一個廣告人的自白

說實話，這是一個奇跡，小白從零開始，很快爬上了他的人生巔峰。在英國的西霍斯利，一位舉世聞名的“廣告教父”誕生了。他的事跡可以說是大器晚成的典型。因為他是38歲開始涉足廣告的。

在此之前，他做過律師、推銷員、外交官和農民。從他出生到38歲，他對廣告一無所知，甚至沒有寫過一份拷貝。

這樣的廣告新手，三年后就能成為廣告界的奇跡，一步一步把公司做大做強。他創辦的奧美公司現在已經成為上比較大的廣告公司之一。

誰會是這么的人？

他是大衛奧格威。

"雖然他沒有上大學，但他在大學里讀了他的書。"

廣告界這樣一位著名的廣告人，在他的一個廣告人的自白一書中，告訴我們一個企業是如何“從一只小鷹孵出一只大鷹”的；企業要成功需要具備哪些核心要素？如何寫廣告文案才能得到比較好的效果？

稱之為企業從零走向成功和廣告文案寫作的比較佳教材也不過分。

讓我們一起走進這本廣告業的不朽之作，從大衛奧格威的奧美公司的成長之路，看透它成功的本質，挖掘出一個人成為人生贏家的實操方法。

01 “好爸爸式”的領導：想要你的孩子，你就要當個好爸爸

一個廣告人的自白里有一句話：“經理必然是爸爸。做一個好父親，不管是孩子還是下屬，都要求他懂人，體貼，有人情味，討人喜歡?！?/p>

如果一個領導他能夠在公司里面扮演好“爸爸”這個角色的話，那毫無疑問，他會是一位的領導。

他會告訴員工他對他們的期望以及他對自己的要求。就像一個期待兒子成龍，期待女兒成為鳳凰，愿意以身作則的好父親。

他會合理安排工作，主動招人。例如，當大衛奧格威看到一個非常的廣告時，他會主動打電話給做廣告的人，看看他是否能被自己的公司錄用。

他也會清楚的知道，一個企業比較需要的是企業文化，管理方法和盡快枯竭名聲的途徑。

的領導他們都有一套完整的管理體系，內容不僅涉及到調節員工們身心的方法，也包括一些原則和做人、做事的道理。

奧美公司(ogiy & mather)迅速成功的一個重要原因是它有一個像大衛奧美一樣的“好父親”。

著名心理學家格迪說：“父親是一個獨特的存在，具有培養孩子的特殊力量?！?/p>

一個好父親知道如何愛、關心、關心和激勵他的孩子。

他懂得如何教育好自己的孩子，用自己的好性格去影響孩子，把孩子培養成的人。

他知道什么時候幫助孩子，什么時候讓孩子自由發展。

這樣的爸爸，我相信沒有一個子女會不喜歡，也相信沒有一個子女不能健康且快速地成長。

（一）從企業文化看家風：一個家必須要有“家風”

在大衛奧格威提到的企業文化中，我選擇了十點給你一種感覺：

(1)創造舒適的工作環境。

(2)體諒員工。如果他們在生活中有什么困難，試著幫助他們。

(3)員工開心的時候，發揮自己的才能。

民主管理。

給管理者比較大的自由和獨立的地方。

注意文明禮貌，喜歡品行端正的人。

選擇誠實的人作為員工。

用勤奮、客觀、認真等好的品質去贊美人。

不搞裙帶關系。

主治醫師學會保守秘密。

看了以上十種企業文化，有沒有想去這樣的公司親身感受一下它的企業文化的感覺？

如果是，那就對了！

就是要有親切感，歸屬感，安全感，讓真正有才華有能力的你自己去體驗。

這，就是一家企業的精神、靈魂。

華為人任在致新員工書中寫道：“物質資源終將枯竭，只有文化才能永存。一個高科技企業，離不開文化。只有文化才能支撐她的可持續發展。華為的文化是斗爭文化。它的所有文化內涵都來自于，來自于各民族、合作伙伴，甚至競爭對手。先進合理的部分?！?/p>

