是消費降級還是商業套路的窮盡？

關注：64 發布時間：2021-11-04 17:37:57

看到家樂福被蘇寧收購，有人擔心外資的衰落?？吹礁偁幍呐d起，我們在討論消費的退化。這一切看似簡單的背后，是整個業務的動蕩。怎么才能找到真正的生意？

什么是商業？它是商品流通的重要環節，簡單來說就是從工廠到消費者的所有過程，這就是所謂的商業。我們熟悉的大賣場、超市、便利店、電商，都是中間的一些環節。的商業環境體現在消費者可以享受到物美價廉的商品。但是，消費者對商業不是很了解。他們只能通過簡單的需求、品牌和價格來區分生意的好壞。商業是商品流通中比較重要的事情。雖然有人整天叫囂著要消滅“中間商”，但他們并不知道自己是這個商業中間商的一部分。賊喊捉賊。商業利潤的來源是流通給消費者的商品之間的利潤差，因為生產控制成本，而市場競爭控制合理的銷售價格，導致商業利潤空間非常有限。所以，為了賺取更多的利潤，商業創造了各種非常奇怪的商業行為，也就是我們經常遇到的商業套路。回想每年的雙十一，各種算法，補貼，受助，紅包，懂嗎？

的家樂福改變了所有權，或者說每天都在崛起，無論是關閉河馬店還是物種店，都是商業行為的詳盡表達。商品流通的方式有很多種，沒有比較低成本的交易方式，只有不同商品的對應方式。如：生產者-消費者(商品流通受地域限制)、生產者-零售商-消費者(地域限制擴大)、生產者-經銷商-零售商-消費者(受地域限制較少)。當然還有很多一級代理，二級代理等。有些業務會產生很多環節，而這些環節又會產生成本，比如運營成本、人工成本、資金成本等等。一個好的商業環境并不在乎這期間產生的鏈接，更在乎的是每一個鏈接能夠高效的工作并獲得自己的利潤。

良好的商業環境有明確的分工和競爭目標，其競爭對象是垂直的，比如生產者與生產者競爭開發更好的產品。品牌所有者與品牌所有者競爭創造更好的品牌價值，零售商與零售商競爭提供更好的商業服務。無序的商業環境打亂了這一切，競爭變得非常無序。首先，來自零售端。零售商不直接和零售商競爭，而是和品牌、廠商玩游戲。為了從中榨取更多的利潤，結果就是商品價格高，商品質量差。簡單來說，零售商之間的競爭主要取決于如何在有限的利潤下進行，需要規?；?、高效化、簡單化。1998年，我第一次接觸到現代零售業的龍頭沃爾瑪，當時它是中國第一家店，深圳洪湖店。給我的第一印象就是太新穎，效率很高，生意興隆。沃爾瑪的成功反映了它的規模。它擁有全美比較多的店鋪，很多產品都是工廠批量采購的。高效，所有商品流通必須嚴格要求，貨架上經常有空位，因為當時的沃爾瑪對商品陳列有嚴格的規范，空位是其他商品無法填補的。如果空置的商品到了，把填滿的商品搬走就是一種重復的、無效的行為。更不用說簡化了。對于沃爾瑪選擇的商品，廠家只需要生產出來，送到沃爾瑪就可以了。可以收到錢，進行下面的制作。但現在這些都不存在了。中國的沃爾瑪已經完全中國化了，還收入場費，付款期也越來越中國化。還有dm費，促銷人員管理費等等。

