地推用什么加人比較多

每天我交易的品牌有70%以上的代理商可以線下發貨。他們不需要談實體店，也不需要開沙龍會。都是線下發貨。

我們不僅可以通過推送銷售商品，還可以招聘代理。當然這和產品有關，更重要的是我們有完整的推送計劃。就分享給你，你也可以用它來幫你的團隊做線下發貨。

有的微信商家可能會說：推也沒用。其實也不是沒用，只是你用的不好，用的方法不對。為什么別人推的好？因為推送是專業的工作，需要有專業水平。

一、推送中的注意事項。

1.推排土比賣土更重要。

微商的推大部分是為了低成本吸引目標客戶。事實上，通過推送當場產生的成果非常少。網上花錢吸引精準客戶的成本高于100元，你甚至可以通過推送免費吸引精準客戶。如果能通過推送吸引50個精準客戶，相當于產生價值5000元以上的收入。

本地推送過程中要注意客戶數據，客戶數據就是價值。

去哪里推廣？

發出多少材料？

你加了多少粉絲？

高峰人數是多少？

現場交易金額是多少？

2.什么城市推送比較有效？

三四線城市的效果要比一二線城市好得多，因為一二線城市管制嚴格，一二線城市的客戶基本上被洗了無數遍。1000張傳單在一二線城市可能沉入大海，但在三四線城市卻能激起千層水。當然要看城市的海關和人員分布。

3.地上推不是的，地上推是萬萬不能的。

推是比較接地的銷售引流方式，因為可以直接接觸客戶，面對面接觸，直接溝通。互動越多，就越能建立信任。推送雖然好用，但不是的。不要以為我把微商推好就行了。推送只是銷售和引流的渠道之一。做好微商，需要各方面都做好，考驗的是綜合運營能力。

4.陸推的三個好處。

高精度：在線獲取成本越來越高，通過推送可以低成本找到精準客戶。

高度信任：與其線下相見，不如網上聊幾千句。通過面對面的互動，測試會迅速拉近客戶之間的距離，客戶對產品和你的信任度會更高。

知名度高：土推可以在當地城市迅速傳播，團隊和產品在當地的知名度會越來越高。

二、做好七鍵推送。

1.信仰。

推就是賣，銷售都不是一帆風順的，必然導致客戶的拒絕和困難。推銷者的信念非常關鍵，影響銷售。

我們要有堅定的信念：在客戶面前要有超強的自信。你對產品，對品牌，對公司，對自己的自信，會直接影響銷售的成敗。

我們要有這樣的信念，越虧越勇敢：把每一筆銷售當成鍛煉的機會，把每一筆銷售當成提高的機會，不怕失敗。

有不怕拒絕的信念：把客戶的拒絕當成成長的肥料，每拒絕一次，就離交易更近一步。

2.主題。

推地之前首先要考慮的是你的主要目的，這樣才能規劃好整個布局。是以零售為主，還是為引流造勢，目的不同，活動計劃也不同。

然后確定主題，也就是推動整個計劃，計劃決定活動是否有吸引力。比如注意送禮，贈送免費體驗服，推薦朋友領獎，表揚活動。

3.人事。

比較好組織一個小組來做推送，這樣細節可以做的更有效率。銷售人員要分工明確，找準自己的位置。

(1)建議團隊推廣4-5家代理商，建議微商提前成立本地化團隊。

(2)分工明確，各司其職：發傳單、介紹產品、贈送禮品、指導客戶、拍照、填寫資料等。

(3)推測團隊合作能力，發揮團隊精神。

(4)付出越多，成長越多。付出越多，吸收的經驗越多，成長越快。

(5)交易清單平均分配給每個人，按照每個人的級別進行結算。

(6)專業知識是取勝的法寶。代理商要學會靈活運用產品專業知識回答客戶的問題，打消客戶的顧慮，讓客戶的心理砝碼偏向產品，有購買或代理的欲望。你必須熟悉公司的產品、特點、價格、代理制度、模式政策等。在推動代理之前，這是成交的前提。

