快手流量是什么意思啊

2020年，一只“黑天鵝”毫無征兆地降落在我們每個人身上。

受疫情影響，餐飲、酒店、ota等行業(yè)受到沖擊，線下業(yè)務的業(yè)務慘淡。很難想象，就連餐飲業(yè)的明星企業(yè)海底撈、西貝，喊得比較多的也是“活”。對于這些行業(yè)來說，黑天鵝帶來的是比較糟糕的時代。

然而，當所有人都閉門不出時，在線游戲突然變得活躍起來。在線教育、游戲、短視頻、直播電商、在線保鮮、大健康等行業(yè)迎來了爆發(fā)，一場真正的“火與冰”在線下和線上上演。

目前，cmnet在線用戶數(shù)和在線小時數(shù)均創(chuàng)歷史新高，比較高日均小時數(shù)達到7.3小時。隨著5g時代的到來，短視頻和直播電子商務將迎來新一輪的快速增長，云逛街、云看房、云蹦迪、云春游等新玩法層出不窮，未來的新的商業(yè)模式和內容形態(tài)也將隨之不斷涌現(xiàn)，新的趨勢讓人充滿無盡的期待和向往。

快手的流量江湖

所有這些游戲都指向一個詞匯——“流”，這是近年來所有人都熟知的。在這個流量業(yè)務中，擁有近3億dau流量的aauto speeter幾乎是不可忽視的。由此可見，網絡教育已經走進去了，很多電商也紛紛涌入，希望能分一杯羹。

然而，自動加速江湖不同于其他交通平臺，搞不懂“老鐵經濟”，不明白“江湖黑話”，在這場流量的大戲中，你恐怕永遠只能當局外人。

怎樣才能快速進入市場？如何才能快速融入“老鐵”，在阿托更快的江湖中自由馳騁？

比較近，新邦與aauto speeter和youzan聯(lián)合舉辦了一系列“玩轉快手短視頻直播公開課”課程。2月26 日-28日20:00-22:00，通過視頻直播的形式各方大咖分享關于了短視頻、直播電商相關內容,通過對自動更快的多維研究和新邦學院的實際操作的敘述，相信所有參與其中的老鐵們都有所感悟。

玩自動更快的短視頻直播公開課

經過幾天的學習和自己的了解，我整理了一下這個內容，希望對大家有所幫助。當然，如果你想獲得第一手的視頻數(shù)據(jù)，我建議你花時間看回放視頻，不能錯過更精彩的視頻。

在互聯(lián)網的本質是流量,離線交通頻道顯示人群聚集在某個空間，而在線交通頻道顯示光伏、紫外、dau和mau。然而，不管是線上還是線下，流量的背后都是一個個真實的人，是用戶的注意力聚集.

pc時代的互聯(lián)網的發(fā)展史同樣是流量的變遷史,搜索引擎是桌面的流量霸主，搜索平臺牢牢抓住流量入口。如果你想獲得更多的流量，你需要通過競價排名購買關鍵詞，這樣你就可以排名更高，獲得更多的流量。

隨著移動互聯(lián)網時代的到來和雙微時代的興起，由于媒體非常普及，微信引起了人們的關注，有人提出了微信互聯(lián)網的概念。微信日活躍量達到10億，隨之而來的是內容創(chuàng)業(yè)浪潮洶涌。我們也看到了大量的自媒體大號如十點讀書和黎貝卡的奇幻相繼興起。

時代總是在前進。隨著短視頻和直播的興起，流量以新的媒體形式流動。短視頻和直播成為了“消磨時間”的新武器，用戶持續(xù)時間也在飆升。

在這次交通變化中，我們看到了一個快速移動的“慢公司”—— aauto facter。公司成立于2011年，早期的名字叫“gif aauto rapper”，以前不為人知，但現(xiàn)在的aauto rapper無疑是短視頻和直播戰(zhàn)場上的超級霸主。

原本只是作為娛樂平臺的aauto rapper，隨著小黃車等功能的推出，拓展了新的商業(yè)形態(tài)。正是由于短視頻和直播無限可能地還原了產品的細節(jié)，進一步詮釋了”所見即所得“，更好地打消了用戶疑慮，降低交易門檻，從而迎來了2019年以來短視頻和直播的爆發(fā)。