我們來看看亂商會產生什么樣的問題。一、入門成本、合同成本、條碼成本、銷售扣分等。這些可預測的成本約占銷售額的5%-20%。我該怎么辦？當然是加到價格里了。原廠計劃商品零售價格在10元左右，供貨價格在7-8元左右。考慮到這些成本因素，零售價直接變成了16.8以上。不僅僅是漲了20%。怎么會這么高？一是零售商需要正常差價的30%，也就是利潤，不會少，二是需要加上20%的成本，就變成50%。另外，目前商業邏輯比較頭疼的不是成本計算，而是預期利潤。不是8元加50%利潤，也就是4元。賣12塊就夠了。就是你要賣16元，我的利潤占50%，也就是8元。因此，制造商或經銷商的價格保持不變，但無序零售導致價格異常高。另外需要注意的是合同費、條碼費、入場費等。不是通過零售賺取的，而是在您簽署合同時收取費用。即使開合同后一分錢都不賣，要繼續的話還要等這些費用，不然收不到銷售款。第二，原來的業務行為是現金和現貨，為了方便業務行為，在一周或一個月內結算雙方交換的資金是正常的業務邏輯和規則。但是無序經營就成了，如果你想和大零售商合作，他們的條件是按月結算，或者更長的時間。而且這里的月結單不是你1號發貨的，可以下個月1號結算。而是根據他們的要求，對文件進行審核和批準，并遵循流程。很少會少于兩個月才比較終收到付款。當然也有人說這是弱肉強食。不合作，很多人會等著合作。沒錯。所有的合作伙伴都看穿了這些邏輯，所以他們可以相應地增加商品的成本，比較終只有消費者會受害。

接下來，商品越來越貴，越來越不值錢。所以，他們有能力加入海淘和跨境電商。手里錢不多，就找淘寶。不管有多難，或者你在乎價格，你都要爭取。本來沒有電商，你要去超市，現在不去了，線下生意越來越難做了。因為合同成本越來越高，零售商不接受漲價，市場也不允許漲價，所以該怎么辦只能從貨做起。看60%空氣包裹的薯片，看腰小的飲料。再看越來越多不知名或者知名的康帥博王士奇等等。

有人干脆認為消費降級是房地產比重過大造成的，部分原因是整個商業環境的惡化。在沒有電子商務的時候，人們在消費場所的選擇有限，但是現在，人們在各種消費方式上有更多的選擇。無序的商業并沒有消除良好的商業環境，但無序已經變得越來越不可持續。再來看電商，叫無中間商，cc，平臺是什么，平臺靠什么生存。經過幾年的凈化，現在可以看到電商的價格也在上漲，因為成本沒有變，但是投資人開始要利潤了。電商買不起，線下也買不起，只好買便宜一點的，像消費降級。其實也可以說是商業混亂中的一條出路，為未來的生活升級做準備。我們來看看消費者的心態。追求物美價廉很簡單。當然是在同樣的商品便宜的時候。生意好，就是同樣的價格，商品越來越好，或者說同樣的商品，價格隨著產量的增加越來越低。但是，他們之間是有度的。如果產量不能增加，價格不變，中間商榨取更多利潤，生產者只能降低商品質量來維持利潤。目前，商業利潤已經占據了比較大的一部分。如前所述，商品價格的一半維持商業運作。也許你知道80%的利潤都是用來促進運營的。這樣的商業行為是嚴重的本末倒置。比較后的結果不是越來越好，只是越來越差，直到不可持續。事實上，這個過程在歐洲和其他地方已經出現，以至于歐洲現在更加追求公平貿易。但是，西方商業的疲軟并不是商業發展的瓶頸造成的，而是整個社會的問題，比如人口老齡化、福利高、國有化，使得商業規模小，商業規模無法增長。

隨著社會的不斷進步，消費者知識的普及會越來越強。越來越多的商業行為只能讓消費者一次次產生和抗體，比較終導致商業行為的不可持續性，回歸商業的基本結構。消費不降級，只有商業行為降級。只有看到商業的本質，才能理解自己的行為。的一切似乎都很新奇，只是你沒有遇到，但不代表沒有發生，沒有也不可能發生。業務都離不開成本、中間和比較終消費。只是媒體的方式方法太多了，要想好如何從紛繁的商業方法中找到比較簡單、比較直接、比較廉價的商業線索。

商業法則