一個企業如果沒有企業文化，就會像無頭蒼蠅一樣，這樣的企業很難發展。

發展一個公司，必須有良好的企業文化。

它就像指明燈一樣，照亮著大家前行的方向，明確自己前進的目標，才不會迷失方向。

作家馬伯庸曾經寫過這樣一段話：“一個家族的傳承就像一件好古董?！?/p>

曾國藩還為自己的家風留下了16個字的座右銘：“家道興旺，人勤政??；勤儉持家，從不貧窮”，他們成了曾家突出的家族文化。

一個家庭也需要好的家庭作風。

就像企業文化一樣，讓家庭風格成為家庭中每個人的精神和行為標準。

有個好家風，可以為孩子樹立充滿正氣的行為作風，教給孩子正確的社會道德觀念，塑造孩子正確的三觀。

（二）從經營方法看教育：好爸爸會教孩子明事理

好父親會教孩子做人做事，教孩子判斷好壞，明辨是非。

大衛奧格威是這樣的，他會告訴員工具體該怎么做。

信守承諾

大衛奧格威說：“，如果奧格威&馬瑟公司的人告訴顧客，我們不能在承諾發貨的當天完成我們應該做的廣告，我會非常生氣。”

從小父母老師就教導我們做人做事，告誡我們要守信用，這是一個人的基本原則。

曾經在知乎上看到一個熱點問題：“為什么男朋友對別人總是信守承諾，對我卻常常信守承諾？”

很明顯，問這個問題的女生，如果男友繼續這樣下去，那么她對男友的信任很快就會破裂，雙方會漸漸疏遠。

因為，信任的破裂，大多來自承諾的無法兌現。

企業的員工當然不會輕易做出承諾。

一旦你同意了，不管要花多長時間，不管你有多累，不管你加了多少課，你必須信守諾言，去做，。

一個好父親想告訴他的孩子：別讓誓言成空談，別讓承諾成欺騙。答應別人的事，一定要做到。

保持辦公桌的整潔

如果你找到一個文件超過10秒。

如果你不能在10秒內說出抽屜里有什么。

如果你手頭有一個多月的時間，

沒有未使用的文件。

只要以上三項中有一項匹配，就說明你要好好整理自己的辦公桌。

對于上班族來說，你工作的地方就是你的辦公桌。它就像你的家一樣，需要經常打掃和整理。

書桌是否干凈整潔會直接影響整個人的思想和狀態。

如果你的桌子又臟又亂，會讓你懶，重要的文件很容易丟失。

而保持辦公桌的整潔，它不僅能讓你心情舒暢，還能提升你的工作效率。

連岳曾在文章中提到，美國心理學家對數百個家庭做了后續調查：孩子成功的關鍵因素是什么？

比較終的結果是，一個人能否成功，往往可以從他的整潔來看。

“那些能時刻保持整潔有序，不給別人添麻煩，有耐心做“繁瑣”事情的人，往往是有的；相反，一塌糊涂，尤其是別人信息和辦公桌的混亂，往往是團隊中的毒瘤。比較好有個好文憑，能說漂亮話。”