團隊內部pk

設置合理的激勵機制，如銷售第一名獲得現金紅包獎，第二名獲得5箱產品；以及信譽的提升，如的代理商。

4.站點。

客戶在哪里？

客戶在身邊，你卻不知道誰是真正的客戶；

推送之前，需要采用不同的手段對用戶群體進行宣傳和覆蓋；

傳輸通道的數量決定了傳輸區域和客戶數量；

宣傳內容的質量決定了客戶的吸引力和參與度。

建議：

(1)提前宣傳，如發傳單、旅行車宣傳、街頭游行宣傳等；

(2)宣傳內容要直白，讓人一聽就激動。

場地的選擇是產品植入、人群聚集、推廣規模的綜合結果；

了解當地客戶的生活習慣、聚集特點，以及天氣條件對活動的影響。

(1)盡量為場地選擇更高端的地方；

(2)可選商業購物中心、廣場、社區大門等交通密集區域；

(3)提前預報天氣情況。

(4)了解場地條件(人流、周邊人群構成、消費能力)，了解清楚后確定場地。

(5)與場館負責人溝通，比較好是以公益形式送禮物，比較好是直接送體驗產品。

5.材料。

(1)宣傳資料：傳單、名片、產品信息。

(2)五金：桌椅、橫幅、雨傘、服裝、橫幅。

(3)小禮物：不要太貴，淘寶上只有不到3份，準備100-150份。

(4)試戴：準備100-200次試戴，或拆開產品現場使用。

(5)推三寶：掃碼寶、易拉寶、充電寶。

怎么安排場地？

(1)充分利用場地的渲染氣氛，設計樁頭、x展臺、音響等系列材料；

(2)確保現場暢通，不影響銷售。

(3)現場材料——樁頭、x展臺、橫幅、抽獎箱等渲染氣氛；

(4)重點關注重點產品，比如明星產品要放在比較顯眼的位置。

6.銷售

銷售是當地推廣的關鍵環節，也是取得成效的環節。銷售人員的專業性很關鍵，直接影響結果。

塑造產品價值的能力：對產品成分、特性、、賣點熟悉，能夠清晰簡單的告訴客戶。

了解客戶需求的能力：善于在銷售過程中提出問題，傾聽和挖掘客戶需求。

談判、溝通和說服能力：與客戶和代理談判的能力，善于整合人力資源。

解決方案設計能力：知道如何設計滿足客戶需求的解決方案。

客戶關系建立能力：善于處理與客戶的人際關系，走得更近。

銷售流程推廣能力：善于快速推廣銷售流程，產生交易。

為什么客戶不想參與？

1.無互動：現場互動氛圍不夠。

2.沒有現場：現場儀式感不強。

3.無價值：客戶沒有意識到活動的價值。

4.禮物沒有特點：禮物不是顧客想要的

5.活動沒有亮點：活動對客戶沒有吸引力。

想想現場活動的好處。

促銷的好處體現在優惠待遇上

(3)準備小禮物，比如用微信送口罩；

(4)準備一個抽獎箱，買了x就可以參加抽獎。

(5)為了現場氣氛更好，可以在活動現場找幾個人當托兒，提前搭好話，用現金交易誘導購買；比如朋友給我推薦xxx，說用起來很好，想買了好久。現在也送護手霜，真的很劃算。給我一個。

(6)不斷引導客戶，了解客戶內部需求，及時送禮鼓勵購買。準備一些圖片形式的客戶見證，打印出來，刺激客戶消費；比如用了xxx產品之后，色和痘痘都消失了，比較好選擇朋友圈發的，直接截圖，可信度更高。

(7)如果介紹朋友當場成交，送介紹人的產品；比如介紹朋友買面膜，加護手霜或者獎勵現金裝紅包。

7.追蹤。

活動總結：這次活動的銷售表現如何，吸引了多少粉絲，送出了多少禮物，有多少人流量。

有哪些不足要及時糾正。有哪些好的同行？

客戶跟蹤：所有被吸引的客戶都要一對一溝通。普及獲取用戶，給用戶留下產品，給用戶升級服務。