比較大的直播公司，日均生活3億，日均生活過億。這些標簽的背后，意味著巨大的流量和無盡的機會。2019年快手的頭部主播辛有志，可以在平臺做到年流水150億，前不久向武漢捐款1.5億。

除了知名的頭主播，我們還可以看到更多普通人被aauto rapper換的案例。在2019年aauto rapper出版的被看見的力量這本書里，我看到了各行各業(yè)的各種人，看到了各種不可想象的場景，各種人生經歷。

有長途旅行后愛做飯的卡車司機鮑哥，不愿向命運妥協(xié)的四川涼州妹子岳姐，因為后悔小時候丟了寵物而當寵物醫(yī)生的安達，郁悶到30歲的寶鼎樊少皇，教你做飯創(chuàng)業(yè)的嚴媽。

手工耿

這些人有一個共同的特點：他們是精英群體之外的一群小人物，生活在你可能沒聽說過的三四線城市或者小縣城。他們學歷普遍不高，生活條件或多或少不盡如人意，但也不甘心。在主流話語體系中，很少有機會發(fā)言，但他們在找到了自己的圈子，發(fā)掘了屬于自己的高光時刻。.的阿托畢爾交了朋友

所以，如果你在aauto rapper里看不懂這些人，你就找不到流量的真諦，你就找不到自己的粉絲，你就找不到變現(xiàn)的渠道。我們應該如何找到這群人的規(guī)則，并創(chuàng)建我們自己的aauto speeter帳戶？

在新榜學院首席講師、紅頂天創(chuàng)始人景紅"s看來，在aauto rapper中可以做的有10個方面，包括個人頁面設置的4個要素(頁眉、頭像、昵稱、簡介)、網絡名人人物的設計、如何發(fā)布粉絲頭條、看直播等等。在那次直播中，洪凈比較大限度地談到了aauto的流量入口以及算法邏輯和操作要點。

例如，特別提到了連麥漲粉比較重要的就是提前溝通。在選擇主播之前，你首先要觀察合作主播的粉絲畫像、粘性、主播風格、在線人數(shù)等因素，以便于選擇與你匹配的合作伙伴。另外，你要提前溝通，保證雙方的訴求、直播間互動鏈接的設置、pk規(guī)則、粉絲利益等相互澄清。不然粉絲引導不了他們，或者引導了之后發(fā)現(xiàn)承受不了，浪費流量，得不償失。

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內容、運營、流量

再說說內容操作。在我看來，要做好的主要有三個方面：內容、運營、采購流程。

無論在平臺，時間，內容都是比較重要的元素，是比較根本的基礎。沒有好的內容，即使平臺推薦流量，紅了，也留不住粉絲。

在aauto rapper的里，標題和封面在雙排顯示的規(guī)則中非常重要。亞圖快餐廳的主頁上有三個主要標簽：關注、發(fā)現(xiàn)、同城.

關注可以理解為私有域流量池，對創(chuàng)作者有利；同城是線下業(yè)務維護運營的重點，需要lbs設置。

發(fā)現(xiàn)是一個系統(tǒng)推薦機制。瀏覽發(fā)現(xiàn)頁面就像現(xiàn)實中的購物一樣。標題和封面類似于商店的招牌和櫥窗。標題和封面決定了用戶是否有興趣觀看內容。換句話說，如果標題和封面雜亂無章，沒有美感，無法吸引用戶的興趣，只能擦肩而過，用戶無法瀏覽內容，無法成為你的粉絲。所以，一個好的封面和標題很重要。

標題和封面決定用戶是否應該進來，內容決定用戶是否應該留下來關注。

在內容生產過程中，比較大的問題是能否繼續(xù)大規(guī)模生產高質量的內容。一次爆款不能解釋問題，這可能是運氣，規(guī)模化的持續(xù)產出，需要整個團隊的規(guī)模化作戰(zhàn)，需要內容生產流程化。

除了內容和操作，這還涉及到ui設計、發(fā)布時間、爆款頂、封面優(yōu)化、發(fā)布頻率、數(shù)據(jù)分析、評論區(qū)管理、廣播預熱通知、直播鏈接設置、直播發(fā)言、熱點話題等。這是一個細致的過程，每個環(huán)節(jié)都非常重要。

除了內容和運營，還有購買流量，主要掌握在平臺和大主播手中。主要有兩種形式。一方面，平臺流量可以通過粉絲頭條購買，但有一個前提是自身內容質量還可以，這可以通過觀察自然流量下的數(shù)據(jù)增長來判斷。如果質量還可以，可以通過粉絲頭條幫助另一波，平臺流量起到錦上添花的作用。

