怎么做地推

關(guān)注：33 發(fā)布時(shí)間：2021-11-07 15:59:43

推送推廣的方式是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲取種子用戶的方式。美團(tuán)這樣的公司，通過勢(shì)不可擋的推，完成了裝機(jī)任務(wù)，收購了第一批種子用戶，迅速占領(lǐng)了外賣市場。

作為一家生活服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，起飛線比較重要的推廣方式就是推-推。為了有穩(wěn)定的推廣力量獲得源源不斷的用戶，騰飛線甚至專門制定了推-推合作伙伴制度，以保證推-推團(tuán)隊(duì)與騰飛線之間良好的合作關(guān)系。

但如何推好，如何調(diào)動(dòng)本土推手的積極性，如何快速搶占市場，一直是起飛線團(tuán)隊(duì)在思考的問題。要解決這個(gè)問題，就要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解。

有效的地推都建立在精準(zhǔn)的調(diào)研之上

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，準(zhǔn)確的調(diào)查是成功的前提。比如不同的業(yè)務(wù)推送難度不同，推送工作必須從比較簡單比較容易發(fā)展的業(yè)務(wù)入手，哪些業(yè)務(wù)可以快速取勝，需要什么策略才能拿下硬骨頭，這些都取決于推送團(tuán)隊(duì)的研究成果。

同時(shí)可以快速拿下哪些小區(qū)，小區(qū)內(nèi)分布了哪些超市和服務(wù)店，如何與物業(yè)保持良好的關(guān)系，如何規(guī)劃活動(dòng)，以及用戶的消費(fèi)習(xí)慣等。也要看當(dāng)初推送活動(dòng)的調(diào)查結(jié)果。

做好調(diào)研之后，去下單就能為資源配置打好基礎(chǔ)，反饋問題就能快速定位原因，安排解決方案。

地推開始前后的培訓(xùn)工作，團(tuán)隊(duì)心理需要建設(shè)和教育

圖圖作為一個(gè)尋找用戶和商家的團(tuán)隊(duì)，起著重要的作用，每個(gè)人都應(yīng)該把它作為一項(xiàng)光榮的任務(wù)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該參與日常的推送工作，而不是從上面發(fā)號(hào)施令。

很多推送團(tuán)隊(duì)接到推送任務(wù)，帶著材料出發(fā)了。效果不好，他們明天還要繼續(xù)，在一次次的挫折中激情耗盡。當(dāng)你懷疑員工的推送能力和推送效果時(shí)，你會(huì)反思為什么嗎？

推的結(jié)果不是由做還是不做決定的，而是由思考還是不思考決定的。想做就能做，這就需要他們出發(fā)前有很強(qiáng)的心理建設(shè)。

而且，由于不同的業(yè)務(wù)在解決關(guān)鍵問題上有不同的困難，所以有時(shí)會(huì)制定不同的策略。當(dāng)員工無法取勝時(shí)，需要進(jìn)行必要的心理建設(shè)。讓員工推清的目的不僅僅是為了傳播市場或者賺錢，而是為了傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，甚至是為了輸出一些情緒給用戶。當(dāng)然，前提是推銷者對(duì)產(chǎn)品和自己有足夠的了解。

除了單兵作戰(zhàn)，很多情況其實(shí)都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不一定有效率，因?yàn)槿硕唷５墙M織責(zé)任需要明確，同時(shí)需要有人控制領(lǐng)域。場控可能接的訂單不多，但一定是比較自信、比較有氣場、比較了解產(chǎn)品和用戶心理的人。

推的重要性不言而喻。嚴(yán)格來說，只推講解產(chǎn)品和簽單不能算。重要的是要了解起飛線的產(chǎn)品價(jià)值，甚至起飛線的價(jià)值，這樣商家或者用戶才能愿意加入起飛線的陣營。賺錢很重要，但如果能把價(jià)值傳遞給商家，建立品牌信任和用戶忠誠度，錢就會(huì)成為推送工作成功過程中的副產(chǎn)品。

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