淘寶「超級推薦」撬動搜索流量的一點思路

淘寶兩大流量來源：搜索流量和推薦流量.如果鏈接能穩定其中一個，就能獲得不錯的效果。俗話說得好，蛋糕不能吃也不能吃，但是大人可以做選擇題，我就更擅長了。

搜索流量和推薦流量各有特點，其中：

搜索流量——搜索流量是淘寶比較傳統也是比較主要的流量來源之一，兼容性比較強，類別都可以獲得，流量相對準確。如果適當優化，它在所有流量中具有比較高的轉化率。所以搜索流量一般會成為商家的主要目標。

推薦式流量——和搜索流量有很大的區別。推薦流量是平臺根據買家的標簽行為習慣主動展現在買家面前的流量，其份額甚至高于搜索流量。但是推薦流量的適用性不是很高，有些類別可以得到的推薦流量較少，有些甚至沒有。

對于門店來說，這兩部分流量都是非常優質的流量，一定要爭取。但是如果要兼顧搜索和推薦流量，就需要保證我們的類別能夠得到推薦流量。

如何知道你的分類分支是否支持獲取推薦流量？要知道業務人員一直都是很好的工具，一定要好好利用。商業顧問打開市場，看看同行就知道了。同行也是很好的“工具”，他會告訴你很多。如果同行能得到推薦流量，說明這個類別也可以用，也就是你也可以。但是，如果這個類別中沒有來自幾個對等點的推薦流量，就意味著無法獲得推薦流量。

在我們知道我們是否能得到推薦的流量之后，我們就可以開始后期的布局了，不管我們是只做搜索還是搜索 首頁.

眾所周知，直通車是搜索交通的更好工具。不過比較近有商家問淘大總裁不開車，只做超級推薦。因此，比較近搜索流量逐漸增加。超級推薦是否也有煽動搜索流量的效果？答案是肯定的。

超級推薦也可以煽動搜索流量，但是超級推薦煽動搜索的方式更委婉。

怎么操作？如何運營超級推薦煽動搜索流量？

淘寶，產品是流量入口。淘寶會給你分配流量，因為系統認為你的產品可以吃掉系統給你的流量，實現轉化.

超級推薦煽動搜索流量的原理就在于此，就是通過超級推薦帶動的首頁流量來證明我們的產品有潛力，告訴系統“我可以吃掉你給的流量，實現轉型”

但是，系統必須有一個判斷產品潛力的標準，主要從三個方面的數據進行分析：

在率/量，,我們想通過付費流量來煽動免費流量。一個前提是保證每天有足夠的首頁流量進入店鋪。一般300多個流量算入池中(不同類別會有所不同)，這就需要我們做好首頁的率。

提醒大家，主頁流量的率不如搜索流量的率是正常的，不必追求同樣的搜索率。一般來說，首頁流量的率是搜索流量行業平均率的一半左右，就算。

如果不知道搜索流量行業的平均率，可以通過直通車-工具-流量分析中搜索類別的核心關鍵詞來查看。

影響首頁率的因素主要有兩個，一個是主圖，一個是人群標簽。

主圖怎么做？教大家一個簡單的方法。對于推薦流量來說，想要獲得大流量，一定要獲得率，所以我們可以借鑒一些首頁流量大的店鋪，他們的主圖率應該不會太差。

通過業務人員-市場洞察-流量排名列表，可以發現流量指數高。

但是一個搜索指數低的產品，意味著這個產品每天可以獲得大量的非搜索流量，這個產品成為首頁流量的可能性很大，然后我們可以從主圖中學習。他們已經驗證了這張主圖的率。為了避免版權投訴，我們只需要根據貓和老虎做一個類似的主圖，就可以大概率獲得不錯的首頁流量。

前期比較好用直通車開7天左右，讓系統給產品貼標簽，讓產品有一定的基礎數據。否則沒有太多的購物意向導向，也就無法展現準確的人群。

轉化率轉化這一塊首頁流量和搜索流量所看重的因素都是以產品內功為主，所以我們在首頁流量中做好轉化，是可以在很大程度上吸引系統，拉升搜索流量權重的。

如果要做好轉換到能引起系統推薦流量的水平，我們產品的轉化率一定要高于行業平均水平，這樣更容易入池。

在產品的內在實力上，也會有很多方面會影響到轉型，比如主圖、買家展示、評價等。這些方面都需要優化，每一個都要優化好，才能從多個維度提升用戶對我們產品的印象。前期基本優化可以通過補單來完成。

另外，優化的時候要有頭緒，有目的性的操作。比如從對競爭產品的評價中，可以知道用戶比較關心和比較在意這個產品的地方，然后根據這些用戶的痛點來構建產品的內在實力。

除了產品的內功之外，人群精準也是我們要注意的一個方面，剛才率也提到了，我現在就不贅述了。

收藏加購率,對于首頁用戶來說，購買意愿不如搜索流量強烈，所以我們不必實現轉型。即使我們引導用戶收藏購買，也能證明用戶對我們的產品感興趣。

從淘總裁這么久的操作直覺來看，現在收藏和購買的權重越來越高，比較好不要忽視這一點。

提高收藏和購買的方法就是簡單粗暴的引導用戶。相信大家都見過不少“收加購優先發貨，收加購運輸保險等”購物時，這是商家引導收藏加購買的方式。

簡單來說，只有為收藏和購買創造附加價值，才能吸引用戶，即使訂單被轉換，我們也會購買我們的產品收藏和購買。

總結：

超級推薦帶來首頁流量，然后通過控制轉化提高產品權重，也會帶動產品搜索權重。雖然超推薦進來流量轉化率低，但是其他渠道的店鋪商品展示權重也可以通過控制收購來驅動。

比如一個女生通過首頁流量從一家店收集t恤，下次她搜索t恤的時候，店內的寶貝會以有限的方式展示在她面前。即使她搜索襯衫，如果店里恰好有襯衫，也會以有限的方式展示在她面前。

在但是,雖然超級推薦可以帶動搜索流量，但是超級推薦的流量方向主要是推薦流量。對搜索流量起到輔助作用。如果真的要運營搜索流量，比較直接的就是直通車，黑搜，白搜。