拼多多電商單日營業額突破200萬

19歲的時候，剛出來送快遞。每天收到的時候，每天都看到有人送。當時我就想，我也想做電商，我也想這樣賺錢！

兩年后，我成為了拼多多美容top1的運營。成功率就是你想要多少。不勉強自己，真的不知道自己咬了牙，走了這么遠的路.

懷著做電商的夢想，來到一家公司應聘拼多多電商客服。因為客服kpi是連續三個月第一，沒多久我就從客服晉升到店長了。我也遇到了前所未有的挫折。——根本不會運作.

比較迷茫的時候遇到了多多先生，跟著他學習了很多關于貨物破零的課程，然后在推廣前后學習了差不多一個月。天道酬勤，終于達到了我預期的效果：雙十一單日營業額超過20w，店鋪單日營業額超過200w！

(老唐數據表)

大家都知道，拼多多能打造出非常多的爆款，也成就了非常多的商家，這并不是運氣，每一個成功的商品都不是運氣，成功背后定有不滅的——用心了！

首先，我們需要把自己定位為一個消費者，站在消費者的角度考慮：這個產品我需要什么特點才能買？相比我們自己的產品，還能補什么？是季節性產品嗎？達到普及階段了嗎？如果你的產品只為你所接受，卻不符合消費者的需求，那就是弄巧成拙，一敗涂地！

找到需求，提供滿足需求的產品，而不是為你現有的產品尋找市場，后者的成功率比前者低很多~

第二部分top1運營的吐血分享之玩轉拼多多的所有騷操作

丨選品

選擇季節性的產品，在價格上盡量給買家一種“占便宜”的感覺！這樣可以有一定的吸引力。

丨標題

題目很重要，就像“愛情表白，先讓ta(買家)看到你的存在”。標題應該清楚地顯示我們產品的優勢，如賣點、、適應人群等。標題需要傳達一個信號：只要你看到我，你就會愛我！

提示：

標題應根據產品的具體sku確定。比如我們的sku包含2件套和1件套，所以標題中不能寫2件套，但是sku中的比較低價是1件套，可以用2/1件套和多種規格明確標注，避免被判低價引流。

丨活動

具體活動包含：“時尚穿搭”“愛逛街”“9塊9”“秒*”.如果有品牌，還可以舉報“斷碼清倉”和“大牌秒*”的活動。這些活動的門檻很低，大家可以通過業務后臺直接舉報。當然，不代表只要舉報活動就能通過。線上點評是多維度的，你要把你的定價、定價、主圖、累計銷量等因素作為參考。當然，如果你沒有舉報，就沒有機會了。

丨拼單返現

店內產品展示時會顯示x元全價回x元，可以刺激買家進入自己的店鋪購買其他產品，達到引流和刺激買家下更多訂單的目的，提高客戶單價！

丨付費推廣

目前拼多多大部分流量都是搜的。我建議你推新產品的時候可以開推廣車。很多朋友可能會覺得新產品的推廣沒有意義，沒有基本銷量，無法推廣。我覺得不是，因為產品是新產品，要爭取更大的曝光度，讓更多的人看到，讓更多的人下單。如果放棄了沒有基本銷售和更好的曝光渠道的付費推廣之路，真的沒有機會了。剛開始開車的時候，我建議你盡量不要定太多的額度。畢竟一開始投入太多，可能不知道會有什么期待，造成不必要的損失。可以根據自己的產品設定一個限額。在推廣之初，產品的關鍵詞出價可以是市場平均出價，然后慢慢自己調整。很多朋友也會問場景推廣要不要開始，對搜索渠道的流量有沒有一定的權重。我自己也做過一些嘗試，答案是兩者互操作，重量有一定的增加，增加的暴露量大很多。大家還是可以一起努力的。

丨多多進寶

多加寶幾乎是零門檻，而且操作簡單，對產品要求低，大家都可以打開。比較近很多產品都推廣到首頁了，不用羨慕別人，因為別人有準備，你也可以去。一般來說，多多金寶推薦打頂或者推首頁，傭金比例30%以上，優惠券2元以上。所以在設置的時候，可以按照這個比例來試一試，關注群內征集推送產品的信息，盡快上報，因為修改多多金寶的推廣提成比例要到第二天才會生效，以免錯過機會。