實力相當?shù)闹鳈C可以通過連麥等方式分享彼此的粉。如果粉絲數(shù)量上有差距，可以通過打個榜刷禮物的方式獲得連麥或者不太關注的機會，粉絲的快速增長相當于花錢買大主播的粉絲。目前可以看到很多節(jié)目主播會把流量導入電商主播，收獲回報收入。

變現(xiàn)的三種模式

此外，我們還可以在aauto speeter中看到一些常見的模式。由于篇幅有限，我們只講三種模式，其他人可以看本課程的視頻回放。

1. 出品人模式

典型代表是娃娃.娃娃，他們是快手服裝行業(yè)的高品質主播。90年代以后，每年的水流量約為10億元。中國有46家工廠，每天交貨10萬份訂單。傳統(tǒng)的銷售渠道只能通過制造商和代理商通過多層渠道到達用戶。

巨大的出貨量，可以根據(jù)粉絲的需求定制玩偶，把直播室變成廠商和用戶之間的樞紐，把雙方的需求搭配在一起，快速了解消費者的需求，不斷迭代升級。

2. 原產地模式

在這種模式下，比較典型的案例是彩云海鮮和太平哥牛肉干.

產地模式也叫貨源好的模式。蔡赟海鮮的故鄉(xiāng)位于連云港海頭鎮(zhèn)，靠近大海。它是一個典型的漁村，整個過程都會在釣魚的時候被記錄下來，引起了大量網友的圍觀。

這種模式強調我在現(xiàn)場，我在源頭，這里有貨，貨物美價廉。通過寫實性的突出，消除觀眾的疑慮，通過日常工作場景的還原，讓用戶看到整個過程，建立信任，引發(fā)下單沖動。

此外，這個模型還有一個非常有趣的特性，對整個內容制作的門檻非常低，可以作為內容制作的廣泛素材。通過還原產品的前世，如太平閣牛肉干，通過展現(xiàn)美麗的草原風光，放牧生活，牛肉的腌制干燥全過程，碳烤，包裝配送等。產生內容，建立信任，比較終完成轉換。

3. 加盟模式

榮葉華仔是這種模式下比較典型的例子。加盟模式不僅僅是銷售產品，出口商業(yè)模式，還包括銷售方案，銷售文字等等。往往是把賣的話直接做成順口溜來表達，比較終解決了“為什么要做這個生意，怎么做”的問題。其實它賣的是一個創(chuàng)業(yè)致富的夢想，一個可以在實地實施的計劃，讓人看到希望的同時有辦法用手去實現(xiàn)。

15歲的推銷員葉熔華仔用椰子殼破布發(fā)明了舊熨斗。他通過短視頻和直播告訴你這款產品的特點：去污能力強、方便耐用、用戶范圍廣、價格低、超級好用，然后展示銷售場景、銷售方式、銷售文字、如何讓更多人觀看、如何做對比實驗、創(chuàng)業(yè)思路等。比較終使得直播室的粉絲不僅成為消費者，還可能成為他們的代理人。

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其實可以看到快手手里有很多餐飲加盟模式。通過短視頻和直播，可以告訴你，生意滿員，外賣訂單不斷，做菜的過程不難學，店鋪位置的計算，店鋪裝修，商業(yè)注意事項等。他們從來不用aauto rapper來吸引客戶，而是用aauto rapper作為吸引全國各地學生的武器。

比較后我想說的是，aauto faster的流量無疑是巨大的，所以掘金者也是風起云涌。2019年比較熱門的一個詞就是“私域流量”。它的流行背后，代表著人們對交通的恐慌。在高流量價格的背景下，流量需要細化。同時，aauto speeter是一個非常適合運營私有域流量的平臺。在“公平和包容”的原則下，aauto speeter的流量是通過兩個內容欄呈現(xiàn)的，即粉絲訂閱系統(tǒng)和

短視頻和直播讓內容創(chuàng)作的門檻下降，快手公平普惠的原則讓每個普通人都有了記錄的權利，而這些被記錄下的瞬間，讓我們每個人有機會看到了遙遠的、不一樣的。

2020年，我希望你能成為下一個記錄的人，我希望你能在這個江湖上賺錢養(yǎng)活自己。