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為什么在快手上賣貨

關(guān)注：58 發(fā)布時間：2021-11-04 16:01:25

在aauto faster賣活貨的過程中，比較重要的是什么？是賣家，也就是賣貨的主播。主播是直播中的“明星”和靈魂。就來說說主播ip在帶貨直播中的必要性和價值。

什么是ip？

在我們談?wù)摻p之前，我們必須首先知道什么是ip。

ip是從文化領(lǐng)域延伸出來的術(shù)語，也有“品牌”的意思。

在過去，品牌通常代表一個企業(yè)的產(chǎn)品。泛娛樂時代，每個人都在刷存在感，每個人都想得到粉絲流量。當(dāng)你有了一定的號召力和影響力，你就是ip。

ip擁有大量的粉絲、故事、情感、內(nèi)容輸出、價值表達(dá)、傳播渠道等綜合要素，能夠在某個領(lǐng)域或群體中產(chǎn)生巨大的影響力和號召力。

比如一個主播在aauto rapper的直播平臺上是一個粉絲在10w左右的唱歌主播，那么這個主播就有了一個“音樂ip”的初級模型。

要想成為“超級ip”，需要進(jìn)一步整合各種元素，區(qū)別于其他主播的特點。例如，絕世陳在火影忍者：更快的直播平臺上擁有超過1000萬粉絲，自從翻唱流行歌曲并開始制作自己的歌曲以來，已經(jīng)成為快手演唱主播的超級ip。

為什么要打造ip?

幾乎所有的直播平臺都是以打造獨特的“ip”為目的，一步步將主播分為不同的類別，aauto rapper也不例外。

在直播傳遞過程中，產(chǎn)品好是一回事，主播是整個傳遞過程中比較重要的一點。如何讓主播的價值比較大化，讓其長期有價值？答案是逐步打造主播的ip。ip之于主播的價值，就好比品牌之于公司的價值。

品牌可以大大降低公司的營銷成本，賦予公司更大的產(chǎn)品定價權(quán)，大大增加競爭對手的進(jìn)入壁壘。

ip是主播的無形而有價值的資產(chǎn)，使得主播集穩(wěn)定而持久；讓粉絲保持粘性，跟風(fēng)。ip的價值也可以轉(zhuǎn)移。粉絲認(rèn)ip就認(rèn)人。只要有一群鐵粉隨時隨地支持你，你就可以做得更好。

比如羅振宇先生創(chuàng)業(yè)就是做一個關(guān)于羅輯思維知識的脫口秀，積累了大量的鐵粉。后來他能做到的時候，有一群鐵粉(種子用戶)支持，他的優(yōu)勢很明顯。

如果你已經(jīng)開始構(gòu)建自己的ip，那就相當(dāng)于一次兩個好處。第一個好處是做好的直播，把目前的收益比較大化的好處，第二個好處是積累未來的ip資產(chǎn)，為未來的爆發(fā)打下基礎(chǔ)。

相比之下，同時別人只做一件事得到一個好處，而你同時做兩件事至少得到兩個好處；別人只關(guān)注眼前的短期利益，而你考慮和布局未來的長期價值。用不了多久，相信差距會出來的。

如何打造ip?

直播是技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)物，給我們帶來了用戶與市場直接對接的機會。這種低成本打造主播ip的機會，不應(yīng)該浪費。

有了ip，粉絲不喜歡某個產(chǎn)品沒關(guān)系，不買也沒關(guān)系。只要他們喜歡你，總會有喜歡的產(chǎn)品，總有一天會買的。他們不會輕易離開你，因為他們的心理成本比沒有ip的要高很多。貨對人，貨對人，只要有ip，只要產(chǎn)品可靠，不怕活送。

如果你想建立自己的ip，主播首先需要塑造自己的“超級ip思維”。沒有這種思維，還是和當(dāng)主播一樣，只是個主播而已，不能產(chǎn)生更大的商業(yè)附加值，粉絲和影響力也不可能幾何級增長。

第二，我們需要提煉自己的特點優(yōu)勢.不要說你沒有特殊技能和才能。你的外貌、愛好、專長、對服裝、美食、寵物、情感朋友、游戲、電影的研究和體驗，甚至對購物、旅游的熱愛，都可以成為你個人ip的特點。其他音樂和舞蹈技巧融入故事和情感，可以讓你成為的ip。

比較后，圍繞你提煉的特點進(jìn)行加工.不斷豐富內(nèi)容，針對多次曝光整合盡可能多不同形式的傳播渠道，根據(jù)粉絲反饋不斷打磨爆款內(nèi)容。

比如憨厚，風(fēng)土人情，模仿合拍，冒充沙雕，慈善等。這些生動的ips，恐怕每個人都能叫出很多沒有名字的ips。

，主播如果不主動打造自己的ip意識，就相當(dāng)于在網(wǎng)絡(luò)做“地攤”生意，沒有商業(yè)價值和競爭優(yōu)勢。

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