逆流而上的“葫蘆時刻”

幾乎所有的內(nèi)容平臺都會談到“提供高質(zhì)量的內(nèi)容”，但真正能做到的寥寥無幾。企業(yè)家張宏莉也想解決這個問題。——幫助高質(zhì)量的內(nèi)容找到傳播的途徑。

”(這樣做)主要和我的出身有關(guān)。我靠知識(出柜)。二年級的時候，我們村沒有電。我記得當(dāng)時我在想，幾千年前，每個人都知道我的床腳有那么明亮的。為什么人只有李白(寫了這個)，內(nèi)容本身就打動了我？”

張宏莉，1982年出生，現(xiàn)在在北京創(chuàng)業(yè)。2017年，他和幾個朋友一起做了一個app——葫蘆時刻，收集了300多份雜志內(nèi)容，目前這款app付費用戶超過10萬，會員的續(xù)費率超過70%。

如果用戶提供的個性化推薦和原創(chuàng)內(nèi)容是趨勢，那么hulu永遠是逆勢而行。

葫蘆打開后，首頁頂部是當(dāng)天的社論推薦。比如7月13日，推薦的頭條內(nèi)容是瞭望東方周刊到中國哪些城市比較具發(fā)展?jié)摿Γc當(dāng)前熱點沒有直接關(guān)系。

hulu時刻主頁

大多數(shù)人總是會將hulu定位為——信息平臺，但張宏莉一開始并不認(rèn)為他所做的是一個“信息平臺”，他們更愿意稱hulu為“媒體聚合訂閱平臺”。

“每天更新三五本雜志的量，平均每本雜志七八十篇。”就觀察而言，hulu的內(nèi)容每天都在更新。目前的內(nèi)容供給遠不如給用戶生產(chǎn)內(nèi)容的權(quán)利的平臺。

除非你是一個雜志的忠實粉絲，或者保持過去看雜志的習(xí)慣，否則很難想象會有用戶專門葫蘆時刻，只是為了看幾篇不及時、目的性不強的文章。

大多數(shù)平臺都是高度更新的，為了給用戶提供比較及時的信息，也為了刺激用戶不斷打開應(yīng)用，在平臺上花更多的時間。

hulu一直受到人員和內(nèi)容提供商的影響，并沒有完全模仿其他平臺的做法。hulu需要找到自己的優(yōu)勢，即高質(zhì)量的內(nèi)容，向特定付費用戶提供內(nèi)容——。他們希望葫蘆上的內(nèi)容能為用戶提供一定的“談資”和“知識”。

據(jù)張宏莉稱，葫蘆的用戶8成以上都是男性，的主要用戶是25歲和35歲的人，他們對內(nèi)容質(zhì)量有很高的要求。hulu為了提高內(nèi)容的供給，總是引入一些高質(zhì)量的公共內(nèi)容，一度吸引了用戶的“反感”。他們向反映，擔(dān)心內(nèi)容質(zhì)量下降。

這群用戶的消費習(xí)慣和大部分平臺有些不同。他們不追求量，或者一味的尋找“輕松快樂”的內(nèi)容。像張宏莉一樣，他們有些“過時”。

然而，張宏莉不打算完全滿足現(xiàn)有用戶的苛刻需求。他說，當(dāng)用戶對新媒體內(nèi)容的引入有意見的時候，團隊還是堅持自己的想法，——不能被用戶偏心。

他有時很守舊，有時也表現(xiàn)出一些開放。畢竟對于hulu來說，活著，掙錢，有很多用戶很重要。

“我們想要1000萬用戶規(guī)模，里面有200萬的付費用戶。現(xiàn)在會員占到我們（總用戶）的60%，剩下的40%是沒有付費的，我覺得這個（比例不對）。”

在未來三到五年內(nèi)，hulu將一直難以實現(xiàn)這一目標(biāo)。市場競爭太激烈，用戶的獲取成本也在增加。獲取內(nèi)容質(zhì)量嚴(yán)格的app，用戶數(shù)量卡在3000萬的門檻。

葫蘆島目前不生產(chǎn)內(nèi)容，靠合作伙伴的內(nèi)容供給。張宏莉說，這不是的，但現(xiàn)在還不是調(diào)整的時候。

從長遠來看，hulu將始終專注于用戶的增長。在會員制的基礎(chǔ)上，付費用戶和普通用戶的比例將會擴大。

hulu矩的用戶很特殊，普通的廣告并不能給他帶來有效的用戶。人群定位相近的微信賬號效果比較好。他認(rèn)為，轉(zhuǎn)換效果較好的公眾賬戶，可以實現(xiàn)2%的付費轉(zhuǎn)化率。

