淘寶uv是什么意思

眾所周知，做一個單一的產品流不是那么容易的，很多都虧損了。而且單個大流量的產品，很可能是店鋪的爆款。如果這個單一產品的流量不穩定，不能及時補救，那就浪費了一個好的。

不知道原因，不能判斷時機，不知道怎么補賬。變成了三個常見坑。我們解釋了uv價值,單產品流量損失的因素、何時補單、穩定流量的細分維度、補單方式，讓大家都能從容應對，穩定單產品流量。

1.什么是紫外線值：

從字面上很容易理解，uv是一個訪客，價值是訪客帶來的貢獻，uv值是平均每個進入店鋪的訪客產生的價值。我們可以理解，如果假設游客是國民，每個國民都會通過工作和生產創造價值，那么uv值可以是國內生產的人均價值，也就是“人均gdp”。

公式如下：

紫外線值=銷售額/游客數量

銷售額=游客數量*轉化率*客戶單價

所以：uv價值=轉化率*客單價

公式核心：uv價值跟轉化率和客單價息息相關，高轉化和高客單能帶來更大的uv價值。

二、如何提升uv的價值：

上面已經說了，uv值受轉化率和客戶單價的影響，所以我們要在轉化率和客戶訂單上下功夫：

1.價格力：

價格對轉化率影響很大，哪怕只是0.1元的差價。

產品的價格需要平衡公司和店鋪的策略，然后為競爭產品制定一套合理的定價策略，是準備給客戶高價優質的品牌產品，還是廉價定價的爆發，是準備沖動秒*競爭對手，還是正處于品牌力量強大的賺錢階段，活動期間的玩法和興趣點也會影響轉化率。

2.銷量：

在標準產品這一類，我一直認為銷量為王，品牌為王。要說服公司，調動一切資源，做一個銷量為王的極限爆款，價格一定要穩定，至少會給全店帶來30%以上的uv和轉化率。即使產品賠錢，品牌力和市場價值也會持續上升，客戶單價低的產品沒有數量也很難賺錢。只有成交量上去了，才能扭虧為盈。

3.視覺效果：

我說的視覺，是指首頁、主圖、視頻、買家秀、問大家、詳情頁等等。

如何優化，其實很簡單：通過火車貼圖，業務人員數據，記錄對比可以發現很多問題和解決方案，可以參考酷派藝術家，花瓣，大藝術家的作品，加上好的設計，超級賣點，總能做出的視覺效果來提高轉化率。

4.客單價：

一般來說，高質量和品牌力會帶來高客戶價格。

還有兩種方法：一是提供一些附加價值，可以設置一個滿了之后可以享受的服務，比如優惠券優惠、店寶優惠；或包裝及相關銷售，并緊密結合產品。比如肯德基做漢堡、薯條、可樂等套餐。滿足消費者的多樣化需求。第二，活動舉辦時，以半價購買第二件商品，以0元購買第三件商品，可以享受更多的折扣，不僅可以提高店鋪的顧客價格，還可以間接帶動其他款式的銷售。

3.單個產品流量突然下降的原因是什么？

在補單降權：，許多人用一個黑人號碼來填寫賬單，他們被這個系統抓住，以減少他們的權利。

dsr持續下滑以及售后跟不上：的dsr數據不好，低于4.7。售后影響單品權重，排名下降。

轉化跟不上：的展覽量繼續增加，如果改造跟不上，交通量將會減少。

在uv價值不穩定：,每天的賬單數量和轉化率是不穩定的。當數據顯示反向(下降趨勢)時，流量減少。

修改編輯導致掉流量：許多沒有經驗的運營商和中小賣家有時會“手癢”。流量和銷量上去后，覺得賣的便宜，就修改價格或者在標題上加減關鍵詞，導致體重減輕和無知，流量自然下降。

被查或降權："s法案被檢查或其他違規操作受到權力削減的懲罰。

被對手超過："s在自己的位置上pk排名數據的只有他身邊的對手：

知道了單個產品流丟失的原因，就要非常好的避免，不要隨意更改產品標題和定價，不要用黑號補單，或者做一些容易降級的事情，得不償失。如果我們使用一個好的方法，我們可以爆款流量，不需要做這些有風險的事情。

4.如何判斷單個產品有失去流量的傾向，需要補充？

淘寶現在的規則是實時賽馬（權重實時更新）,所以你會發現，如果一個小時前你的數據不夠好，你的排名會在下一個小時下降。后推是指如果被對手超越，需要及時補單，排名再上去。

