人工客服的壓力。設置方法為：商家后臺-商品管理-商品工具-商家客服答疑

其次是我們的人工客服。既然有買家可以來咨詢，這可能就是我們花費大量時間、精力或金錢的精準流量。一定要牢牢把握，做好售前咨詢。如果長期忽視人，或者客服態度不好，或者客服發言看起來不專業，都會影響轉型。

為了提高客服的響應速度，建議使用魔店-智能客服，可以同時管理多個店鋪的客服，并設置自動響應。

7.直接廣播

如果你點進一個商品，店鋪正在直播，你會看到直播畫面會懸掛在主畫面的右側。這個時候你是不是總想點進去看看？本來想逛逛的人會被主播的引入吸引下單，所以直播也是一個可以增強大家變身的神器。

事實上，影響拼多多轉化,的因素很多，但上述因素更為重要。店鋪運營就像養孩子一樣，各方面都要慎重，才能健康發展。

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