微信營銷案例及分析

引言：二維碼的出現不僅方便了人們在移動終端上的社交和支付，也給營銷帶來了新的方式和思路。

二維碼營銷是以二維碼為主要傳播工具的一種手段。通過合理利用這一工具和互聯網資源，在線和離線的人可以獲得方便快捷的交流結果。如今，隨著互聯網的普及和移動網絡的廣泛覆蓋，借助二維碼實現信息傳遞是一種新的互聯網營銷手段。二維碼的傳播有利于為企業創造更好的營銷環境，提高營銷效率和傳播接通率。

一般來說，二維碼營銷的基本原理和操作流程是將企業品牌和產品的信息記錄在二維碼中，讓消費者以各種方式掃描代碼，達到營銷效果。所以在這種營銷方式中，如何讓消費者心甘情愿的掃碼才是比較重要的，二維碼營銷的難點就在這里。

如何進行有效高效的二維碼營銷，讓更多的消費者在短時間內收到二維碼中的信息？通過一些案例，了解這種營銷方式的難點和重點。

案例一：美諾彩妝財富幣創意二維碼

在2012年的廣州網絡交易會上，宋旻浩妝通過現場發送“錢”的“搶錢”活動成功吸引了公眾的注意力。對這個活動的好奇也導致很多人繼續將注意力轉向這個品牌。但宋旻浩妝發的“錢”不是真人民幣，而是一種叫“福幣”的傳單，做成硬幣的形狀和樣式，集美觀于一身。活動內容是現場發放財富幣，通過領取財富幣獲得優惠券，掃描收集二維碼獲得天貓商城兌換宋旻浩彩妝優惠券。此外，二維碼還詳細記錄了宋旻浩彩妝品牌和產品的詳細信息，通過掃描二維碼登錄，可以即時了解宋旻浩彩妝在展會上的信息。

“搶錢”的噱頭足以引起大家的興趣，福幣結合紙幣、美諾元素、品牌二維碼的理念也讓很多人好奇而有趣。通過掃碼獲取線上線下消費折扣，可以吸引目標群體的參與和消費，用二維碼獲取品牌產品信息，也可以幫助大眾在短時間內了解和打動品牌。

案例二：emart超市隱形二維碼

利用創意吸引人們對二維碼的注意力，可以有效提高掃碼概率。為了提高超市在人煙稀少的中午時段的客流量和銷量，韓國emart超市在一些戶外場所設置了一個非常有趣的二維碼裝置，就是在正常情況下，這個二維碼是無法顯示和掃描獲得鏈接的，只有在中午陽光普照的時候才能正常顯示。中午陽光普照，二維碼出現。此時，掃描不僅有效，還可以獲得超市的優惠券。也可以在線消費，提供一定的送貨上門服務，可以說非常方便。

看不見的二維碼只有在中午陽光普照的時候才會出現，充滿了科技感和趣味性，能吸引路人的好奇心和注意力，專門在中午掃描二維碼進行探索。從超市獲取優惠券是一種常見的福利手段，通過無形的二維碼為消費者獲取有趣的利益，而網購和送貨上門也增強了顧客此時的消費意愿。

案例三： 比較美的 街頭巨型創意二維碼

沈陽中街的比較美的巨型二維碼和emart超市的隱形二維碼有同樣的優勢。兩人都充分發揮了在二維碼上的創意，讓大眾關注二維碼本身，產生了掃描的想法。2013年十一期間，沈陽中街這個巨大的二維碼成為微博微信的熱門話題。一個巨大的二維碼掛在中街步行街和朝陽街交叉口的大樓上，太顯眼了，路人都注意不到。在好奇心的驅使下，可以進入一家名為比較美的的手機時尚雜志。里面的信息正是這本雜志的專欄內容，包括一些美食、旅游等熱點話題的文章，受到了很多人的歡迎和關注。就是這樣一種簡單粗暴又有存在感的方式，讓很多人認識了雜志比較美的，并成功為雜志在十一期間獲得了數萬粉絲。

無論采用什么方法，只要公眾意識到二維碼的存在并引起他們的注意，掃描二維碼并接收品牌信息的概率就會大大提高。可見，讓二維碼具有吸引力是二維碼營銷中非常有效的措施。

案例四：肯德基金拱門二維碼點餐

目前在肯德基坊快餐店點二維碼的食物很常見。通過人工和二維碼在線訂購相結合，可以有效降低用餐高峰期的訂購壓力，讓客戶獲得更好、更便捷的體驗。人多的時候，顧客只需要掃一下訂餐二維碼就可以選擇店鋪訂餐。所有物品和包裹一目了然，相比人工訂購節省了很多口舌和確認時間。這個智能點餐系統讓很多客戶愿意選擇二維碼點餐方式。一般來說，掃碼后微信會自動關注肯德基金拱門的微信微信賬號。所以，對于客戶來說，這是不得已而為之。但對于企業來說，這種二維碼訂購引流方式有效增加了微信賬號的流量，為其微信營銷帶來了優越的用戶基礎和環境。

