電商江湖：蘇寧聯(lián)合會(huì)員能實(shí)現(xiàn)逆襲嗎

關(guān)注：14 發(fā)布時(shí)間：2021-10-31 09:01:05

電商江湖，你總唱，他明天出現(xiàn)，你，明天反擊。蘇寧作為電商的代表，從無(wú)到有提升到1000億的平臺(tái)，完成了一條逆襲之路。但放眼未來(lái)，阿里、京東、拼多多都在加速，要實(shí)現(xiàn)超越，并不是那么簡(jiǎn)單的。但蘇寧背后似乎有一套邏輯，值得研究。

先看一組資料，818期間，蘇寧和騰訊vip實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)聯(lián)合會(huì)員。對(duì)于付費(fèi)會(huì)員來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)會(huì)員并不突出。由此看來(lái)，蘇寧似乎在下更多的棋。雙十一來(lái)了，蘇寧在打什么？除了繼續(xù)和騰訊玩，她現(xiàn)在已經(jīng)加入愛(ài)奇藝成為聯(lián)名會(huì)員，并大力拓展其會(huì)員。從這里能看到的線索，我們可以預(yù)見(jiàn)蘇寧是在大量利用聯(lián)合會(huì)員增加優(yōu)質(zhì)會(huì)員的積累，這種爆發(fā)力不可小覷。

首先，從未來(lái)的商業(yè)模式來(lái)看，會(huì)員往往是電子商務(wù)的信用通行證，不僅涉及購(gòu)物，還涉及金融和生活的方方面面。會(huì)員能否有效搶奪，取決于業(yè)務(wù)未來(lái)能走多遠(yuǎn)。比如你是京東 plus的會(huì)員，應(yīng)該選擇在京東購(gòu)物，如果你是阿里88的會(huì)員，肯定會(huì)第一次用天貓。從這個(gè)意義上說(shuō)，增加成員的積累也在一定程度上決定了未來(lái)的商業(yè)前景。

第三，如果蘇寧繼續(xù)實(shí)施vip戰(zhàn)略，能看到什么前景？

阿里和蘇寧原本是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。毛寧店也是天貓比較大的店。支付寶也是蘇寧自己平臺(tái)的支付工具之一。從視頻合作的角度來(lái)看，優(yōu)酷的合作必須提上日程，聯(lián)合會(huì)員值得期待。

蘇寧與聯(lián)通的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，我們能期待什么？聯(lián)通也有一大批高素質(zhì)的會(huì)員。對(duì)于高凈值用戶，蘇寧的超級(jí)會(huì)員可以帶來(lái)顯著的增量

蘇寧與交通銀行在金融領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作也已經(jīng)簽約好幾年了，雙方的優(yōu)質(zhì)用戶也有很大的合作空間

蘇寧與各種b2b公司簽訂了各種戰(zhàn)略合作協(xié)議。乍一看只是紙質(zhì)文件，但背后體現(xiàn)的是管理層之間的合作意識(shí)。如果這個(gè)b2b用戶加入蘇寧超級(jí)vip戰(zhàn)略合作，將繼續(xù)壯大蘇寧的優(yōu)質(zhì)會(huì)員陣營(yíng)。

蘇寧和華泰證券也有合作關(guān)系嗎？證券的優(yōu)質(zhì)用戶也是消費(fèi)用戶。如果蘇寧能實(shí)現(xiàn)會(huì)員共享，會(huì)員一定歡迎新的量

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從各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來(lái)看，京東和拼多多都在增加用戶的獲取，騰訊也在不斷獲得用戶的增量。蘇寧采用泛合作會(huì)員制策略。我的成員可以是你的，你的可以是我的。這種完全開(kāi)放的聯(lián)合會(huì)員制戰(zhàn)略可能會(huì)極大地帶來(lái)高素質(zhì)會(huì)員的增長(zhǎng)。試想如果這是蘇寧未來(lái)的反擊。

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