互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的玩具實(shí)體店

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)平臺不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式。數(shù)據(jù)顯示，在玩具類別中，2018年在線消費(fèi)占近30%。在比較近的雙十一預(yù)售大戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)玩具銷量增長迅速。雖然線上玩具市場發(fā)展迅速，但線下店鋪仍然占據(jù)70%的市場。在電子商務(wù)的沖擊下，目前玩具市場有哪些種類的玩具店？實(shí)體玩具店會向哪個方向發(fā)展？小編按照線上線下的分類角度梳理了幾種類型的店鋪，試圖探索玩具店的發(fā)展。

仙霞實(shí)體店

線下購物的好處是消費(fèi)者可以直接接觸商品，對產(chǎn)品有更直觀的感受和判斷。目前有三種類型的離線玩具店：

1. 以傳統(tǒng)零售為主的玩具店

這是比較常見、比較傳統(tǒng)的玩具盈利模式，把自己店里的玩具賣給顧客，從差價中賺取利潤。玩具店可以分為普通零售店、品牌直營店和品牌加盟店。這三家店在商業(yè)模式和供應(yīng)渠道上都有一定的差異。

2. 店中店模式：母嬰店嫁接玩具店

母嬰店是寶媽經(jīng)常帶著孩子去的地方。當(dāng)媽媽們挑選商品時，大多數(shù)孩子都被玩具所吸引。在母嬰店的基礎(chǔ)上嵌入一家玩具店，不僅有助于增加店鋪的整體營業(yè)額，也有助于銷售其他母嬰產(chǎn)品。

3. 提供玩具租賃、維修清洗的玩具店

這類玩具店主要是把玩具產(chǎn)品租給客戶，賺取租金盈利。一些玩具店還承包玩具維修、清潔和二手交易業(yè)務(wù)。隨著人們生活水平的提高，新一代年輕父母更加關(guān)注孩子的情感體驗(yàn)，對玩具購買持開放態(tài)度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年全國玩具市場達(dá)到704.8億元，兒童玩具品種越來越多，價格也越來越高。一些昂貴的玩具和孩子過幾天不想再玩了，于是玩具市場逐漸出現(xiàn)了玩具租賃業(yè)務(wù)、清潔維護(hù)業(yè)務(wù)和二手交易業(yè)務(wù)。

尚賢玩具店

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)滲透到生活的方方面面。對于一些爆款玩具和高端玩具，消費(fèi)者更愿意在網(wǎng)上“剁手”。雖然線下店在體驗(yàn)上有優(yōu)勢，但是從近幾年玩具行業(yè)的發(fā)展來看，線上店對線下店的影響是非常明顯的。網(wǎng)店分為品牌旗艦店和綜合店兩種。

1. 品牌旗艦店

幾乎每個都會有自己的旗艦店，旗艦店的產(chǎn)品都有品牌代言和保證。對于追求品質(zhì)的消費(fèi)者來說，旗艦店是網(wǎng)購的。在價格方面，一些小商家可能會有更多的購買禮物和降價的努力，追求性價比的消費(fèi)者會選擇小商家購買。另外，網(wǎng)上在旗艦店花錢的人，可能已經(jīng)對線下店的產(chǎn)品有所了解，網(wǎng)購更注重性價比。

2. 綜合店

除了旗艦店，還有一些自營的商家出售品牌產(chǎn)品。這些商家的單個銷售額可能很小，但多個商家的門店總份額卻不容忽視。甚至有些商家做了非常成功的營銷活動，在銷量上勝過品牌旗艦店。

線上線下結(jié)合

線上渠道和線下店鋪各有優(yōu)勢，一些玩具店結(jié)合起來提升消費(fèi)體驗(yàn)，促進(jìn)消費(fèi)增長。

1. 新零售玩具店

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，一些線下店鋪開始尋求出路，新的零售玩具店就是探索的產(chǎn)物。新零售玩具店線上線下結(jié)合，線下可以去店里體驗(yàn)和參與演示活動；可以通過小程序和網(wǎng)購平臺下網(wǎng)上訂單，從比較近的店鋪發(fā)貨給客戶，既保證了速度，又解決了網(wǎng)購碰不到貨的問題。

2. 新型玩具體驗(yàn)店

這種類型的體驗(yàn)店結(jié)合了兒童游樂園的優(yōu)勢，側(cè)重于“兒童玩具體驗(yàn)、兒童玩具賣父母咖啡甜點(diǎn)、父母休閑區(qū)、嬰兒儲物手鐲監(jiān)控服務(wù)”的模式。這類店鋪在選址、選址和服務(wù)上要求較高，運(yùn)營成本較高，但在品牌推廣和用戶體驗(yàn)上有一定優(yōu)勢。

總結(jié)

線上平臺和線下店鋪看似對立存在，但實(shí)際上只要能更準(zhǔn)確的接觸到玩具消費(fèi)者，相互同化是必然的。豐富的購物體驗(yàn)和便捷的購買渠道一定是未來玩具的趨勢之一。

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