最愛貴公子快速尋找合適自己的商機(jī)

關(guān)注：54 發(fā)布時間：2021-10-07 07:24:01

每種商品都有不同的銷售目標(biāo)。一種商品或服務(wù)不可能適合各個年齡段的男女。如果你認(rèn)為產(chǎn)品可以適合人，結(jié)果，這個產(chǎn)品可能不適合人。如果你能在創(chuàng)業(yè)的時候確定自己要針對哪一類消費(fèi)者，并朝著這個方向去行動，你一定會留住這一類消費(fèi)者，同類消費(fèi)者也會越來越多。先問問你的客戶是誰？這個可以根據(jù)你的商品性質(zhì)來了解。

比如你開了一家美容護(hù)膚店，賣各種洗面奶、身體乳、口紅、指甲油，那么主要客戶是女性，男性在這上面花的不多。從第一個問題可以推導(dǎo)出第二個問題：客戶的性別是男是女，或者可以都是男是女？比如賣女性內(nèi)衣的店鋪，當(dāng)然是針對女性的；賣跑車或者軍用的店鋪主要是男性。

問了性別之后，就要問老人是哪個年齡段的。中年？年輕人？年輕人？還是童年？以飲食為例，不同年齡的人對食物的選擇是不同的。所以在進(jìn)行廣告和促銷的時候，這個年齡段的客戶就會凸顯出來。比如麥當(dāng)勞快餐店以兒童和青少年為主，必勝客以年輕人為主，養(yǎng)生酒以老年人為主。問了他們的年齡之后，還要問哪個經(jīng)濟(jì)階層的客戶是有錢人還是普通人。對于大眾的產(chǎn)品和服務(wù)，價格要低，而對于一些富人來說，質(zhì)量要優(yōu)先，風(fēng)格要突出。價格貴不是問題。

比如，每個人都能買得起麥當(dāng)勞漢堡，但不是每個人都愿意光顧的咖啡店。兩者的區(qū)別非常明顯。商店的地址將取決于哪一類人是顧客。在旅游區(qū)開業(yè)，主要面向游客；在其他地區(qū)，主要是當(dāng)?shù)厝恕Ｒ话銇碚f，在旅游區(qū)設(shè)立的商店賣東西更貴，出租更貴。還要注意哪個時期的客戶比較多。有些產(chǎn)品是季節(jié)性的，比如泳裝、霜、沙灘鞋等。夏天才有市場，冬天沒什么人感興趣。還有棉衣，毛衣，皮衣等。秋冬都賣的很好，夏天也不會有人買。

開店后要認(rèn)真研究，來店里的顧客是否是預(yù)期對象。每隔一段時間就要做一次調(diào)查，關(guān)注每天有多少人進(jìn)店，寫下他們的年齡、性別、階層等。并隨時關(guān)注他們的變化。公司可以分為大公司和中小公司。另外還有個人擁有的小店，也有私企的特點(diǎn)。如果拿船比，大公司像航母，中小公司像驅(qū)逐艦，個體商店和私營公司像炮艇。航母雖然強(qiáng)大，但缺乏動力，炮艇敏捷，狹窄的地方也能進(jìn)人。

現(xiàn)在的大公司沒有泰山那么穩(wěn)，還睜大眼睛找新業(yè)務(wù)。所以，即使中小公司熱衷于新路線，如果不能運(yùn)籌帷幄，一旦大公司入侵，就將難以開拓的市場奪走，成為大公司的附庸，甚至被擠出。所以，如果你想開發(fā)一個和大公司一樣的產(chǎn)品，或者拓展一個容易被大公司入侵的行業(yè)，那你一定是沒有競爭力的。所以，盡力去拓展一個大公司難以滲透的業(yè)務(wù)，才是賺錢之道。生產(chǎn)大公司無法滲透的特殊個別產(chǎn)品，不僅會成功，還能長期穩(wěn)定市場。如生產(chǎn)動物膠、專用切割機(jī)、碳酸鈣等。這些特殊的、個別的產(chǎn)品，雖然市場不大，但由于競爭對手?jǐn)?shù)量少，值得一試。

一個成功的商人一旦成為強(qiáng)者，他就會感到飄飄然。除了自以為是正確之外，還有一個通病，就是他自以為無所不能。在這里，全能不僅僅意味著能做工作，還意味著能在行業(yè)獲得成功。大公司分散經(jīng)營是有原因的，就是為了保持增長。分散管理可以避免某個行業(yè)、某個市場的大起大落對公司利潤的影響。投資其他公司的目的是讓資金永遠(yuǎn)活躍。一家公司很難保持增長和盈利。分散經(jīng)營是解決這些困難的捷徑。

小公司不需要玩分散經(jīng)營的游戲。如果真的是一帆風(fēng)順，比較自然的方式就是不斷拓展自己的經(jīng)營，滲透市場。當(dāng)市場遇到阻力時，往往是小公司分散注意力的第一個誘惑。這種情況下，小公司可以直走，也可以繞過問題，另尋戰(zhàn)場。很多小公司會選擇后者，因?yàn)檫@看起來是一種更聰明的拼搏方式，但是無論你有多聰明有能力，當(dāng)你進(jìn)入一個新的行業(yè)時，你必須重新學(xué)習(xí)，重新吸收新的知識和技能，重新培養(yǎng)新的供應(yīng)商-客戶關(guān)系，這需要大量的時間、精力和其他人力物力。

如果你能下定決心，把同樣多的資源投入到現(xiàn)在的戰(zhàn)場，結(jié)果可能不會比開辟一個新的戰(zhàn)場小。大公司有時候會遇到市場老化停滯的困境，但小商品市場廣闊，遠(yuǎn)離這種困境。即使在經(jīng)濟(jì)衰退時，也有可能僅僅通過降低成本來提高競爭力、改進(jìn)產(chǎn)品和加強(qiáng)促銷活動來逆流而上。想象一下在一個沒落的環(huán)境里開辟一個新的戰(zhàn)線是多么可怕！

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