企業(yè)品牌營銷推廣怎么做?

傳統(tǒng)企業(yè)的品牌要賣幾十年，幾十億，幾百億。互聯(lián)網(wǎng)品牌可以在短短幾年內(nèi)實現(xiàn)超過1000億的銷售額。

還是需要花上億按照大師的方案去傳播，還是用一套精準的營銷手段來實現(xiàn)快速的品牌建立和營銷轉(zhuǎn)型？

不是品牌不重要，而是品牌塑造、塑造、落地的方法變了！

產(chǎn)品為1，營銷為0

管理大師彼得德魯克曾經(jīng)說過，“企業(yè)兩個比較重要的功能是創(chuàng)新和營銷，其他一切都是成本。”

創(chuàng)新更多的是產(chǎn)品和價值創(chuàng)造，而營銷是價值傳遞。那么營銷和產(chǎn)品比較哪個更重要呢？

蘋果代表產(chǎn)品文化，微軟代表營銷文化。，蘋果為王；然而十年前，微軟才是王道。

因此，牧羊人認為品牌的策略，是基于產(chǎn)品后。產(chǎn)品是1，營銷是0，營銷核心是產(chǎn)品。

以前的時代，連接客戶的成本巨大，找不到消費者，傳統(tǒng)廣告和電視臺廣告鋪天蓋地，中間的連接成本巨大。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到成熟階段的，將產(chǎn)品連接到用戶的成本等于零。這個時代對廣告比較本質(zhì)比較深刻的理解就是產(chǎn)品就是廣告。

正如有一句話所說：“這是一個小時代盛行的大時代。”你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都可以一個產(chǎn)品誕生，一出生就怒放。小米、微信、余額寶就是例子。

，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，所有的中間環(huán)節(jié)都被切斷了。產(chǎn)品尖叫夠了，才能把功率放大10倍，100倍。如果產(chǎn)品1做得不好，那么更多的零將失敗，產(chǎn)品1將丟失。營銷就算做好了，也是一堆零。

喬布斯回到蘋果后，做了一個很重要的反思：“產(chǎn)品人被營銷人殺了。”喬布斯回到蘋果后，他做的比較重要的事情就是讓產(chǎn)品所有者重獲話語權(quán)。

可以說現(xiàn)在的品牌比以前變化很大，以前的品牌更多的是從品牌到營銷，再到用戶，再到你的產(chǎn)品，再到形成品牌。

一、傳統(tǒng)品牌營銷的方法論：

1.配置

2.挖掘核心價值

3.通過不斷尋找表達核心價值的策略，反復傳播

4.形成一對一的品牌聯(lián)想

二、裂變營銷的流量池思維：

品牌是比較大的流量池和流量來源，但品牌的策劃和塑造的方法、工具都變了！

用戶可以保存、數(shù)字化、運營的地方叫流量池，就是企業(yè)擁有的，可以長期做免費營銷的地方。

流量池思維指的就是獲客之后的后續(xù)行為，強調(diào)如何用一批老用戶找到更多新的用戶。

對于大多數(shù)企業(yè)來說，服務(wù)號小程序是一個標準的流量池。

其他包括app、社區(qū)、品牌。

我們可以稱之為流量池以外的流量源。

比如傳統(tǒng)廣告、數(shù)字廣告、社交營銷。流池是企業(yè)的基礎(chǔ)，流源是外部的流水。

三、品牌塑造方法：

1.討論和分析

在規(guī)劃每一個品牌塑造項目時，企業(yè)都需要一個特定的團隊來分析和研究，并通過競爭對手的討論、當前的品牌診斷和未來的發(fā)展?jié)摿磉M行一系列的品牌分析和定位。經(jīng)過一系列的信息收集和數(shù)據(jù)分析，得出品牌應(yīng)該確定自己在市場中的地位。

2.品牌檢驗

組織上的劣勢和企業(yè)外部的人才，強化劣勢有助于品牌發(fā)展，找出不利于品牌發(fā)展的優(yōu)勢并加以糾正。

3.品牌戰(zhàn)略

從明確的戰(zhàn)略和創(chuàng)新的思路制定多元化的品牌方向，根據(jù)品牌的整體特征和商品特征提供更合適的策略，協(xié)助品牌建立共同定位，使品牌獨具特色。

4.設(shè)計開發(fā)

品牌的發(fā)展過程從構(gòu)思開始，通過視覺抽象中的創(chuàng)意和鏈接，將消費者和品牌之間的體驗和接觸點聯(lián)系起來，設(shè)計在一起，創(chuàng)造出一種特殊的品牌體驗。

5.品牌表現(xiàn)和激活

弱勢品牌有吸引人的、常見的視覺符號和抽象概念。通過抽象和文字，他們幫助品牌表達他們分散和不同的形狀，創(chuàng)意團隊使用品牌的需求和策略來收回讓人冷艷的設(shè)計。通過精準的戰(zhàn)略制定和創(chuàng)意設(shè)計，將品牌注入生活，幫助企業(yè)通過聚焦和發(fā)散的品牌抽象，來“激活品牌”，延長品牌的生命周期。

6.品牌管理

制定并執(zhí)行片面的品牌管理工具和標準，幫助客戶在品牌推廣中表現(xiàn)出對差異的抽象，并通過無效的品牌傳播傳達給所有消費者。

四、傳播定位：傳播的意義，滿足人的什么情感？

營銷的比較高境界是實現(xiàn)品牌與用戶之間的“共情”。現(xiàn)在社會上的品牌很多，大眾不可能記住每一個品牌。所以品牌要做的是幫助受眾實現(xiàn)自我實現(xiàn)，而不是時代的自我推銷。

就拿我們都熟悉的品牌來說，品牌很少宣傳自己的產(chǎn)品，但是品牌理念很明確，就是做就行！

這是一種體育的競技精神，是勇于挑戰(zhàn)自我，永不放棄的執(zhí)著精神。它把有相同想法的人和熱愛運動的人聯(lián)系起來，讓營銷回歸價值。

因此，一個成功的品牌應(yīng)該是一個有形象、有血肉、有骨架、有靈魂的組織系統(tǒng)，其傳播設(shè)計是通過各種方法創(chuàng)造從產(chǎn)品到品牌的路徑和品牌，從而建立產(chǎn)品與消費者之間的情感聯(lián)系。