案例四：spotify二維碼問候卡

spotify有創建音樂混合泳和共享二維碼的功能。用戶可以根據自己的喜好隨意創建一個medley播放列表，創建后可以生成專屬的歌單二維碼。如果用戶想和朋友分享歌曲和心情，他可以用這個二維碼給他發一張賀卡。朋友掃二維碼的時候會得到這個雜歌單。

通過這種形式，二維碼在音樂分享和社交中發揮著重要作用。由于二維碼中信息的隱蔽性和間接性，這種方法不再那么簡單和復雜。一個小二維碼里面有什么信息就足以引起人們的好奇心了，而且作為一種問候和禮物，也有一種驚喜的感覺，所以spotify的二維碼賀卡也受到了很多用戶的歡迎。

另一方面，將二維碼投放到社交、關系、圈子中，會讓目標用戶少一些防御和抵觸，接受率會更高，大大提高品牌曝光率，在關系傳播中獲得更高的知名度和新用戶。

案例五：土耳其航空尋寶游戲掃碼集國旗

土耳其航空公司曾在倫敦奧運會期間推出二維碼尋寶，只需掃描代碼和二維碼即可完成任務，獲得免費機票。具體活動內容是在倫敦94個公交站點放二維碼，這些二維碼中的信息是73個奧運國家的國旗。只要找到公交站點的二維碼，掃描一下，就可以得到任意一面國旗，這種國旗會自動在土耳其航空移動注冊。注冊網站賬號后，人都可以參與這個尋寶活動。那些通過掃描二維碼獲得比較多國旗的人可以在土耳其選擇一個目的地，獲得免費的往返票。

這場比賽關注的是奧運會期間倫敦的客流以及奧運會的話題熱度。它專門選擇倫敦公交車站，收集參賽國家的國旗，非常符合倫敦奧運會的主題，非常容易引起公眾的注意。然而，掃描代碼收集國旗和獲得免費機票迎合了人們的好奇心，冒險和逐利，所以它可以引起很大的反響和熱量。其中二維碼作為一個非常重要的游戲道具。在它的幫助下，公共場所尋寶的設置取得了理想的效果。借助這次活動中的二維碼，土耳其航空不僅讓游戲更加精彩，也讓很多人成為其網站的用戶。

案例六：美妝品牌二維碼防偽

許多美容護膚品牌，尤其是知名品牌，都有一個二維碼，用于查詢其產品的真實性。消費者購買后，可以掃描代碼獲取序列號并查詢網頁，得到識別該網頁虛假的結果。這種方式對于很多消費者來說是非常必要和實用的，可以打消消費者的顧慮，讓他們對自己的產品更加放心，對商家的服務產生更多的信任。二維碼通常還包含品牌和產品的其他信息，通過掃描可以讓更多的消費者了解更多的品牌和產品。

從以上案例可以理解，二維碼營銷成功的關鍵是讓消費者主動掃碼獲取里面的信息，如何激發這種主動性才是比較重要的。在這些案例中，我們看到了借助二維碼進行品牌營銷的常見方法和思路：

1.以利益誘導掃碼

掃碼領紅包、優惠券、免費贈品等好處，可以直接讓很多消費者感到興奮。利益驅動，利用心理，掃碼只是一點點努力，說明大部分人都會做。

2.在二維碼上制造懸念

讓人們關注二維碼，對二維碼產生興趣，通常會導致掃碼。通過創意在二維碼上下功夫，讓二維碼本身充滿懸念和趣味性，讓它具有吸引力，不易被忽視，契合人們的好奇心和探究心理，讓它可以掃描代碼找出答案。

3.讓二維碼成為必要

二維碼成為不可或缺的工具時，即使不想用，也一定要用。很多時候，因為人們在需求情況下必須使用二維碼，所以掃碼的概率很大，比如掃碼訂餐，掃碼登記參與等等。

4.使用二維碼作為社交方式

在社交中，添加和共享二維碼非常方便。二維碼作為社交中的一個小工具，可以產生更加多樣有趣的效果。隨著二維碼在社交中的加入，人們對二維碼的防范降低，分享和探索的欲望更加明顯，主動掃碼的機會也更多。