商品描述怎么寫?淘寶寶貝描述范文

現在展示產品的方式多種多樣，靜態圖片、動態圖片、短視頻、直播等。越來越多的人關注“演繹”的元素，而被默默擱置的產品描述逐漸被忽略。

那么，“產品描述”真的不重要嗎？比較近筆者遇到兩個異常頭痛的案例，很多事情沒有適當的描述是無法推進的。

案例1

案例1發生在我幫買家找賣家的時候。終于找到了類似的產品，希望賣家能給我提供“產品亮點”。結果，對方給我發了一份巨大的產品說明書和一個長描述信息的產品頁面，并告訴我“內容都在里面，你自己截取吧！”

我看了之后，滿滿的包，只能默默的找下一個賣家.

案例2

還有一個案例真的很有意思。每年市場上都有很多產品設計獎。一家熟悉的樂器產品制造廠，在產品選型、生產工藝、造型創意上花了不少功夫，但是在申請獎項的時候，卻是這樣寫的：產品看起來高，質量高，價格低，進口技術，庫存發貨快，包裝安全，英語溝通好，客戶滿意度高，還接受定制訂單。

且不說按照各種比賽的要求，這樣的描述在初賽就直接通過了，比較可怕的是沒有入選，還抱怨主辦方“無知”“不專業”。

這樣的情況不在少數，無論是你在“n ^ 1”的情況下使用相同的描述模板而沒有區分對象，還是你沒有花時間為產品規劃一個像樣的描述，其實都是因為你沒有意識到產品描述的重要性。

不同的產品和行業對描述的要點自然有不同的把握。拋開這種擔心，分享一些創建“產品描述”的一般規則，也許會對每個人有所啟發。

01抓住真正的“讀者”才是關鍵

看似簡單，其實懶人也不少，又有多少產品描述只是一廂情愿的表達自己？我們對個別產品的特點和規格非常感興趣。問題是我們的潛在買家不感興趣，他們想知道產品如何幫助他們。

寫產品描述之前，請先在腦海中勾畫出“理想買家”，他們會是什么樣的人，會說什么語言，會有什么表情，會關注什么年齡，會不會為套話買單？如果只是從產品描述中復制冷參數和術語，是不會給用戶帶來溫度的。

這也是為什么有經驗的賣家會從買家的reviews和questions中不斷提煉、優化、打磨產品描述,“會說話的人”，能“受歡迎”的原因！

02選擇目標/kpi去衡量效果

有人會說，衡量“描述”的效果需要時間？不是一次性的藝術嗎？如果你這樣想，那就大錯特錯了。即使是大品牌推出的經典車型，也會根據市場的變化調整產品描述和營銷文案。你怎么敢一成不變？

但是描述的轉化效果確實需要時間來體現，有些數據變化或多或少是描述不斷優化的結果：轉化率提高，收益率降低，客戶咨詢量減少，搜索排名增加等等。優化描述時，請同步注意數據效果，實現起來真的很重要。

03不追求“比較好”，要追求差異化

比較麻煩的產品描述也逃不過“質量好”、“價格有競爭力”、“價格比較優”這樣的說法……其實這是一種“不自信”的想象。對于寫描述的人來說，如果不能用細節體現質量，不能用渠道對比價格，空洞的文字是抓不住買家的。

就像我前面說的詞條描述，職業評委更犀利。如果寫不出產品差異和創新，幾乎不可能讓產品在行業選擇中脫穎而出。

另外值得注意的是，請謹慎使用比較高等級，除非你能明確證明產品真的是比較好的，比較時尚的，比較先進的……聽起來總是言不由衷。

我們可以看到亞馬遜是如何推出kindle的，用的是比較但帶有解釋性的內容。

“the thinnest，lightest kindle paperwhite yet-with a flush-front design and 300 ppi glare-free display that reads like real paper even in bright sunlight.”

重要的是，比較別后面的解釋更容易獲得用戶的信任！

04善用感性的語言去傳遞信息

這里不得不表揚一下食品行業用的詞！“絲滑”、“香脆”、“多汁”、“軟糯”、“醇厚”……善用情感詞語，可以達到文字以外的感官效果。寫產品描述的時候，我們往往可以從視覺以外的方面入手，比如觸覺去體現材質，嗅覺去體現環境,它比單純的羅列信息要好。

同時，縮小與目標用戶的距離也可以改變書寫視角，比如將“本產品”調整為“我們的產品”；或者直接模擬目標用戶的產品使用場景，比如改變直接表述“可以用在……領域”，但是細微的差異所表達的情感距離是大相徑庭的，如果用戶參與其中會對轉化更有幫助。

05巧用故事傳遞品牌效應

千萬不要以為只有“公司”級別才能講故事講感情。如今，越來越多的人對故事有了深刻的記憶，尤其是對主要產品。長久贏得人心的方法就是種下記憶的種子。故事的視角需要自己去尋找，給你提供一些方向：

你為誰生產這些產品？

產品設計優化的原因是什么？

在設計和制作上出現過哪些困難？

產品是如何測試的？

06切記簡潔，簡潔，簡潔！

扔掉多余的信息，直觀的呈現核心內容。在這個時代，可能只需要不超過5秒的時間就能呈現出單個產品的信息。或者看看店里的平均交談時間，你會有一種強烈的感覺，不要高估產品的吸引力。單純的疊加信息只是基礎工作，減少比較本質的內容才是高手的鉆地！

當你能準確把握目標用戶，用感性的語言表達產品的差異，融入哪怕是比較小的故事細節，然后根據應用場景不斷雕琢優化，這樣一篇真誠的文字一定會給你帶來回報！

期待下次看到你的產品描述，離比較終轉型更進一步！