2019實(shí)體店促銷活動(dòng)方案

關(guān)注：64 發(fā)布時(shí)間：2021-11-04 09:36:06

在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化的時(shí)代，實(shí)體店關(guān)門潮愈演愈烈。2018年餐飲從業(yè)人員增加700萬人，但關(guān)閉的餐廳數(shù)量占開業(yè)門店數(shù)量的91.6%。生活美容行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為6600億，增長(zhǎng)率為5.63%。如此穩(wěn)定的市場(chǎng)，破產(chǎn)率高達(dá)37.8%。

那么，除了產(chǎn)品質(zhì)量、選址、服務(wù)等問題，實(shí)體店要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突破重圍，不落后，比較關(guān)鍵的一點(diǎn)就是實(shí)體店推廣方案的策劃。一個(gè)好的、基于地面的活動(dòng)推廣方案，不僅可以幫助店鋪引流，還可以促進(jìn)用戶的訂購(gòu)，對(duì)提升品牌知名度也有很好的效果。的產(chǎn)品刷會(huì)讓你大致了解實(shí)體店如何策劃好促銷方案。

推廣計(jì)劃的成功與六個(gè)因素有關(guān)：

1、找到推出推廣的理由和借口。

從形式上可以分為開業(yè)、慶典、節(jié)慶、降價(jià)、買贈(zèng)等。時(shí)間上，分為夜場(chǎng)和限時(shí)搶購(gòu)；從季節(jié)來看，可分為春雷行動(dòng)、夏寒、金秋禮物、冬季攻勢(shì)；從產(chǎn)品來說，可以分為柜臺(tái)上的新產(chǎn)品和樣品上的舊產(chǎn)品；從客戶群體來說，可以分為團(tuán)購(gòu)、會(huì)員制等。這些都是可以找到的借口。

2.推廣的目的一定要明確。

沒有目標(biāo)或者目標(biāo)不明確，就沒有方向，就不知道需要投入多少，能產(chǎn)出多少。如果沒有信心，如何讓員工有信心？

3.提前定好推廣主題和口號(hào)。

推廣主題要新穎，緊跟當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，越容易吸引客戶注意力越好，而口號(hào)要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂，需要根據(jù)行業(yè)和具體情況確定。

4.內(nèi)容和形式都需要?jiǎng)?chuàng)新。

目前很多實(shí)體店都存在營(yíng)銷模式同質(zhì)化的現(xiàn)象，同樣的推廣方案缺乏創(chuàng)新，效果會(huì)大打折扣。所以，促銷要有吸引力，就需要?jiǎng)?chuàng)新，需要在內(nèi)容和形式上都有自己的特色。

5.活動(dòng)推廣要到位。

除了傳統(tǒng)的推送，如店周邊的宣傳活動(dòng)、提前熱身活動(dòng)等，還需要線上線下結(jié)合，收集一切資源和可用網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大推廣范圍。

6.真誠(chéng)很重要。

雖然促銷活動(dòng)的目的是為了流失客戶，提高業(yè)績(jī)和品牌知名度，但客戶不是傻瓜。如果在原來的基礎(chǔ)上做活動(dòng)，收益不高，也無法推動(dòng)用戶買單。只有表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意，讓客戶覺得自己賺到了錢，這個(gè)活動(dòng)計(jì)劃才算成功。

當(dāng)然，一個(gè)好的實(shí)體店推廣計(jì)劃只是第一步，然后需要實(shí)施，重點(diǎn)是為實(shí)體企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)。業(yè)務(wù)涵蓋b2b禮品采購(gòu)平臺(tái)、營(yíng)銷定制、營(yíng)銷軟件開發(fā)等領(lǐng)域，可以幫助你解決店鋪運(yùn)營(yíng)中缺乏適銷對(duì)路產(chǎn)品、缺乏技術(shù)營(yíng)銷工具、促銷活動(dòng)不盡如人意等各種問題。以實(shí)體經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)和商家的營(yíng)銷就變得簡(jiǎn)單了！

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