618和雙十一哪個優惠力度大？

時至六月，對電商界來說，頭號大事就是即將到來的618!

持續了幾個月的疫情，真的讓人窒息。眼看618就要來了，網購大軍已經開始向電商“磨刀”了。隨著“報復性消費”的逐漸興起，今年電商618預熱比往年更加猛烈。

與以往不同，這是疫情過后電商行業的第一次大推廣。在這個節骨眼上，各大電商平臺紛紛開火，矛頭直指對手，先后推出了各種各樣的數百億的全額減免和補貼，以滿足網購大軍的消費需求。

這次電商618大戰的主要武器還是很傳統的——“價格”。

電商價格戰的起源

618的出現源于，電商價格戰的導火索也源于創始人劉。

90年代初，國內電商行業還處于起步階段。經過長時間的發展，2000年后，電子商務行業全面開花，各大電子商務平臺進入穩步發展時期。也許是為了爭取突破，也許是淘寶的雙十一.2012年劉突然發微博：jd。com的大型家電三年內毛利率為零，所有家電保證比蘇寧、國美便宜10%以上；京東所有家電價格都比蘇寧線上線下便宜，沒有底線。蘇寧要是敢賣1元，京東的價格肯定是0元！

jd的目的。com的挑釁顯而易見：一是嚇跑suning.cn，讓他放棄當年的銷售目標；二是用小家電類攻擊蘇寧，達到奇效。

然而，京東萬萬沒有想到的是，被激怒的老大哥蘇寧經過深思熟慮后做出了回應：從8月份開始，蘇寧將在全國范圍內實現零毛利，全國范圍內的實體店將大規模降價，所以京東必須打自己的臉。于是，蘇寧都督張下令全軍出擊。

敢這么霸氣反攻，老大哥蘇寧自有其底氣。

蘇寧從家電起家，在家電領域一直處于地位。直到，蘇寧依然是引*行業的大哥。2020年中國家電行業一季度報告指出，2020年第一季度，國內家電市場零售額總計1172億元，蘇寧、京東和天貓分享了92.7%的在線市場份額。得益于線上線下全渠道的融合和優勢互補，蘇寧占比25.3%，份額進一步擴大，家電全渠道第一。

蘇寧之所以在京東硬而強，除了自身實力，還有其他因素。趙南在文章晾底褲的京東中做了解釋，大意是蘇寧看到了jd。com的虛張聲勢很明顯，所謂的無底洞價格本質上是想通過價格戰來擴大家電的范疇，所以蘇寧決定犧牲短期利益，即使失去了什么，也要和京東戰斗到底，永遠做不了“第二家電平臺”。

比較終，價格戰在京東結束。劉的公開挑釁也揭開了近十年電商平臺價格戰的序幕.

事實上，在這場價格戰之前，電子商務行業已經開始舉辦節日了。

2009年，淘寶舉辦了首屆“雙十一”活動，成為中國電商行業的年度盛會。隨后，京東作為對手，在店慶月開始運營“618嘉年華”。之后，蘇寧、淘寶、京東各大電商為了繼續“搶購”活動，再次推出“雙十二”年度大型網購盛宴。到目前為止，國內電商平臺的節日格局基本成型。

現在，2020年的618狂歡即將來臨。我們來看看各大電商平臺都推出了哪些令人眼花繚亂的游戲。淘寶、京東、蘇寧作為618的主力，結合自身優勢，在價格水平上盡力競爭。

首先是淘寶。這次618淘寶把主要戰力放在了比較火的直播上。啟動100億元補貼計劃，宣布發放100億優惠券和補貼，并邀請新增100名ceo和明星現場帶貨。其次是京東。除了數百億的補貼之外，與短視頻平臺aauto speeter的合作

比較后，蘇寧。除了給兩大同行幾百億的補貼，匯聚品牌大佬和，開始10小時不間斷直播，開辟二線銷售，公司還推出了有針對性的“j-10%”省錢計劃，承諾參與產品的購買價格至少比京東低10%，買了你就付錢。優惠范圍涵蓋家電、手機、電腦、超市等多個類別。

在價格戰中，京東對淘寶和蘇寧這兩個老對手略感尷尬。至少從目前的活動來看，這個618已經被重新定義，不再是京東的家了。

當然，這些電商平臺可以承受價格戰，因為它們比傳統的銷售渠道更高效。特別是后疫情時期，在整體市場經濟下行壓力下，價格“武器”被賦予了更大的權力。

當更高效的銷售效率占據主流時，價格武器將釋放巨大的市場紅利，促使各大品牌開始飆車，從而推動整個行業由下而上的變革。

面對如此激烈的競爭游戲，各大品牌的優惠力度不再像以前那樣緊張，各大品牌在全力突出重圍的時候，就是網購大軍施展才華的時候了。

如何成功“薅羊毛”