一則不成熟的小建議：

進去，只能看到商品的輪廓圖和主圖。建議你可以先把主圖和大綱圖做好，讓消費者或者推廣人員一目了然，寫清楚在文字介紹里，這樣機會就多了。

(家用產品示例)

(促銷數據)

丨其他運營工具

運營工具包括店鋪退貨、優惠券、短信營銷、限時免費、二次優惠等。

細心的朋友應該注意到，優惠券里有店鋪優惠券和商品優惠券，商品優惠券里也有優惠券，陳列在買家個人中心。買家點進去，就有可能看到我們的產品，值得大家操作。比較近很多商家通過這個操作獲得了很多曝光。

其次是【二次優惠】和【限時免費】，可以給商品帶來加權收益，讓消費者有更多的消費欲望。如果你不白用給的資源，我只能說你上天堂了。

說到短信營銷，估計用的人不多。不過這種短信營銷是目前成本比較低的推廣，可以留住可能想買的群體或者準備買的群體。具體介紹可以多了解。

丨秒*

還是那句話，一個完全免費的活動，可能會讓你在短時間內積累一定的銷售額，可能會對首頁造成影響，所以值得舉報。

讓我們從規則開始：

1.二殺，首先是選擇產品，產品的價格必須是比較低價。雖然有這個要求，但不代表要求你找便宜的產品。有價無質，三天內你的動態分數就會下降到讓你懷疑人生，別人直接打你“水晶位，高地塔崩”。

2.二殺選擇主圖不能有代蒙吉，否則直接刷。

3.標題與sku一致。

4.其次，我建議以搭配的方式舉報二殺，比如2包，或者組合包，眉筆配眼線，沐浴露配洗發水，這樣通過的幾率比較大。此外，每次報告尖峰都會有反饋描述。

能寫清楚我們產品的質量保證和優勢。經過第二次壓井后，應該注意的是，輸出值必須在4小時內達到2w。如果是大值(午夜高峰)，0:00-8:00的輸出值是每小時2500，9: 00-24: 00的輸出值是5000。如果效果不好，隨時可以掉(總是這么殘酷)。

丨 “9塊9”

不管以前還是現在，首頁總有九款產品。重點是這個后臺舉報活動非常容易通過，運營人員經常在群里收集9塊錢-9的產品，也可以舉報【天天搶新產品】，只要表現好，就能登陸資源陣地。

另一個溫馨提醒：

現在9元9的活動，需要基本銷量達到100才能落地。這個對大家來說應該很簡單，金額盡量不要超過15元，不然就難了！

丨推文

嚴格來說，推文不屬于資源位(買家打開頁面后彈出的消息)，活動表現好了產品就推送。如果產品表現良好，系統會自動抓取你的產品并推發。到時候再分鐘你就爆單了。

第三部分你萬萬不可忽視的“坑”

說了這么多，還是再看看注意事項吧。吃完甜品記得漱口，不然會蛀牙。

1. 低價引流

這個問題的運營商反復強調，如果系統被檢出，直接下架，得不償失，大家要注意監控好自己的產品。

2. 服務不周

辱罵客戶或歧視客戶等。很多商家在聊天的時候都會出現這個問題。——與客戶發生糾紛，導致被處罰的行為。聊天的時候，記得和諧的處理問題，一切問題都能友好的解決。不要等到出了問題才后悔，真的沒用。

3. 聊天導流

多次提醒我們與買家聊天時不要引水。這個大家都應該意識到。罰款很重，押金10萬。不涉及其他平臺和網站，微信、支付寶、qq、騰訊、天貓、京東.否則，等待你的是懲罰，不是別的。另外，我們不能用微信或第三方軟件以方式或理由獲取買家信息，也不會起作用。

4. 欺詐發貨

這一點要注意。系統平臺有自己的檢測方法。如果你的產品是用消費者訂購的a發貨，你發b，平臺積累一定數量的投訴后會進行調查。一旦發現你的行為屬實，不僅是商品罰款，還有整個店鋪的降權和所有下架的資源，所以發貨的時候要注意。假送規定就不說了。如果你不知道這些，我就明確告訴你，你有問題。

5.品質退款

質量退款是客戶因產品質量差而發起的退款。如果超過一定比例，就會限制你產品的流通，降低權利。所以我們要選擇自己產品的質量，否則一旦你受到限制，之前的一切努力都是徒勞。

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