寶媽粉從0到微信號加爆

大家好，很高興在這里和大家分享。我也是創業會早期的一批成員。剛進來的時候只有十幾個人。現在，我從你的分享中學到了很多，很高興有你和我在一起。

當初我還在工作。后來我選擇了辭職創業。一路上做了很多商業項目，走過很多彎路，做過很多轉型，從各種實踐中學到了很多經驗。

目前，公司主要從事新媒體和電子商務行業。新媒體主要面向家長和孩子，包括8個城市的親子流和親子卡。電商行業主要是淘寶子品類店。之前看到群里的一些朋友在談論當地的寶媽交通，因為我實際上做過一些這樣的寶媽項目活動，所以想分享一下我在這方面的經驗，給大家一個參考。

這個項目是我們自己做的。聽了前面的分享，我們進行了整個過程，探索了很多優化方法。整個過程結束后，粉絲可以導入微信賬號和個人號，寶媽和個人號之間有很多互動。如果你是做當地新媒體或者當地兒童生意的朋友，可以試試。

該項目的要點是：

1.0風扇裂變，即使是新手，沒有基本的風扇，可以操作，可以通過幾個渠道分裂

2.獲得的粉絲都是寶媽本地粉絲，非常準確。

3.可以復制，現在可以播放。每個城市都可以復制，尤其是城市小的話，裂變更快，曝光更好。

以上頁面瀏覽量數據是微信賬號發布的第一篇文章，新注冊的公眾號，整體數據發布一天左右。

那么整個項目是怎么運作的呢？

其實當地的寶媽粉和國寶媽粉是不一樣的。國寶媽粉有一定的ip名氣，而且內容好，可以轉發增加曝光和吸粉。本地的其實更粘，因為都在一個區域，共鳴感更強。比如前兩年的萌娃熱投票活動都是叫朋友來投票，通常每一次活動都被幾十萬上百萬曝光。

我們還向吸粉的寶媽當地粉絲贈送高價值的親子產品。我們選擇和當地的兒童游樂場商家合作，他們提供一些場地來試玩公園，我們把這些地方進行裂變。兒童公園業務需要流量，我們需要粉絲，可以策劃活動合作。承諾可以幫助園區在短時間內帶來大量的親子家庭，園區本身的成本不需要增加。

而且活動從0粉絲開始，推廣渠道少，在幾個人的朋友圈轉發。由于我們第一次活動與商家討論的名額有限，只有300個名額，所以推廣到后期有一定的限制。事實上，如果名額增加得更多，它會繼續分裂，傳播得更廣。

對于兒童公園，因為公園都是固定的，十個人玩，一百個人玩，其實是一樣的。事實上，許多兒童公園都有很大的空間，可以容納數百名父母和孩子一起玩耍。而且人越多，公園就越受歡迎，就越吸引其他小朋友掏錢。有這么多家庭來，公園還可以賣水和其他益智玩具。而且有的家長覺得園區好，會直接辦年卡或者暑假卡，讓商家賺錢。

而且在頑童城堡區和海洋球區演示活動一般都是免費開放的。如果在美團上買的話，一般要40-50元，而我們的活動是免費的，所以裂變會很快。當然，兒童公園里還有電子游戲區和釣魚益智玩具區。這些區域額外收費。企業不需要增加成本，可以從其他項目中獲利。所以很多商家還是愿意參與的，也有商家不愿意參與的。我們在談話過程中也被拒之門外。

如果要做這個活動策劃項目，需要考慮哪些要點？

讓我們首先闡明在整個項目過程中需要考慮的這些方面：

1.選擇商家：

當地有很多親子生意，比如兒童樂園、兒童攝影、兒童培訓、親子spa等。但是如果要分的話，可以吸引很多當地的寶媽粉，比較有效的是兒童樂園，因為每個寶媽都喜歡帶著孩子去兒童樂園玩。而且很多珍貴的媽媽都愿意參加這種活動，1歲到10歲的孩子都可以玩。而且不會有商家的后端營銷。對于一些課程或者攝影，家長知道自己在試用前端引流產品，通常會有后端收費項目等著他們。

在策劃兒童樂園的活動時，寶媽的參與度會很高。對于商家來說，不會增加太多的人工成本。比如兒童攝影，商家的服務是一對一或者一對多，商家的成本也很高。而樂園是給孩子來的，直接進去玩就可以了。商家沒有太多的人工成本，比較好說話。

2.高轉換副本：

有了產品，我們需要傳播事件的曝光率。我們主要通過微信賬號發表文章。如果沒有微信賬號，可以注冊一個新的。對于活動，我們不僅幫商家引流，還把我們微信賬號里的粉絲全部囤起來導入個人號，方便后期二次營銷。

