開網(wǎng)店3個月來虧了10萬

關(guān)注：67 發(fā)布時間：2021-11-22 10:00:04

中國傳統(tǒng)電商已經(jīng)飽和(如果決定做，成本很大)；社交電商(微商)難免被割韭菜。而且這種模式多采用朋友圈平臺，受平臺體系影響較大，可以說風(fēng)險極高。如今新媒體(以貨分流)、跨境電商盛行，跨境電商是中國電商的大勢所趨。

所以，要想做電商，首先要確定方向。這里主要推薦新媒體(帶貨分流)和跨境電商。

當(dāng)然這兩個方向都需要深入了解，很難在一年內(nèi)由個人提升。要想活下去，一定要改掉浮躁的毛病，迅速學(xué)會抓住機(jī)會，避免飽和時墊底。到那個時候，這個模式很可能已經(jīng)轉(zhuǎn)型了。

只說活產(chǎn)。跨境電商要專業(yè)了解。這里只說活產(chǎn)。

(1)優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)在流行風(fēng)扇經(jīng)濟(jì)，就是用你的風(fēng)扇來引導(dǎo)流量。你可以想象一下傳統(tǒng)的一對一的銷售和客服模式。現(xiàn)在有一對11000甚至上萬的貨直接帶過來。這種發(fā)布會的推廣效果比你傳統(tǒng)的推出新產(chǎn)品要好，受眾是“被迫”接受廣告的(指他成為某個廣播粉絲后在直播室做的產(chǎn)品推廣)。這個模型的率和轉(zhuǎn)化率極高。

(2)缺點(diǎn)：個人短時間內(nèi)很難帶貨。平時粉絲帶的貨比較好10w與主播的業(yè)務(wù)合作成本高，需要拉動(如果主播粉絲的傾翻趨于不準(zhǔn)確，風(fēng)險高)。

(3)解決問題：通過各種電商平臺，注冊商家掛載產(chǎn)品(基本上都需要一定的資質(zhì)。前期建議對個體工商戶進(jìn)行登記，明確經(jīng)營范圍內(nèi)的主要方向，拓展可能轉(zhuǎn)向的經(jīng)營內(nèi)容方向，方便約束)。——需要加載產(chǎn)品(80%的產(chǎn)品圖片附高識別度，剩下80%使用實(shí)物拍攝增強(qiáng)真實(shí)性)——店鋪裝修(一般平臺會提供付費(fèi)裝修，可以付費(fèi)，預(yù)算有限可以找熟人處理，降低成本投入)——產(chǎn)品營銷(80-90后先定位產(chǎn)品目標(biāo)群體)。是主要消費(fèi)群體，其中80%的電商女性可以消費(fèi)，主要是服裝和化妝品，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)生活中人們的喜好來定位自己的產(chǎn)品)；

產(chǎn)品營銷包括平臺上的廣告、活動等形式。在平臺上多學(xué)習(xí)方法，不要盲目打廣告，不要盲目搞9.9。至少你必須在不賠錢的基礎(chǔ)上。否則，你又蠢又甜；另一個產(chǎn)品推薦(直播投放，關(guān)注主播，了解他的作品和直播內(nèi)容的主要方向，也就是他的垂直分類是否適合你的產(chǎn)品。比如你賣一個地方特產(chǎn)，一個蛋糕，找不到音樂和情感主播，而是做糧食、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民方向的主播合作。

當(dāng)然也可以保留自己的號碼(在直播平臺注冊自己的賬號，發(fā)布作品內(nèi)容吸引粉絲：如何吸引粉絲？工作內(nèi)容的三觀要端正，要樹立好人。有貨直播是人定的。硬核來了，給主播刷禮物是合適的，但不是讓你天天刷單子。怎么做：主要推薦女主播。當(dāng)然這個要看你的目標(biāo)群體。比如賣手包，主播應(yīng)該是小哥哥，因?yàn)榉劢z對女生的附著力會更高。比如你賣麻瓜，比較好是中年人，勤勞，讓人印象深刻。化妝品男女都可以用，但是價值和專業(yè)水平很重要。)

費(fèi)用預(yù)算：注冊個體工商戶找專業(yè)注冊機(jī)構(gòu)高速完成，1500元；自己弄半個月左右成本低。1-2手機(jī)【3000-4000是高配】，像素更好，老人機(jī)就算了；想自己提號，一套直播設(shè)備350-1000，不要

與其他機(jī)構(gòu)合作：與網(wǎng)絡(luò)美工、打字復(fù)印部美工合作處理產(chǎn)品圖片；配合物流快遞，看你的產(chǎn)品大小和數(shù)量找快遞公司(干貨一般食品推薦郵政，略重德邦，高速順豐，生鮮具體咨詢，談快遞的時候要不斷試探對方的底線，爭取比較低，然后衡量。然后磨價格，多磨)；有條件自行設(shè)計包裝盒，打造自己的品牌效應(yīng)，爭取回頭客，水果商要考慮和了解同行的包裝設(shè)計，避免物流造成的損壞，在大量下單前測試物流效果，看損失情況，及時調(diào)整。

售后：加一些祝福卡、卷、禮物；時不時的問客戶需求(不要太頻繁)；及時邀請對方評價，客戶體驗(yàn)后征求建議。

所有的說明都是寫在紙上的，戰(zhàn)場上的一舉一動，每一個招式都是需要強(qiáng)行的，所以做電商的時候，自己了解整個操作流程是非常重要的。決定去做，不管成敗，至少了解他的整個操作過程，重新起來的幾率會很大。

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