淘寶uv是什么意思

眾所周知，做一個(gè)單一的產(chǎn)品流不是那么容易的，很多都虧損了。而且單個(gè)大流量的產(chǎn)品，很可能是店鋪的爆款。如果這個(gè)單一產(chǎn)品的流量不穩(wěn)定，不能及時(shí)補(bǔ)救，那就浪費(fèi)了一個(gè)好的。

不知道原因，不能判斷時(shí)機(jī)，不知道怎么補(bǔ)賬。變成了三個(gè)常見坑。我們解釋了uv價(jià)值,單產(chǎn)品流量損失的因素、何時(shí)補(bǔ)單、穩(wěn)定流量的細(xì)分維度、補(bǔ)單方式，讓大家都能從容應(yīng)對，穩(wěn)定單產(chǎn)品流量。

1.什么是紫外線值：

從字面上很容易理解，uv是一個(gè)訪客，價(jià)值是訪客帶來的貢獻(xiàn)，uv值是平均每個(gè)進(jìn)入店鋪的訪客產(chǎn)生的價(jià)值。我們可以理解，如果假設(shè)游客是國民，每個(gè)國民都會(huì)通過工作和生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值，那么uv值可以是國內(nèi)生產(chǎn)的人均價(jià)值，也就是“人均gdp”。

公式如下：

紫外線值=銷售額/游客數(shù)量

銷售額=游客數(shù)量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià)

所以：uv價(jià)值=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

公式核心：uv價(jià)值跟轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)息息相關(guān)，高轉(zhuǎn)化和高客單能帶來更大的uv價(jià)值。

二、如何提升uv的價(jià)值：

上面已經(jīng)說了，uv值受轉(zhuǎn)化率和客戶單價(jià)的影響，所以我們要在轉(zhuǎn)化率和客戶訂單上下功夫：

1.價(jià)格力：

價(jià)格對轉(zhuǎn)化率影響很大，哪怕只是0.1元的差價(jià)。

產(chǎn)品的價(jià)格需要平衡公司和店鋪的策略，然后為競爭產(chǎn)品制定一套合理的定價(jià)策略，是準(zhǔn)備給客戶高價(jià)優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，還是廉價(jià)定價(jià)的爆發(fā)，是準(zhǔn)備沖動(dòng)秒*競爭對手，還是正處于品牌力量強(qiáng)大的賺錢階段，活動(dòng)期間的玩法和興趣點(diǎn)也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

2.銷量：

在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品這一類，我一直認(rèn)為銷量為王，品牌為王。要說服公司，調(diào)動(dòng)一切資源，做一個(gè)銷量為王的極限爆款，價(jià)格一定要穩(wěn)定，至少會(huì)給全店帶來30%以上的uv和轉(zhuǎn)化率。即使產(chǎn)品賠錢，品牌力和市場價(jià)值也會(huì)持續(xù)上升，客戶單價(jià)低的產(chǎn)品沒有數(shù)量也很難賺錢。只有成交量上去了，才能扭虧為盈。

3.視覺效果：

我說的視覺，是指首頁、主圖、視頻、買家秀、問大家、詳情頁等等。

如何優(yōu)化，其實(shí)很簡單：通過火車貼圖，業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)，記錄對比可以發(fā)現(xiàn)很多問題和解決方案，可以參考酷派藝術(shù)家，花瓣，大藝術(shù)家的作品，加上好的設(shè)計(jì)，超級(jí)賣點(diǎn)，總能做出的視覺效果來提高轉(zhuǎn)化率。

4.客單價(jià)：

一般來說，高質(zhì)量和品牌力會(huì)帶來高客戶價(jià)格。

還有兩種方法：一是提供一些附加價(jià)值，可以設(shè)置一個(gè)滿了之后可以享受的服務(wù)，比如優(yōu)惠券優(yōu)惠、店寶優(yōu)惠；或包裝及相關(guān)銷售，并緊密結(jié)合產(chǎn)品。比如肯德基做漢堡、薯?xiàng)l、可樂等套餐。滿足消費(fèi)者的多樣化需求。第二，活動(dòng)舉辦時(shí)，以半價(jià)購買第二件商品，以0元購買第三件商品，可以享受更多的折扣，不僅可以提高店鋪的顧客價(jià)格，還可以間接帶動(dòng)其他款式的銷售。