按小時計算，賣家必須通過生意參謀的流量趨勢查看自己單品的同行同層uv價值、同行同層平均uv價值，對比自己的uv價值。

上圖是女裝類的行業流程趨勢圖。如果查uv值，可以看到自己的uv值是8.86，同層同行的uv值是16.67(我們也可以算出一段時間內同行的平均uv值)，同層同行的平均uv值是2.69(可以看出差距比較大，品類競爭比較大)。要盡量依靠同行的uv值。

uv價值即訪客價值=客單價*轉化率，通過uv價值的差距，我們可以算出大概要補多少單。舉個例子，如果2個單品的訪客量數都是1000，

a的客單價是45元，轉化率是5%,b的客單價是50元，轉化率是3%

a的uv價值=45*5%=2.25元

b的uv價值=50*3%=1.5元

a和b的uv價值相差：2.25-1.5=0.75元

那么b需要補的單量為：uv差值除以b的客單價再乘以訪客數，即0.75/50*1000=15單。

5.能穩定單個產品流量的核心維度有哪些？

產品數據：擁有的產品數據、穩定的轉化率等數據，以及穩定的流量。比如很多做的很好的店鋪不需要維護，因為它在詳情頁、車圖、售后、測評、問答等方面都做的很好。而且數據非常穩定，良性循環發展。但是在實際操作中，這樣完美的店鋪還是很少見的。除非你的店鋪足夠完美，否則即使是爆款數據，我們也要一直觀察和維護數據。

如果uv價值：高于競爭對手的uv值或不低于行業uv值的平均值，則排名會比較穩定；否則，流量將會丟失。

轉化率：uv值=銷售額/訪客數，銷售額=訪客數*轉化率*客戶單價，所以uv值的核心是轉化率和客戶單價。轉化率越高，uv值越高。

每日出單量持平和穩定增長：單品人氣持續上升，流量越來越大。反而人氣下降。

銷售額：可以理解為坑生產。對于排名前后的同類產品，實時總銷量越多，實時坑產量越高，排名第一，反之亦然。

除了交易之外，收藏加購率：游客的價值也可以為單品的受歡迎程度加分，單品的收藏和購買量高，單品的權重高。

我也知道穩定的維度，那么具體怎么操作呢？

第六，uv值補充游戲

這個補充游戲的前提是你的物品已經有流量和排名了。

紫外線值補充播放原則：

單品排名競爭的核心是單品權重（坑產和uv價值）的實時pk，在客單價和總訪客數穩定的情況下，通過補充單坑產出，提升uv價值，實現每日坑產總量保持穩定或遞增，達到穩定流量的目的。

具體操作方法：

補單的目的是為了控制優化數據，具體的操作方向是控制uv價值、控制收藏加購率。我們的操作需要一個重要工具：生意參謀-流量縱橫來完成，沒有這個工具就無法及時補目標關鍵詞的實時uv價值。

如果一個女裝類產品每天有超過1000個訪客(訪客數量達到一定值)。賣家可以看穿流量，其中關鍵詞：心機服大尺寸大時尚的訪客數量比較高，314人，心機服2套的訪客265人，其他關鍵詞可以看到訪客數量。

找出主要流量關鍵詞：統計了一下流量很大的大詞：大碼西裝很時尚，兩件套適合心胸開闊的女性，胖mm比較喜歡的大碼夾克，胖姐姐的大碼西裝，等等，發現大概有八件。

分散關鍵詞補單：

1.找出這些關鍵詞后，圍繞這些大詞組成列表。例如，在1000名訪客中，搜索和比較多的是禮服呢絨、禮服女冬、長袖禮服和針織禮服女等。我們可以通過操作搜索這些關鍵詞進入收藏、購買、補錄列表，讓每個主關鍵詞的數據都很美觀，從而提升單品的uv值和坑產量。

2.同時要補充沒有排名和流量的大詞，提高單個產品的整體權重。

合理比例補單：

在下單的時候，要根據選擇的幾個流量關鍵詞按比例下單。比如，女裝中的呢絨、冬裝、長袖、針織分別占40%、30%和20%。如果整個期間需要補30單，冬季可以補12單女裝，9單長袖，6單針織女裝。否則系統很容易發現數據異常。

每日賬單總額持續增長：

日訂單量在增加，比如昨天的訂單量是200，一定要大于200，后天一定要大于的訂單量，呈現持續增加的狀態，持續幾天，uv值持續提升，數據可以停止補單。

注意：在這個游戲中，每個人都應該掌握以下幾點：

1.牢記單個產品失去流量的原因，避免因時間不當、操作不當而失去原有流量。

2.從穩定的單個產品流的數據表現來判斷是否補單，何時補單。

3.補充訂單側重于提高紫外線值和增加每日礦坑產量。

4.補單時，通過流程找到幾個主流關鍵詞，搜索這些關鍵詞，按比例分別補單。

5.其他沒有排名的大詞也要補充，單數要合理，不能超過主流詞。

6.確保每日單位數量呈上升趨勢。

細節決定成敗。數據要每天觀察。當然，我們不會一直盯著它看。我們只需要看幾個關鍵數據。