他一直相信付費用戶的空間肯定是可以挖出來的。

“我認(rèn)為內(nèi)容本身的價值一直存在。可能不是原來的方式，原來的大眾傳媒是一種轉(zhuǎn)移，讀者不花錢，廣告商給你錢。我們相信未來是c端直接支付，不管這個c端是大客戶還是小客戶。”

數(shù)字訂閱支付在國外其實早有試驗。

“我們發(fā)現(xiàn)紐約時報、華爾街日報、華盛頓郵報和大西洋月刊都在訂閱。經(jīng)計算，規(guī)模約為3000萬甚至更高，基本覆蓋了美國10%的讀者，我們認(rèn)為在中國受過高等教育也就是1億多人，1.3億或者1.4億，傳統(tǒng)的報刊發(fā)行，它的覆蓋面也應(yīng)該是1.4億的，只是后來沒有了。."張宏莉并沒有瞄準(zhǔn)更大的市場。他想做高質(zhì)量的內(nèi)容，為這群受過高等教育的人服務(wù)。

hulu總是針對蘋果新聞

這群人和他一樣，都在尋找高質(zhì)量的內(nèi)容。

張宏莉喜歡作家許知遠和作家石康。年輕時，他每天都模仿許知遠的寫作風(fēng)格。許知遠是他的偶像，甚至影響了他的職業(yè)選擇。

作為一名知識分子和主持人而走紅的許知遠，曾在經(jīng)濟觀察報的早期寫了很多評論，后來這些文章被收錄在他的兩部藏書中，包括昨日與明日——如何認(rèn)識我們的和納斯達克的一代。

張宏莉曾經(jīng)把記者視為他的職業(yè)理想。2005年畢業(yè)后，他在一家報社工作，但出乎意料的是，他所做的并不是直接的寫作工作。

“后來我發(fā)現(xiàn)，一個媒體的生存可能比你寫的東西更重要，所以當(dāng)時逐漸轉(zhuǎn)向新媒體的產(chǎn)品運營。”張宏莉開始了一個新的方向。

“用戶總是需要高質(zhì)量的內(nèi)容。只是內(nèi)容如何打動人，它的方式和產(chǎn)品形式，或者媒體形式都發(fā)生了變化。以前我們看到的是一本書，現(xiàn)在可能會變得支離破碎，變成這樣一個單件的東西。或者以前是圖文，現(xiàn)在是視頻和短視頻。”張宏莉覺得經(jīng)濟衰退后，市場上還有很多的紙媒，完全值得花錢買。

然而，隨著教資會和pgc概念的流行，什么是高質(zhì)量的內(nèi)容在業(yè)界引起了很多討論。農(nóng)村自媒體的興起，平民v本來不可能是一個雜志的內(nèi)容供應(yīng)商，但是現(xiàn)在，依靠技術(shù)的進步，民間的創(chuàng)作能力進一步釋放出來。

與傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體相比，近年來高素質(zhì)人才的流失明顯影響了雜志和報紙的內(nèi)容質(zhì)量。只有少數(shù)大頭自己在嘗試轉(zhuǎn)向支付平臺，目前成績還不夠輝煌。

張宏莉認(rèn)為，這反而是葫蘆的一個機會。傳統(tǒng)媒體不一定擅長轉(zhuǎn)行新媒體運營。hulu始終不拒絕新的嘗試。從開始到現(xiàn)在，hulu經(jīng)歷了多次修改。在比較早的版本中，它甚至在app的主頁上放了一本雜志。后期開始有了內(nèi)容運營機制，拆分單篇文章，為用戶提供更多的內(nèi)容選擇。

hulu一直在做個性化推薦。一個老用戶可以在hulu上收到與其興趣相關(guān)的“文章推薦”。

“我覺得我有這個情懷，但是情懷還得先吃飯。”希望他在這件事上能兼顧“感情”和“商業(yè)化”:“我們做的第一件事就是去愛，而不僅僅是因為我們想上市，去敲鐘。第二種，我也能看到急功近利的技術(shù)人才，不適合干這個。”

這不是張宏莉的第一次冒險。在葫蘆時代之前，他嘗試過短視頻服務(wù)和電子書服務(wù)，比較后發(fā)現(xiàn)人一定要做自己比較擅長的事情，有個人基因。

雖然他認(rèn)為的頭條都是好產(chǎn)品，但似乎適合他的路早已注定。

hulu矩的對手很多，遠不止各種紙媒的新媒體產(chǎn)品。在接下來的時間里，張宏莉和他的團隊將面臨許多意想不到的困難。