3.單個(gè)產(chǎn)品流量突然下降的原因是什么？

在補(bǔ)單降權(quán)：，許多人用一個(gè)黑人號(hào)碼來填寫賬單，他們被這個(gè)系統(tǒng)抓住，以減少他們的權(quán)利。

dsr持續(xù)下滑以及售后跟不上：的dsr數(shù)據(jù)不好，低于4.7。售后影響單品權(quán)重，排名下降。

轉(zhuǎn)化跟不上：的展覽量繼續(xù)增加，如果改造跟不上，交通量將會(huì)減少。

在uv價(jià)值不穩(wěn)定：,每天的賬單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率是不穩(wěn)定的。當(dāng)數(shù)據(jù)顯示反向(下降趨勢)時(shí)，流量減少。

修改編輯導(dǎo)致掉流量：許多沒有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營商和中小賣家有時(shí)會(huì)“手癢”。流量和銷量上去后，覺得賣的便宜，就修改價(jià)格或者在標(biāo)題上加減關(guān)鍵詞，導(dǎo)致體重減輕和無知，流量自然下降。

被查或降權(quán)："s法案被檢查或其他違規(guī)操作受到權(quán)力削減的懲罰。

被對手超過："s在自己的位置上pk排名數(shù)據(jù)的只有他身邊的對手：

知道了單個(gè)產(chǎn)品流丟失的原因，就要非常好的避免，不要隨意更改產(chǎn)品標(biāo)題和定價(jià)，不要用黑號(hào)補(bǔ)單，或者做一些容易降級(jí)的事情，得不償失。如果我們使用一個(gè)好的方法，我們可以爆款流量，不需要做這些有風(fēng)險(xiǎn)的事情。

4.如何判斷單個(gè)產(chǎn)品有失去流量的傾向，需要補(bǔ)充？

淘寶現(xiàn)在的規(guī)則是實(shí)時(shí)賽馬（權(quán)重實(shí)時(shí)更新）,所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)小時(shí)前你的數(shù)據(jù)不夠好，你的排名會(huì)在下一個(gè)小時(shí)下降。后推是指如果被對手超越，需要及時(shí)補(bǔ)單，排名再上去。

按小時(shí)計(jì)算，賣家必須通過生意參謀的流量趨勢查看自己單品的同行同層uv價(jià)值、同行同層平均uv價(jià)值，對比自己的uv價(jià)值。

上圖是女裝類的行業(yè)流程趨勢圖。如果查uv值，可以看到自己的uv值是8.86，同層同行的uv值是16.67(我們也可以算出一段時(shí)間內(nèi)同行的平均uv值)，同層同行的平均uv值是2.69(可以看出差距比較大，品類競爭比較大)。要盡量依靠同行的uv值。

uv價(jià)值即訪客價(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率，通過uv價(jià)值的差距，我們可以算出大概要補(bǔ)多少單。舉個(gè)例子，如果2個(gè)單品的訪客量數(shù)都是1000，

a的客單價(jià)是45元，轉(zhuǎn)化率是5%,b的客單價(jià)是50元，轉(zhuǎn)化率是3%

a的uv價(jià)值=45*5%=2.25元

b的uv價(jià)值=50*3%=1.5元

a和b的uv價(jià)值相差：2.25-1.5=0.75元

那么b需要補(bǔ)的單量為：uv差值除以b的客單價(jià)再乘以訪客數(shù)，即0.75/50*1000=15單。

5.能穩(wěn)定單個(gè)產(chǎn)品流量的核心維度有哪些？

產(chǎn)品數(shù)據(jù)：擁有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，以及穩(wěn)定的流量。比如很多做的很好的店鋪不需要維護(hù)，因?yàn)樗谠斍轫摗④噲D、售后、測評(píng)、問答等方面都做的很好。而且數(shù)據(jù)非常穩(wěn)定，良性循環(huán)發(fā)展。但是在實(shí)際操作中，這樣完美的店鋪還是很少見的。除非你的店鋪?zhàn)銐蛲昝溃駝t即使是爆款數(shù)據(jù)，我們也要一直觀察和維護(hù)數(shù)據(jù)。

如果uv價(jià)值：高于競爭對手的uv值或不低于行業(yè)uv值的平均值，則排名會(huì)比較穩(wěn)定；否則，流量將會(huì)丟失。

轉(zhuǎn)化率：uv值=銷售額/訪客數(shù)，銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià)，所以u(píng)v值的核心是轉(zhuǎn)化率和客戶單價(jià)。轉(zhuǎn)化率越高，uv值越高。

每日出單量持平和穩(wěn)定增長：單品人氣持續(xù)上升，流量越來越大。反而人氣下降。

銷售額：可以理解為坑生產(chǎn)。對于排名前后的同類產(chǎn)品，實(shí)時(shí)總銷量越多，實(shí)時(shí)坑產(chǎn)量越高，排名第一，反之亦然。

