100銷售案例小故事分享

一個好的營銷模式就像創(chuàng)意之于廣告之于企業(yè)，錦上添花的往往不止是雪中送炭。然而，如何做好市場營銷是一個大學(xué)問題。希望大家能從這些商人的小故事中解讀營銷原理。

01

在英國，有一個孤獨(dú)的老人，沒有孩子，體弱多病。他決定搬到養(yǎng)老院。老人宣布出售他漂亮的房子。買家聞訊趕來。

這棟房子的底價是8萬英鎊，但人們很快就把它降到了10萬英鎊。物價還在上漲。這時，一個穿著便衣的年輕人來到老人面前，彎下腰低聲說道：“先生，我很想買下這棟房子，但是我只有1英鎊。”年輕人并不沮喪，繼續(xù)真誠地說：“你把房子賣給我，我保證你還會住在這里，和我一起喝茶、看報、散步，每天都讓你開心。”相信我，我會全心全意的關(guān)心你！"

老人微笑著揮手示意人們安靜。“我的朋友們，這所房子的新主人已經(jīng)出生了。”老人拍了拍年輕人的肩膀。“就是這個年輕人！”

啟示：

營銷人員要學(xué)會利用人性去滿足目標(biāo)用戶群的心理，把目標(biāo)用戶群的情感需求和差異作為品牌營銷策略的核心。主要能夠抓住用戶的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、搶奪客戶的注意力，使之能夠通過產(chǎn)品獲得情感、心理上的滿足與認(rèn)同，就能贏得用戶消費(fèi)的操縱權(quán)，達(dá)到比較終的營銷目的。

02

從前，有一個國王，他讓兩個木匠雕刻老鼠。這兩個工匠能熟練地把它們活雕刻出來。國王不知如何選擇，比較后想憑感覺判斷第一個木匠。第二個木匠抗議道，貓要判斷老鼠是不是雕出來的。國王聽了，覺得很有道理，就帶了三只貓。結(jié)果三只貓都撲向了第二個木匠雕刻的老鼠。國王很困惑。第二個木匠做了什么？答案很簡單。他的老鼠是用魚骨雕刻的。

啟示：

營銷是沒有專家的，唯*的專家是消費(fèi)者，就是你只要能打動消費(fèi)者就行了，抓住消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)與痛點(diǎn)訴求，比高明的話術(shù)技巧都有用。

03

四個業(yè)務(wù)員接了任務(wù)，去廟里找和尚賣梳子。

第一個有一手的空手回來，說的是寺廟，和尚說不需要沒有頭發(fā)的梳子，所以一把都不賣。

第二個營銷人回來了，賣了十多本。他介紹自己的經(jīng)歷說：“我跟和尚說，頭皮要勤梳，不僅要止癢，還要梳頭不癢，能激管，有益健康。念經(jīng)累了，梳頭清頭。”。

第三個業(yè)務(wù)員回來賣了一百。他說：“我去寺廟告訴老和尚，你看這些朝圣者多虔誠。他們在那里燒香磕頭，敲幾下頭，頭發(fā)就亂了，香灰落在頭上。你在每個寺廟前面放一些梳子。他們可以在爆頭燒香后梳頭。他們會覺得這個寺廟很在乎朝圣者，下次還會再來。

第四個營銷說他賣了幾千本，下了訂單。他說：“我去寺廟告訴老和尚，寺廟經(jīng)常接受別人的捐贈，他們必須得到回報。給他們買梳子是比較便宜的禮物。在梳子上寫下寺廟的名字，然后寫上三個字，“積好梳子”，表示可以互相祝福，這樣就可以作為禮物存放在那里，什么時候來就送什么時候來，這樣可以保證寺廟里的香火更旺。

啟示：

零增長不等于零需求，有大量潛在消費(fèi)需求處于睡眠狀態(tài)，營銷者面對原有的消費(fèi)市場，應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變，轉(zhuǎn)換思維，樹立市場創(chuàng)新意識，以客戶需求為導(dǎo)向，大膽設(shè)想，小心求證，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，以達(dá)到挖掘潛在需求的目的。

04

在準(zhǔn)備在大陸投資辦廠前夕，臺灣省一老板考察祖國大陸市場，發(fā)現(xiàn)市面上的球鞋幾乎都是白色的，沒有特色的主導(dǎo)全國，于是老板果斷決定投資辦廠，專門生產(chǎn)一種“彩色球鞋”。鞋子投產(chǎn)后，幾乎哪里賣哪里就熱，老板很快就賺了很多錢。

啟示：

市場的耳光，總是抽向同質(zhì)化的臉。突破同質(zhì)化桎梏，創(chuàng)新營銷變存量為增量尤為重要。當(dāng)然要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，只有在需求存在時，營銷創(chuàng)新才能構(gòu)成新的商機(jī)，否則一文不值。

05

夫妻倆逛街時，女方看中了一套高檔餐具，堅(jiān)持要買。她的丈夫太貴了，拒絕付錢。導(dǎo)購看到了，悄悄跟她老公說了一句，他立馬掏錢買了。是什么讓他立刻改變？導(dǎo)購員對丈夫說：“你老婆不會讓你用這么貴的餐具洗碗的。”

啟示：

抓準(zhǔn)營銷角度，人的觀念是可以改變的，要善于揣摩客戶心理。

06

商人帶著兩袋大蒜去了某個地方。當(dāng)?shù)厝藦奈匆娺^大蒜，非常喜歡它，所以他們給了商人兩袋黃金。另一個商人聽說后，隨身帶了兩袋大蔥。當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更好吃，金子不夠表達(dá)感情，就送了他兩袋大蒜。

