銷售的定義和理解

關注：58 發布時間：2021-11-20 18:37:01

營銷是一種現代管理思想，其核心是以消費者需求為導向，生產和銷售消費者或顧客需要的東西。這是一種由外到內的思維方式。

銷售主要是用固有的產品或服務來吸引和尋求客戶。和營銷相比，是一種由內而外的思維方式。

從人性的角度

銷售更注重結果，執行追求效率，所以人、技能、經驗、機會占了成功的很大比例。因為銷售的這個特點，從事銷售的人很容易失去長遠的眼光。從概念上講，銷售是一種由內而外的思維。目前，市場已經從賣方市場轉變為買方市場，銷售的思維模式已經難以滿足當前的市場需求。所以可以說銷售更注重中短期目標的實現，是一種重利潤，輕市場的思維。

營銷也看重結果，但更擅長分析研究市場，制定相應對策；但營銷的一個重要要素是‘整合’，即把公司現有的要素和公司希望達到的目標與市場需求有機結合起來，密切關注競爭對手的情況和可能采取的措施。

營銷往往以長遠的戰略眼光決定大方向和大目標，以切實有效的戰術實現中短期目標，其中銷售只是在商戰中發揮先鋒作用。營銷的這些特點將激發和培養從事這項工作的人的長遠眼光和他們把握市場機會的愿望和能力。從概念上來說，營銷是一種由外向內的思維，更適合市場。因此，營銷不僅適合企業的長遠發展，也是一種基于市場的盈利思維。

當從銷售和營銷的區別談兩種不同的思維時，其實只談了兩種現象。大家都知道：在現實中，銷售和營銷應該是一個企業中相輔相成的兩個部門。那為什么會有這樣的說法呢？原因是目前國內的商業環境和企業發展導致國內大部分企業都只是處于認識到營銷的重要性和重視營銷的階段，所以對營銷的理解和應用大多處于模仿狀態，難免會有一些錯誤的理解和行為。我們說的銷售營銷，是對現實中一些對營銷有錯誤認識的企業或個人的解剖。希望大家能明白，導致營銷理解錯誤的原因，其實是上面提到的銷售和營銷兩種不同的思維原因。

比如我們常說，一個企業家必須是成功的商人，但不是所有的商人都能成為的企業家，這就意味著商人比較重要的是銷售思維，企業家比較重要的是營銷思維。

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