三天一個小提拔，五天一個大提拔。經過618，818，雙11，雙12多年的洗禮，很多人從消費白色變成了鉆石王。相比之前的“閉眼抹黑跟風”，如今的網購大軍已經學會了通過數據排名來逛商店，理性消費。

尤其是疫情過后，網購大軍雖然不缺錢，但或多或少還是受到了影響。因此，電商平臺的“燒錢”大戰成為“薅羊毛”的好機會。作為網購大軍的一員，我們需要關心的是：如何才能獲得更多？怎么這么爽？

薅羊毛之前重要的準備工作當然是去悟空那里看排名。

傳統排行榜大多依靠第三方的數據結構進行統計和發布。由于信息掌握在第三方手中，第三方數據機構或多或少會利用信息不透明漏洞與商業利益掛鉤。

在這種運營模式下，b端品牌很容易為了增加性而在發展過程中跑偏，很多c端消費者在看榜單的時候很容易產生信任的錯覺，以為這個所謂的榜單就是的。一旦假單曝光，c端消費者無疑會質疑產品的性和真實性，由此，b端品牌會遇到的尷尬局面可想而知。

舉個例子，不知道大家還記不記得自行車分享比較熱的時候。一個品牌引用極光大數據機構做的排名榜，聲稱自己的市場份額在自行車旅行市場上是第一的。但當時極光大數據組織只涉及安卓信息領域。也就是說，這個所謂的“第一”只是基于android系統的統計，并不包括ios系統的市場份額。

類似事件屢見不鮮，不僅損害了消費者的潛在利益，也損害了各大品牌的和電商行業的健康發展。因此，為了保護各大品牌的，保證電商行業向更健康、更精細的方向發展，各大電商平臺紛紛推出了自己的消費大數據監控平臺。

悟空榜是蘇寧從2018年8月18日開始打造的數據資產產品。其主要目的是通過悟空榜實現社會共鳴和品牌推廣，充分助推購物節品牌主的競爭氛圍。

這種榜單的好處有幾點：

第一個實時列表。憑借自身優勢，榜單可以瞬間了解每一個品類的銷售趨勢和品牌銷量。例如，列表的歸納類型分為實時數據(從當天0: 00到當前時間的實時排名)和累積數據(從每次促銷開始日期到當前日期的累積排名)。

第二精準，畢竟數據來源于自己的平臺，不同于第三方機構抽樣分析的原則。列表可以直接根據蘇寧平臺的銷量(銷量)、銷量(營業額)、品牌營業額同比增長率等真實數據進行排名。沒有水分的列表數據更加真實、，具有很強的參考價值。

第三，可以賦能供應鏈，反饋平臺智能運營，提高品牌與平臺對接效率。比如監控銷量和庫存狀態，實時通知品牌提前補貨。

以家電為例，悟空榜單顯示，截至6月1日0:00-12:00，70寸及以上大屏幕電視銷量同比增長360%，pptv智能電視50vu4成功躋身同尺寸細分市場銷量第一。隨著天氣越來越熱，美的、格力、奧克斯位列悟空空調品牌前三。其中，美的以品牌銷售、品牌銷售、品牌購買的成績領跑榜單，成為榜單比較大贏家。

當然，悟空榜統計的品類不僅僅是家電，還有5g手機、汽車、玩具、快消等很多品類和品牌。統計從全國到地方，從實時數據到累計數據，從銷售額到銷量等。第一時間展示了蘇寧618的大數據。

數據時代，列表從不同維度全面、詳細地展示了618消費現狀。從社會角度看，內部分析大數據可以把握社會消費的總體情況，外部分析大數據可以了解未來的消費趨勢。

從b面來看，榜單上的品牌和商品都是無數消費者通過購買行為生產出來的，品牌擁有者可以通過悟空榜單找到子板塊的潛在商機。從c面來看，618的消費趨勢在列表之上，消費者可以從中參考購買值得信賴的品牌和產品。

因此，悟空榜這種基礎龐大、多維度、實時更新、真實可靠的實用數據產品，在解決互聯網信息不對稱、重建消費者信任、重建社會信任體系等方面，對社會、電商平臺、品牌和消費者都具有重要的價值和意義。