淘寶「超級推薦」撬動搜索流量的一點思路

淘寶兩大流量來源：搜索流量和推薦流量.如果鏈接能穩(wěn)定其中一個，就能獲得不錯的效果。俗話說得好，蛋糕不能吃也不能吃，但是大人可以做選擇題，我就更擅長了。

搜索流量和推薦流量各有特點，其中：

搜索流量——搜索流量是淘寶比較傳統(tǒng)也是比較主要的流量來源之一，兼容性比較強，類別都可以獲得，流量相對準(zhǔn)確。如果適當(dāng)優(yōu)化，它在所有流量中具有比較高的轉(zhuǎn)化率。所以搜索流量一般會成為商家的主要目標(biāo)。

推薦式流量——和搜索流量有很大的區(qū)別。推薦流量是平臺根據(jù)買家的標(biāo)簽行為習(xí)慣主動展現(xiàn)在買家面前的流量，其份額甚至高于搜索流量。但是推薦流量的適用性不是很高，有些類別可以得到的推薦流量較少，有些甚至沒有。

對于門店來說，這兩部分流量都是非常優(yōu)質(zhì)的流量，一定要爭取。但是如果要兼顧搜索和推薦流量，就需要保證我們的類別能夠得到推薦流量。

如何知道你的分類分支是否支持獲取推薦流量？要知道業(yè)務(wù)人員一直都是很好的工具，一定要好好利用。商業(yè)顧問打開市場，看看同行就知道了。同行也是很好的“工具”，他會告訴你很多。如果同行能得到推薦流量，說明這個類別也可以用，也就是你也可以。但是，如果這個類別中沒有來自幾個對等點的推薦流量，就意味著無法獲得推薦流量。

在我們知道我們是否能得到推薦的流量之后，我們就可以開始后期的布局了，不管我們是只做搜索還是搜索 首頁.

眾所周知，直通車是搜索交通的更好工具。不過比較近有商家問淘大總裁不開車，只做超級推薦。因此，比較近搜索流量逐漸增加。超級推薦是否也有煽動搜索流量的效果？答案是肯定的。

超級推薦也可以煽動搜索流量，但是超級推薦煽動搜索的方式更委婉。

怎么操作？如何運營超級推薦煽動搜索流量？

淘寶，產(chǎn)品是流量入口。淘寶會給你分配流量，因為系統(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品可以吃掉系統(tǒng)給你的流量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化.

超級推薦煽動搜索流量的原理就在于此，就是通過超級推薦帶動的首頁流量來證明我們的產(chǎn)品有潛力，告訴系統(tǒng)“我可以吃掉你給的流量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型”

但是，系統(tǒng)必須有一個判斷產(chǎn)品潛力的標(biāo)準(zhǔn)，主要從三個方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

在率/量，,我們想通過付費流量來煽動免費流量。一個前提是保證每天有足夠的首頁流量進(jìn)入店鋪。一般300多個流量算入池中(不同類別會有所不同)，這就需要我們做好首頁的率。

提醒大家，主頁流量的率不如搜索流量的率是正常的，不必追求同樣的搜索率。一般來說，首頁流量的率是搜索流量行業(yè)平均率的一半左右，就算。

如果不知道搜索流量行業(yè)的平均率，可以通過直通車-工具-流量分析中搜索類別的核心關(guān)鍵詞來查看。

影響首頁率的因素主要有兩個，一個是主圖，一個是人群標(biāo)簽。

主圖怎么做？教大家一個簡單的方法。對于推薦流量來說，想要獲得大流量，一定要獲得率，所以我們可以借鑒一些首頁流量大的店鋪，他們的主圖率應(yīng)該不會太差。

通過業(yè)務(wù)人員-市場洞察-流量排名列表，可以發(fā)現(xiàn)流量指數(shù)高。

但是一個搜索指數(shù)低的產(chǎn)品，意味著這個產(chǎn)品每天可以獲得大量的非搜索流量，這個產(chǎn)品成為首頁流量的可能性很大，然后我們可以從主圖中學(xué)習(xí)。他們已經(jīng)驗證了這張主圖的率。為了避免版權(quán)投訴，我們只需要根據(jù)貓和老虎做一個類似的主圖，就可以大概率獲得不錯的首頁流量。

前期比較好用直通車開7天左右，讓系統(tǒng)給產(chǎn)品貼標(biāo)簽，讓產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。否則沒有太多的購物意向?qū)颍簿蜔o法展現(xiàn)準(zhǔn)確的人群。

轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化這一塊首頁流量和搜索流量所看重的因素都是以產(chǎn)品內(nèi)功為主，所以我們在首頁流量中做好轉(zhuǎn)化，是可以在很大程度上吸引系統(tǒng)，拉升搜索流量權(quán)重的。

如果要做好轉(zhuǎn)換到能引起系統(tǒng)推薦流量的水平，我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一定要高于行業(yè)平均水平，這樣更容易入池。

在產(chǎn)品的內(nèi)在實力上，也會有很多方面會影響到轉(zhuǎn)型，比如主圖、買家展示、評價等。這些方面都需要優(yōu)化，每一個都要優(yōu)化好，才能從多個維度提升用戶對我們產(chǎn)品的印象。前期基本優(yōu)化可以通過補單來完成。

另外，優(yōu)化的時候要有頭緒，有目的性的操作。比如從對競爭產(chǎn)品的評價中，可以知道用戶比較關(guān)心和比較在意這個產(chǎn)品的地方，然后根據(jù)這些用戶的痛點來構(gòu)建產(chǎn)品的內(nèi)在實力。

除了產(chǎn)品的內(nèi)功之外，人群精準(zhǔn)也是我們要注意的一個方面，剛才率也提到了，我現(xiàn)在就不贅述了。

收藏加購率,對于首頁用戶來說，購買意愿不如搜索流量強烈，所以我們不必實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。即使我們引導(dǎo)用戶收藏購買，也能證明用戶對我們的產(chǎn)品感興趣。

從淘總裁這么久的操作直覺來看，現(xiàn)在收藏和購買的權(quán)重越來越高，比較好不要忽視這一點。

提高收藏和購買的方法就是簡單粗暴的引導(dǎo)用戶。相信大家都見過不少“收加購優(yōu)先發(fā)貨，收加購運輸保險等”購物時，這是商家引導(dǎo)收藏加購買的方式。

簡單來說，只有為收藏和購買創(chuàng)造附加價值，才能吸引用戶，即使訂單被轉(zhuǎn)換，我們也會購買我們的產(chǎn)品收藏和購買。

總結(jié)：

超級推薦帶來首頁流量，然后通過控制轉(zhuǎn)化提高產(chǎn)品權(quán)重，也會帶動產(chǎn)品搜索權(quán)重。雖然超推薦進(jìn)來流量轉(zhuǎn)化率低，但是其他渠道的店鋪商品展示權(quán)重也可以通過控制收購來驅(qū)動。

比如一個女生通過首頁流量從一家店收集t恤，下次她搜索t恤的時候，店內(nèi)的寶貝會以有限的方式展示在她面前。即使她搜索襯衫，如果店里恰好有襯衫，也會以有限的方式展示在她面前。

在但是,雖然超級推薦可以帶動搜索流量，但是超級推薦的流量方向主要是推薦流量。對搜索流量起到輔助作用。如果真的要運營搜索流量，比較直接的就是直通車，黑搜，白搜。