好爸爸會教導孩子要學會整理和清潔，并時刻保持整潔，培養他們愛干凈的性子。

不斷學習，成為不可或缺的人

斯坦曼斯是德國的工程技術人員。

當時德國經濟一時不太景氣，他就失業了。于是他去了美國。在一個新的國家，他漂泊了很長時間，才被一家小工廠和其他老板雇用擔任機器馬達的技術總監。

因為他有工程技術的基礎，再加上他不斷的學習和研究，終于掌握了制造電機的核心技術，這讓他成為老板非常重視的員工。

不管是哪個時候，擁有高超的專業技術的人員，幾乎都是每一家公司里比較需要的人才。

大衛奧吉爾維在一個廣告人的自白一書中說：“如果你能讓你的客戶覺得你是不可或缺的，你就永遠保住了你的工作?！弊岊I導和客戶覺得你重要，比別人重要。

好爸爸會告訴孩子：

要成為一個擁有成長型思維的人，相信自己能夠通過不斷地學習，不斷地成長，就能達到重塑自己的目的，比較終得以提升自己的專業能力。

同時，也要在不斷地成長重塑的過程當中，創造自己的價值，挖掘自己的核心競爭力，從而成長為一個在人群當中不可或缺的人。

（三）從不按常理出牌看現實：套路得人心

如果你想讓你的公司迅速出名，你必須打破常規，用特殊的方式給公司增加一些材料，這會讓別人更加驚訝。

為了迅速建立公司的知名度，大衛奧格威這樣做了：

邀請10位同行業的記者吃飯，讓他們盡比較大努力宣傳公司，甚至惡搞。

每年做一次演講。影響中一定要有真實的素材，或者能引起廣泛關注的建議。大膽說出自己的想法，拋出金句。

以后多和各行業需要自己商業服務的人交朋友。

把公司的進度報告發給同行。

他對別人有多瘋狂，甚至“離經叛道”。他的一名員工曾抱怨說，他甚至上廁所都要被記者舉報。

但是，我們不得不承認，奧美確實是這樣成名的。

大衛奧格威說，如果你想加快效果，你必須給自己一個驚喜。按照常理的方法，他成名需要20年，公司發展不會像現在這么快。

這讓我想起現在網上各種談情說愛的套路，不按常理出牌，走的是意料之外的路線。

例如，以下小對話：

“我給你講個小故事吧！”

“好，好~”

“從前有兩個人，一個叫“我喜歡你”，一個叫“我不喜歡你”。有一天，“我不喜歡你”突然死了。活著的那個叫什么？”

你腦海中第一個彈出的答案是什么？你會像我一樣脫口而出說“我喜歡你”嗎？

這就是套路。

一個可以快速捕捉“心”的套路。

有時候不按常理出牌，真的很有殺傷力。

好爸爸會跟孩子講：假如能夠很好地運用這個招數，在學習、生活、工作和戀愛上面，也許能從中得到意想不到的結果。

02 “愛人”關系的甲乙方：好的婚姻，需要真心換真心

很多關系和婚姻都逃不過七年之癢，一個企業和客戶的關系也逃不過這樣的感情危機。

所以無論是廣告公司作為“妻子”，還是客戶作為“丈夫”，都要互相制衡。

只有找到比較適合對方的“愛人”，培養比較好的伴侶狀態，才能突破七年來一直躍躍欲試的“情感危機”。

（一）從挑選客戶看愛情：嫁人需謹慎，要學會選優質男人

“好丈夫有好妻子。”

選擇一個優質可靠的“男人”，讓雙方和諧相處，擁有一個“幸福的婚姻”。

到底怎么選擇？

以下是我在大衛奧格威中總結的選擇“男人”的幾個標準，可供參考：

(1)必須有好的產品。

(2)和客戶比較后一家廣告公司相比，如果沒有信心打敗他們，就要拒絕。

(3)銷量長期下滑的客戶謝絕。

在提供服務的同時，一定要讓自己盈利。

選擇能和諧相處的客戶，和他們交朋友。

絕不接受未經測試的產品。

不要選擇帶領太多客戶。

對于一家廣告公司來說，選擇了錯誤的客戶，就意味著會做出失敗的廣告，甚至失去消費者和其他客戶的信任。后果很可怕。

選擇合適的客戶，為他們帶來的好產品做廣告，可以做好廣告，保持自己的品牌。

廣告公司不會輕易答應為每一個客戶做廣告，女人當然也不會輕易答應嫁給男人。

要學著去主動地去選擇一個優質男人，而且必須要慎重選擇！

（二）從維護客戶看婚姻：經營婚姻，需要雙方的真心

大衛奧格威說：“如果我是客戶，我會盡我所能讓我的廣告公司免于恐懼，即使我為此簽了一份長期合同?！?/p>

那些聰明的客戶都知道這個道理：給他們的廣告公司足夠的安全感，讓他們有信心為自己做事。

克拉倫斯埃爾德說：“有一個詞可以概括客戶和廣告公司之間的理想關系，那就是穩定。為了實現穩定，雙方從一開始就應該牢記這一概念。我們必須想辦法有意識地把它植入相互關系。”

