京東無貨源店群玩法

和大家分享一個(gè)沒有貨源的兼職男同學(xué)。從一開始他什么都不懂，到現(xiàn)在一月單店收入已經(jīng)超過一萬。接下來，我們來看看他是如何在沒有貨源的情況下經(jīng)營京東的！

大家好，我是李同學(xué)。

我從去年六月開始加入京東，現(xiàn)在我有五家加盟店。主要做廚具和戶外類。

加盟店業(yè)績比較高的五家店一個(gè)月達(dá)到30w！比較不滿意的是一個(gè)月達(dá)到15w。

店鋪的利潤可以達(dá)到50%以上。我也經(jīng)營過店鋪，但是目前加盟店效果比較好。

對(duì)于紅海類，我做的是大家都很熟悉的家居類和服裝類。個(gè)人覺得服裝類比較好。先說服裝。

我的收入：

選擇產(chǎn)品的思考

據(jù)我所知，很多人都是從商業(yè)智能中挑選一些藍(lán)海的話，然后去淘寶按照銷售訂單或者綜合訂單來搬貨。

個(gè)人覺得這本來就是一個(gè)藍(lán)海項(xiàng)目，做的人不多，所以目前競爭不是很激烈。

這種非標(biāo)品類的服裝，無論什么樣的服裝，都細(xì)分為很多款式。如果按照銷量排名在淘寶上扛，基本屬于爆款。先不算爆款的運(yùn)營推廣成本，說說產(chǎn)品。

淘寶上的爆款產(chǎn)品，意味著它所具備的屬性，符合淘寶平臺(tái)上大多數(shù)用戶的需求。但是，這種屬性并不一定是京東用戶也需要的。

所以我覺得從淘寶收集產(chǎn)品不一定要嚴(yán)格按照銷量來排名。因?yàn)槠脚_(tái)用戶不同，很多產(chǎn)品在淘寶上賣的不好，但是在京東很受歡迎。就拿我自己的店來說，很多產(chǎn)品在國內(nèi)淘寶上賣不出去，但是我上個(gè)月在京東就能做幾十個(gè)甚至幾百個(gè)訂單。這是不同人群造成的。

一般來說，選擇產(chǎn)品的方法取決于個(gè)人的眼光和選詞技巧。我一開始是選擇藍(lán)海詞的方法，但是隨著人多了，藍(lán)海詞就沒那么藍(lán)海了?；蛘咭恍┍毯５奈淖挚雌饋砗苊?，但實(shí)際上很難賣。

另外，前期也沒必要暫時(shí)刻意追求利潤，做一些客戶單價(jià)低的產(chǎn)品，先拉起流量和單量。積累一定量的客戶后，做一些提價(jià)等操作。

選款客單價(jià)

我在選款的時(shí)候也會(huì)考慮客戶單價(jià)，盡量平衡在一個(gè)相近的范圍內(nèi)，因?yàn)槿绻赇伄a(chǎn)品的客戶單價(jià)差太大，店鋪的標(biāo)簽會(huì)不準(zhǔn)確，影響轉(zhuǎn)化率。

至于京東的平臺(tái)，我個(gè)人感覺你擁有的越多，平臺(tái)給你的就越多。如果你把所有細(xì)節(jié)做得足夠好，比同齡人做得更好，他會(huì)給你帶來更多的訪客和流量。如果能保持比同行高1.5-2倍的轉(zhuǎn)化率，基本上你的產(chǎn)品流量會(huì)比同行高幾倍。

開店類目的選擇

事實(shí)上，我們?cè)谡麄€(gè)京東平臺(tái)上能做的類別非常有限，我們只能做一些低門檻的類別。我個(gè)人的話肯定是去高門檻的，比如美容化妝品，食品，家電等等。在高門檻這一類，進(jìn)入的人越少，你能賺錢的機(jī)會(huì)就越多。

但相對(duì)來說，很難進(jìn)入門檻高的范疇，這要看個(gè)人的選擇。還有，我覺得可以做一些專業(yè)性很強(qiáng)的事情。

如何提高店鋪轉(zhuǎn)化？

我的建議是多開服務(wù)。

例如，放心購買、技術(shù)審查、財(cái)務(wù)退款、運(yùn)輸保險(xiǎn)以及京東的一些承諾設(shè)置，如保證幾天內(nèi)交貨，都對(duì)您的商店的轉(zhuǎn)化率有用。

這里有一點(diǎn)是技術(shù)審核也可以在產(chǎn)品來源多的情況下進(jìn)行。可以直接把投遞地址放在能收到的地方，然后再發(fā)一次。畢竟京東的訂單和售后不多，尤其是售后。我一個(gè)月只有一家店2-3個(gè)售后。

還有一個(gè)就是你可以適當(dāng)降低自己產(chǎn)品的價(jià)格，給客戶一些利潤，這樣你的價(jià)格優(yōu)勢就出來了，轉(zhuǎn)化率肯定比同行高。

給新手賣家的建議

1、如何有效控制退貨率：

總的來說女裝的回頭率高，但我這邊還是不錯(cuò)的。我的單店一個(gè)月大概500單，只退10單。我覺得這也和資金的選擇有關(guān)。

建議在挑選產(chǎn)品時(shí)，多看看產(chǎn)品的供貨環(huán)節(jié)，主要看淘寶上的差評(píng)，哪些問題是差評(píng)的重點(diǎn)，然后再制定一些規(guī)避方案。比如這件衣服會(huì)縮水，就要在廣告上加上洗完會(huì)稍微縮水的說明，給客戶一個(gè)心理準(zhǔn)備。

2、精細(xì)化運(yùn)營店鋪：

我喜歡挖掘細(xì)節(jié)。像淘寶發(fā)貨的產(chǎn)品，很多參數(shù)不完整，甚至基本沒有。然后我會(huì)去我家詢問產(chǎn)品參數(shù)，然后在京東后臺(tái)編輯成產(chǎn)品。這樣你的產(chǎn)品搜索維度會(huì)更大，被搜索的概率也會(huì)更大。

比如你賣一件t恤，在詳細(xì)描述里加上純棉的參數(shù)，即使你的寶貝標(biāo)題里沒有純棉，客戶還是可以通過搜索純棉來搜索你的產(chǎn)品。

3、如何應(yīng)對(duì)打假：

現(xiàn)在打假是一種懲罰措施，錯(cuò)貨要賠30%。那么我們就是題目。不要說錯(cuò)話。什么都能拉。重要的一點(diǎn)是，我們必須防止假冒。雖然掛牌子真的可以增加流量，增加訪客，但我覺得還是謹(jǐn)慎航行幾千年比較好。如果產(chǎn)品圖片的標(biāo)題都清理干凈了，就不會(huì)有造假者上門了。

總結(jié)：分享了許多以精致方式經(jīng)營商店的方法。總之，他試圖將自己與同齡人區(qū)分開來。同時(shí)，他通過商業(yè)智能的逆序功能，發(fā)現(xiàn)了更多的藍(lán)海文字，把一切都做得比較好。

精細(xì)化操作是一個(gè)很麻煩的過程，比如你的頭銜，你的風(fēng)向標(biāo)，你的售后，所有商品的參數(shù)，都需要你去做好。雖然這些都不難，但是只有把這些基礎(chǔ)的，細(xì)節(jié)的東西都做好，你的店鋪業(yè)績自然會(huì)上去。希望這篇文章能對(duì)大家有所幫助。想把一家店做好，還是需要學(xué)習(xí)和努力的。畢竟勤奮可以彌補(bǔ)你的不足！