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微信流量戰場：京東為何錯失？

關注：55 發布時間：2021-12-02 18:06:29

互聯網市場的魅力在于不確定性——一切都發生在這里。如果回到2016年，那時候的電商還不是很發達，各種投資人還在垂直電商平臺上來回摸索。每個人都希望這些平臺能在阿里和京東的差距中生存下來。

2016年，當大投資者收到拼多多的bp時，他們并不相信。當時各大投資者認為基于平臺的電商沒有太多出路，可能是那個時代的經驗。

據京東前投資部經理介紹，京東當時也看到了拼多多的商業計劃書，但認為不可能。當然，2016年拼多多的融資并不順利，而在其中的融資中，那些不懂互聯網的企業反而摘到了果實。

2016年，阿里和京東為了爭奪市場，打了一場價格戰。阿里曾經做過淘寶村，京東也做過農村電商，但是效果都不理想，都搬到了一二線城市。拼多多在兩大巨頭拋棄的市場，靠的是微信流量的“風水”

京東的錯失于騰訊的“新寵”

在平多多出現之前，騰訊比較喜歡的是京東。2014年，騰訊入股京東，同年，京東拿下微信一級電商門戶，合同期五年。京東 cfo黃宣德在今年2月的京東財報中表示，微信仍是京東的客源，目前超過四分之一的客戶是通過微信來的。

那么京東為什么會錯失呢？

斯通覺得京東錯過了以下原因：

1.顧客的類型

眾所周知，京東一直注重中高端市場，所以微信用處不大。

2.不關注微信巨大的數據流量

微信在全國都有用戶，是騰訊旗下的又一大即時通訊行業，甚至性能一度超過qq。

3.“生命線”是不能托付的

如果京東真的像拼多多一樣把自己交給騰訊，京東是不愿意的。畢竟前期投了不少錢，在一二線城市開拓市場，所以對微信的依賴沒那么高。

以上幾點是斯通認為京東會錯過微信平臺支持的原因。那我們來看看拼多多。

拼多多為什么會奇襲呢？

斯通認為，拼多多可以在阿里和京東之間的夾縫中進行突然襲擊，原因如下：

1.抓住機遇

2016年，拼多多突襲三四線城市，在低端市場開發用戶。當時，因為京東和阿里都剛剛退出三四線城市，進入一二線城市，所以他們不會太關注二線城市。

2.社交電子商務的“便捷”使用

拼多多在社會電商方面的成就非常高，社會裂變是拼多多創造的奇跡

3.以微信大流量平臺為后盾

朋友們應該都知道，拼多多早期實施社交電商的時候，是依附于微信這個流量大的平臺，從而實現了用戶的快速增長，迅速提高了用戶的知名度。

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