如果讓你的廣告公司產生恐懼，你就做不好廣告。

那么，千萬讓自己的廣告公司安心，讓他相信你不會“拋棄”他。

一段婚姻能穩定的原因，是雙方都能消除對方心中的恐懼，讓對方看見自己堅定的心。讓愛的人相信我們會一直陪在他/她身邊，有那種契約精神，我們才能夠保留住這份愛情。

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不僅如此，夫妻雙方必須要坦誠相見，相互信任。

戀愛中，要坦誠相待。坦誠相待才能贏得對方的信任。

這是兩個人建立信任的基礎。

“信任是愛的基石。愛則是信任的果實。”有信任感，才有可能培養出堅不可摧的關系。

列子力命字：“生我者父母也，知我者包書也。”

春秋時期，有一個故事，被后人講了幾千年。

傳說管仲和鮑是好朋友。鮑的仆人總是在他面前說管仲的壞話，但鮑從不相信。

后來因為管仲得罪了齊王，齊王想殺他。鮑竭盡全力保住了管仲。

比較后齊王還讓鮑和管仲共同治理齊國，齊國在他們的幫助下迅速強大起來。

管仲和鮑的友誼之所以如此深厚，是因為他們相互信任。因為信任，他們可以合作，一起進步。

這種信任在婚姻中也是需要的，可以稱之為伙伴婚姻。

在伙伴式的婚姻里，如果彼此之間有信任作為堅實的根基，用一顆真心換對方的真心，一起經營好婚姻關系，婚姻才能健康發展。

03 “金手指”的廣告文案寫作技術：成為有能之人，抓住機會大放異彩

如果百萬富翁快車道的作者mj demarco沒有學會編程技巧，他就不會是一個網站，更不會是一個后來為他賺錢的“系統”。

如果廣告公司沒有過硬的技術，我之前說的都是廢話。

海伍德曾經說過：“對于一個能力很強的人來說，什么也做不了?！?/p>

奧美短短幾年就能露出鋒芒。比較重要的因素是他們都有“金手指”——，也就是高超的廣告文案寫作技巧。

這本書一再強調廣告的內容比較為重要，必須信守承諾，必須要與時俱進、有現代意識，必須做自己和家人都會去用的廣告。

大衛奧格威也說過：“如何寫標題，如何寫文字，如何安排廣告插畫，如何構思電視廣告，如何決定廣告活動比較基本的承諾?！边@些文件的構成要素是不可替代的，非常重要的部分，就像一個人的骨骼和血液一樣。

如果你看過這本書，相信你看到廣告文案寫作技巧的時候，會和我一樣驚訝。

你可能會這樣感嘆：這不就是網絡上新媒體文案的寫作形式嗎，按照標題、文字、版面、圖片的要求？

例如，大衛奧格威也強調了頭銜的重要性。

頭銜象征著一個人的長相，一見鐘情幾乎隨時取決于這個人的長相。

所以一個好的標題無論在哪個時代都占據著非常重要的位置。

大衛.奧格威提出的標題、文字、排版和圖片編排的要求與當今新媒體文案的寫作形式完全相同。換句話說，目前新媒體文案的寫作形式比較初是從大衛奧格威那里學來的。

一個廣告人的自白 這本書除了可以在其中學習成功的規律以外，里面有著實實在在的廣告文案寫作干貨，我都忍不住看它個十來遍。

“走在別人的前面，為高尚的人開路，為個人開路?！?/p>

就像這寫作技術一樣，你必須具備一項高超的專業技術，讓自己成為有能之人。你在機會來臨之時，你才有能力抓住它，你才可能靠自己的能力獲取成功。

知乎上有個問題：什么樣的人活得開心？

其中一個高贊回答：“一個牌好，技術高，有同情心的人。

也許，是像大衛奧格威這樣的人！

既懂得當一個好“爸爸”，又懂得與客戶保持良好的“愛人”關系，讓自己有著一手好牌；還懂得訓練自己，得到“金手指”般的廣告文案寫作技術。

這些都讓他成功地從零開始升級奧美，比較終爬到了人生的巔峰，享受了幸福的生活。

而一個人成為人生贏家的實操方法也就是：

當個好爸爸，培養出的孩子；當個好丈夫/好妻子，擁有幸?；橐觯粦{借高超的專業技能，大展光彩。

比較終獲得孩子、愛情、婚姻和事業的大豐收。

正文/魯迅

來源/淮左

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