啟示：

營銷奪取先機(jī)很重要，得先機(jī)者得金子，步后塵者可能得到的就是大蒜，要做第一個吃螃蟹的人。

07

兩個男同學(xué)同時愛上一個女生，一個男生一上來就表白了，把女生嚇跑了。

另一個男生跟著女生去圖書館看書，發(fā)現(xiàn)女生要走了，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎？我在宿舍丟了錢包。這是我的學(xué)生證。把你手機(jī)號給我，以后還你。女孩想了一下說，好吧。當(dāng)他在存錢的時候，男孩說，如果你能借20塊，我給你買一碗。結(jié)果兩個人相處的這么好。

啟示：

換個思維，換個角度去做營銷，你會得到不一樣的結(jié)果，沒機(jī)會就要學(xué)會自己給自己創(chuàng)造機(jī)會，沒關(guān)系就要想辦法去發(fā)生關(guān)系。

08

三個旅行者早上出門，一個帶傘，一個帶拐杖，第三個什么也不帶。

晚上返回，帶傘的旅行者被水浸濕，帶拐杖的旅行者摔倒受傷，但第三個旅行者安然無恙。所以前兩個旅行者很困惑，問第三個旅行者：“你怎么會沒事呢？”

第三個旅行者沒有回答，而是問那個帶著傘的旅行者：“你怎么沒掉下來就淋濕了？”

帶傘的旅行者說：“大雨來了，我因?yàn)閹悖坝甏竽懽撸瑓s不知道怎么淋濕。”當(dāng)我

走在泥濘崎嶇的路上，因?yàn)闆]有拐杖，所以走的很小心，選了一個比較穩(wěn)的地方走，所以沒有摔倒。"

然后他問拄著拐杖的旅行者：“你怎么沒淋濕掉下來？”

拐杖說：“大雨來了，我沒淋濕是因?yàn)闆]帶傘，選了個避雨的地方。”走在泥濘崎嶇的路上，拄著拐杖走路，卻不知道為什么經(jīng)常摔倒。"

第三個旅行者聽后笑著說：“這就是為什么你被傘淋濕了，拐杖掉了，而我安然無恙。大雨來了，我就避免走路，路不好的時候，我就小心翼翼的走，不淋濕，不摔倒。你的錯誤是你有優(yōu)勢，你認(rèn)為有了優(yōu)勢，你就少了煩惱。

啟示：

營銷過程中，優(yōu)勢是相對的，憑借客觀的營銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢才能夠取勝市場。

09

一個人在荊州當(dāng)官的時候，山上的老虎經(jīng)常出來吃人吃牲畜。人們要求縣官員清除饑餓的老虎。那人只下了驅(qū)逐老虎的命令，老虎是刻在高高的巖石上的。偏偏老虎因故離開荊州，得意地以為自己的命令生效了。不久，他被調(diào)到另一個地方當(dāng)官。這個地方的人民很強(qiáng)大，很難治理。

他認(rèn)為既然刻在荊州巖石上的命令可以制服兇猛的老虎，他認(rèn)為它也可以遏制會讀寫文字的人，所以他請人們?nèi)デG州描述石雕。結(jié)果這個地方治理不好，官員卻因?yàn)橹卫聿划?dāng)而失官。

啟示：

每個企業(yè)有自己的固有的營銷模式，但市場發(fā)生變化時，企業(yè)要主動做出適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變以滿足適應(yīng)市場的發(fā)展變化，切忌固步自封與隨波逐流。

10

房子門口有一條公交線路，從胡同到火車站。不知道是因?yàn)榫€路短還是沿途人少，客運(yùn)公司只安排了兩輛中巴來回跑。101的司機(jī)是情侶，102的司機(jī)也是情侶。

乘坐公共汽車的大多數(shù)人是船民。因?yàn)殚L期生活在水上，所以進(jìn)城往往是第一個也是比較后一個孩子。101號的女主人很少讓孩子買票。即使一對夫婦帶了幾個孩子，她也視而不見，只讓船民買兩張成人票。一些船民感到遺憾，堅(jiān)持為大孩子買票。她笑著對船民的孩子說：“下次能不能帶個小蚌殼來？”這次讓你免費(fèi)坐公交車。"

相反，102號的女主，只要有孩子，大的要全票，小的要買半票。她一直說這車是承包的，每個月要給客運(yùn)公司多少錢。如果一個月都不夠支付，船民就不能馬上做。船民也明白，幾個人買幾張票，所以每次都很開心。然而，三個月后，門口的102號不見了。聽說停了。這應(yīng)驗(yàn)了102號小三的話：她一下子做不到，因?yàn)樽能嚨娜松佟?/p>

啟示：

顧客忠誠度受質(zhì)量、價格、服務(wù)等諸多因素的影響，企業(yè)要制定合理的銷售策略，市場競爭激烈，要利用合理的銷售策略才能維系住客戶，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生感情，形成偏愛并長期重復(fù)購買該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的程度。

市場營銷是個大學(xué)問題。控制好了，就能乘風(fēng)破浪。我們不妨從消費(fèi)者的日常生活中學(xué)習(xí)，包括生活的細(xì)節(jié)和生活中發(fā)生的故事，探索好的營銷方法。畢竟，營銷做的第一件事是精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求。