除了交易之外，收藏加購率：游客的價(jià)值也可以為單品的受歡迎程度加分，單品的收藏和購買量高，單品的權(quán)重高。

我也知道穩(wěn)定的維度，那么具體怎么操作呢？

第六，uv值補(bǔ)充游戲

這個(gè)補(bǔ)充游戲的前提是你的物品已經(jīng)有流量和排名了。

紫外線值補(bǔ)充播放原則：

單品排名競爭的核心是單品權(quán)重（坑產(chǎn)和uv價(jià)值）的實(shí)時(shí)pk，在客單價(jià)和總訪客數(shù)穩(wěn)定的情況下，通過補(bǔ)充單坑產(chǎn)出，提升uv價(jià)值，實(shí)現(xiàn)每日坑產(chǎn)總量保持穩(wěn)定或遞增，達(dá)到穩(wěn)定流量的目的。

具體操作方法：

補(bǔ)單的目的是為了控制優(yōu)化數(shù)據(jù)，具體的操作方向是控制uv價(jià)值、控制收藏加購率。我們的操作需要一個(gè)重要工具：生意參謀-流量縱橫來完成，沒有這個(gè)工具就無法及時(shí)補(bǔ)目標(biāo)關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)uv價(jià)值。

如果一個(gè)女裝類產(chǎn)品每天有超過1000個(gè)訪客(訪客數(shù)量達(dá)到一定值)。賣家可以看穿流量，其中關(guān)鍵詞：心機(jī)服大尺寸大時(shí)尚的訪客數(shù)量比較高，314人，心機(jī)服2套的訪客265人，其他關(guān)鍵詞可以看到訪客數(shù)量。

找出主要流量關(guān)鍵詞：統(tǒng)計(jì)了一下流量很大的大詞：大碼西裝很時(shí)尚，兩件套適合心胸開闊的女性，胖mm比較喜歡的大碼夾克，胖姐姐的大碼西裝，等等，發(fā)現(xiàn)大概有八件。

分散關(guān)鍵詞補(bǔ)單：

1.找出這些關(guān)鍵詞后，圍繞這些大詞組成列表。例如，在1000名訪客中，搜索和比較多的是禮服呢絨、禮服女冬、長袖禮服和針織禮服女等。我們可以通過操作搜索這些關(guān)鍵詞進(jìn)入收藏、購買、補(bǔ)錄列表，讓每個(gè)主關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)都很美觀，從而提升單品的uv值和坑產(chǎn)量。

2.同時(shí)要補(bǔ)充沒有排名和流量的大詞，提高單個(gè)產(chǎn)品的整體權(quán)重。

合理比例補(bǔ)單：

在下單的時(shí)候，要根據(jù)選擇的幾個(gè)流量關(guān)鍵詞按比例下單。比如，女裝中的呢絨、冬裝、長袖、針織分別占40%、30%和20%。如果整個(gè)期間需要補(bǔ)30單，冬季可以補(bǔ)12單女裝，9單長袖，6單針織女裝。否則系統(tǒng)很容易發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常。

每日賬單總額持續(xù)增長：

日訂單量在增加，比如昨天的訂單量是200，一定要大于200，后天一定要大于的訂單量，呈現(xiàn)持續(xù)增加的狀態(tài)，持續(xù)幾天，uv值持續(xù)提升，數(shù)據(jù)可以停止補(bǔ)單。

注意：在這個(gè)游戲中，每個(gè)人都應(yīng)該掌握以下幾點(diǎn)：

1.牢記單個(gè)產(chǎn)品失去流量的原因，避免因時(shí)間不當(dāng)、操作不當(dāng)而失去原有流量。

2.從穩(wěn)定的單個(gè)產(chǎn)品流的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來判斷是否補(bǔ)單，何時(shí)補(bǔ)單。

3.補(bǔ)充訂單側(cè)重于提高紫外線值和增加每日礦坑產(chǎn)量。

4.補(bǔ)單時(shí)，通過流程找到幾個(gè)主流關(guān)鍵詞，搜索這些關(guān)鍵詞，按比例分別補(bǔ)單。

5.其他沒有排名的大詞也要補(bǔ)充，單數(shù)要合理，不能超過主流詞。

6.確保每日單位數(shù)量呈上升趨勢。

細(xì)節(jié)決定成敗。數(shù)據(jù)要每天觀察。當(dāng)然，我們不會(huì)一直盯著它看。我們只需要看幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。