不適合做銷售的人特征

關(guān)注：77 發(fā)布時(shí)間：2021-11-21 15:49:59

我有個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)。沒有天生的銷售天才，也沒有天生的銷售素材。

銷售，有自己的特點(diǎn)。一些醫(yī)產(chǎn)品和化妝品或者專業(yè)的需要相關(guān)知識(shí)。但總的來說，銷售是一項(xiàng)含金量極高且沒有門檻的業(yè)務(wù)。對(duì)銷售感興趣，肯吃苦耐勞，敬業(yè)勤學(xué)，善于溝通的人都可以做得很好。

我在港口城市的時(shí)候，在統(tǒng)一新公司招了十個(gè)業(yè)務(wù)員。大部分都是剛大學(xué)畢業(yè)，沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過半個(gè)月的突擊訓(xùn)練，他們把戰(zhàn)爭從戰(zhàn)爭中訓(xùn)練出來，放到社會(huì)上供自己體驗(yàn)。他們能夠在一兩個(gè)月內(nèi)發(fā)展成經(jīng)銷商，每個(gè)經(jīng)銷商都有一個(gè)地區(qū)的管轄權(quán)，成為老游擊隊(duì)。當(dāng)然，統(tǒng)一化是一個(gè)分配體系，只要抓住點(diǎn)，就能形成面。剛開始，一個(gè)人打是不熟的。經(jīng)理和三個(gè)戰(zhàn)友一起監(jiān)督戰(zhàn)斗，達(dá)到了目的。有些很內(nèi)向，很會(huì)賣弄才華的人，很快就長大了，獨(dú)立了。

業(yè)務(wù)員比較難培養(yǎng)，有些新人直接有現(xiàn)成的攤位，稍微容易一點(diǎn)。有的是新創(chuàng)建的，甚至沒有底薪。這樣比較能考驗(yàn)人，一次次在家里推銷，一次次被拒絕，考驗(yàn)人的整體素質(zhì)，有好老師指導(dǎo)，少走彎路。

做生意，首先是做人。講究文明禮貌，掌握銷售技巧和語言，人都可以輕抬重物。比較重要的考驗(yàn)是保險(xiǎn)，完全靠自覺上門服務(wù)，從大公司董事長到普通百姓。服務(wù)好了以后就是黃埔軍校了。很多外地的小學(xué)生都很會(huì)學(xué)習(xí)和交流，運(yùn)氣也擋不住。遇到大客戶，直接去找專員。一個(gè)叫潘川的妹妹，有幸遇到了葛優(yōu)的父親，高質(zhì)量的伺候著葛優(yōu)，引來了很多鳳凰。后來她成了，年薪從藍(lán)領(lǐng)飛到白領(lǐng)。

剛開始做的時(shí)候覺得邊做邊下棋很容易，四月白板。后來我醒了，全力以赴。我做了半年新人，被獎(jiǎng)勵(lì)去了日本。

世上無難事，只怕有心人。多少販子都是苦逼幫派出來的。

銷售是一份工作，這份工作的入職門檻低，所以很多人第一份工作就是做銷售。有的人賣的成功，有的人賣了好幾年都失敗。專家指出十種人不適合做銷售。

在大多數(shù)中國人眼里，銷售似乎是一個(gè)不能再普通的普通職業(yè)。而年輕人，干銷售去的作者溫健翔認(rèn)為，銷售不僅僅是一種職業(yè)，更是一種鍛煉，一種體驗(yàn)。

溫健翔承認(rèn)，現(xiàn)在的年輕人和大學(xué)生，就業(yè)的時(shí)候一般不做銷售。“因?yàn)樗麄冋J(rèn)為銷售很難。他們可能認(rèn)為銷售沒有前途，沒有希望，沒有地位，沒有錢，收入不穩(wěn)定。”

他說：“但其實(shí)這個(gè)想法是錯(cuò)的。他覺得自己沒有地位，做銷售賺不到錢，因?yàn)樗粫?huì)做銷售。他們可能覺得做律師有地位，但是如果律師打不贏官司，會(huì)有人請(qǐng)他去打官司嗎？同理，賣也一樣。如果你能做成一筆好買賣，未來是無限的。”

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