而且個人號上可以加很多互動，比較有粘性。我們做的項目和活動都是通過朋友圈曝光的，這樣比較好，寶媽的參與度也比較高。當時我們幫其他一些課程、培訓、舞蹈業務組織活動，通過朋友圈發布，可以很快招到兩三百個家庭參加。

當然，如果文案想要高，建議可以加入這些元素中的一些：

(1)多拍孩子玩耍的照片(增加寶媽的代入感)

(2)多拍孩子玩耍的照片，去公園拍一些視頻剪輯(突出公園很好玩)

(3)商家可以用自己的品牌旗幟拍照錄制視頻(可以突出活動的真實感)

與美團做個對比，比如美團賣48元，但我們的活動是免費的，數量有限，先到先得，充分體現了差異化，美團的一些評價也貼出來了(突出活動價值)。

(4)溝通的方式是比較愚蠢的，寶媽做非常復雜的操作是不現實的。不可能通過朋友的贊直接傳播裂變超快(增加活動的傳播)。

(5)避免在文章中誘導分享。不要在文章里直接說轉發好友贊，送票。文章里放微信賬號二維碼，說關注下面的二維碼，回復關鍵詞，就可以參加活動了。當然，關注微信賬號。我們還需要寶媽將其添加到個人號碼中。比如第一步是轉發贊，第二步是加一個小微信號(* *)預約到店注冊，這樣就可以得到很多準確的寶媽個人流量，并添加到個人。

3.開始活動

其實以上兩件事都已經做好了，不用擔心啟動。把它們送給幾個當地的業主，或者送給幾個寶媽的朋友圈。不需要太多啟動，裂變速度會很快。

以上是整個活動需要準備的幾個部分。我們來談談一些項目數據

建議準備兩個以上的手機微信號。這個主要看你和商家聊的免費名額多少。我們的第一項活動是發放300個免費名額。當然，文章是用有限的200人寫的。在個人號增加粉絲流量的過程中，可以在mike表單后臺不斷調整注冊的額度保證金，營造一種饑餓營銷的感覺。

如果你說的是1000個名額，名額越多，裂變就越大。會有大量珍貴的媽媽加入你的個人號。每個個人號碼被動添加的數量是有限的。現在好像260左右，需要多準備手機微信號。一個號碼滿了。微信賬號關鍵詞在那里回復，然后調整添加的手機號，引向其他號碼。

(2)人力準備

人力建議兩人以上。這是根據你的活動調整的，因為寶媽的大量粉絲會加你的個人微信。這么多粉絲進來，需要第一時間溝通。當然，他們都是直接把收集到的模板信息發過來，大家可以簡單聊聊。然而，數百輛寶媽車可能在一個小時內一次進站，所以人越多，協調性越好。

(3)項目裂變率：

剛開始發文章的時候還挺忐忑的，因為微信賬號有0個粉絲，不知道效果如何。

我們在上午11點推出了它，并通過幾個簡單的渠道進行了推廣。11:00-12:00微信賬號粉絲100多人，個人微信號加了30多人，但有種活動要爆發的感覺。

下午一點多，估計很多人已經吃完了午休，上班也沒什么事去刷朋友圈了。當時流量開始增加，手機一直在滴滴的提示下要求加好友，因為微信賬號也開通了客服熱線，很多家長直接打電話問為什么沒有通過好友申請。

那段時間車流量會很快進來，因為我們只談了大概300個名額，所以到了3點左右，報名就差不多滿了。我們會關閉報名通道，當其他人在后臺回復時，說明名額已經全部領取完畢。

當時加入的人數開始慢慢減少。據當晚統計，微信賬號0粉絲啟動，新增粉絲1900余名，個人號新增珍貴媽媽1200名，均為精準本地珍貴媽媽。

(4)線下服務對接：

我們和商家談了一個星期的活動體驗時間。我們提前和商家協商了日常體驗的次數，因為我們通過麥克表匯總了每天玩的親子家庭的名字和電話，打印出來提供給商家。活動開始后，寶媽帶著孩子們直接去前臺確認姓名和電話號碼，這樣寶媽的體驗會更好，而且玩了之后，許多寶媽人會發孩子們在朋友圈玩的照片，還會說這是一次免費的體驗活動。

(5)實現方法

活動開始后，可以根據自己的屬性進行自己的對接。另外，你其實可以在活動中直接體會到。比如我們提供300個體驗活動的名額，有些家長搶著要和其他朋友在一起

我玩過，其他朋友沒拿到，因為我們也可以在文章里附上低價購票方式。原價美團50元，文章可以直接買29.9元，很多家長都愿意買。這29.9元可以和商家分，賣一分成15元也算活動中的額外利潤。

以上是我們通過與線下兒童樂園商家合作做的策劃活動，通過線下商家的信任背書提供優質產品，以此來榨干精準寶媽的本地粉絲。而且這些寶媽粉在活動前后一段時間會和你有很高的互動性。如果做線下業務，完全可以用自己的產品屬性去改造他們。