roi是什么意思

主要分析每個數據背后的邏輯，從這些數據中我們能得到什么結論，并結合這些數據來優化直通車存儲問題

我們知道，淘寶的本質是做生意。但和線下生意不同，淘寶的生意大多是年輕人做的，大多是90后，但00后?，F在留在平臺上的70后、80后都是大浪淘沙留下的大牌人物(這里的大老板說的是資歷)。

但是不知道你有沒有想過。為什么淘寶更受年輕人歡迎？因為網上做生意很透明，你一只手付錢，一只手送貨。不需要離線運行，但是玩硬實力。誰對數據更敏感，誰的操作思路更正確，誰就能賺錢。

是不是說70后不能開網店，90后開網店就一定賺錢了？有過實踐經驗的人會明白，事情沒那么簡單。網店的賬號是通過運算計算出來的。如何做好工作，首先要理解數據背后的含義，然后對數據敏感，比較后才能準確分析數據。

如果你不明白數據代表什么，就像背英語單詞卻不知道它的意思。不能一直學著用英語表達，只能考。如果你對數據不敏感或者不會分析數據，就像背英語單詞，知道單詞背后的意思，但是你的應用能力很差，所以你可能會以中式英語或者散裝英語告終。

我不知道你是否能理解這個比喻，但這看起來可能很難，但你不必驚慌。從路到簡，操作沒有那么簡單，也沒有大家想象的那么難。只要思維方向正確，做事的方式就是正確的。

只要經過一定時間的學習，效果就會逐漸顯現出來，所以真正的高手要學會做減法，減少盲目操作的步驟和時間，準確操作才是高效的。接下來，翰林將對淘寶的工具數據進行解讀和分享。你可以跟著我，希望能給你帶來一些啟發。

首先給你投一張這樣的圖。通過這個統計你能看出什么？

有多少人會計算購買增長率？又有多少人明白購房增長率代表了什么？

事實上，附加購買率背后所代表的是附加購買訪問者的高轉換需求。簡單來說，額外購買訪客的轉化率會更高。

我們可以理解，如果你不想買東西，你可以看著它離開。如果你想買，但需要猶豫一兩天，你可以先做額外的購買。所以這就是追加購買者轉換意愿高的原因。那么讓我們來計算這個數據背后的額外購買率

這是我們計算的附加購買率。額外購買率的公式是額外購買的數量/訪問者的數量?，F在，讓我們把這個表再擴大一點，給你看看轉化率。

這樣你是不是感覺清楚多了？有些小伙伴可能會發現這樣一個規律，高的購買率基本上對應著高的轉化率，所以購買率是一個非常重要的產品潛力評估指標。

既然進貨加成率很重要，一般來說，對于進貨加成率高的商品，可以考慮擴大其數據，積累更多的進貨加成量。

這里會引出一個問題，就是如何降低追加采購的成本。其實這有點像推廣工具降低ppc。店鋪的數據有些需要上升，有些需要下降，比如率，轉化率；ppc要降低，追加購買的成本要降低。

控制好這些數據，保持它們之間的平衡，是一個高手的操作要求。那么怎樣做才能增加購買成本呢？我們可以分析數據。

讓我們看一下這兩個數據，計算一下額外的購買成本。

比較簡單的話可以算。第一種形式超推，購買成本5.3元；第二種形式是直通車，額外購買費用16.2元。如果我們的目標是以更低的成本獲得更多的購物車，那么超級推薦無疑是一個不錯的選擇。

讓我們把思維往前推，怎樣才能高效的收獲采購的商品？

很簡單，你可以通過超級推送和直通車的定向人群收獲。

在這里，我們會涉及到另一個問題，就是如何降低收割和改造的成本。同樣，這一點需要通過計算和測試來判斷。

比如我們分別計算這兩個人群渠道背后轉換一個訂單的成本，把周期拉長到至少30天，計算成本與交易的比例，就可以得到轉換一個訂單的成本。

這樣我們就可以準確的定義他們需要用不同的推廣工具做什么，然后我們就可以低成本得到更高的產出，也就是我們的精細化運營。而不是一味的操作，優化可以用幾個簡單的思路和步驟來完成，所以這就是操作的魅力。

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寶麗來的中文名字叫寶麗來，寶麗來是美國品牌。

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droil洗衣液香水真的很驚艷，用它洗出來的衣服就像被香水腌過一樣，聞起來超級香。而且不僅可以用來洗衣服，拖地的時候也可以用來洗床單和窗簾。甚至可以用在香薰加濕器和汽車香水擴散器上。室內香薰加濕器汽車香水，有了它，整個室內車都是香的，生活是甜蜜美好的；拖地的時候滴幾滴擦桌面，干凈好聞，給寵物洗澡加香味，家里給寵物洗澡的時候滴幾滴，告別寵物氣味。這種調味液有很多這樣的味道，有些和大品牌的香味一樣。我比較喜歡的是它有比較中國的桂花香。這種味道的前調是非常清新的橙子和檸檬的水果香味，中間調是桂花小蒼蘭和橙花的香甜淡雅的花香；而尾音則是玲玲香豆和鳶尾花的柔和淡雅香味。整個味道甜甜的，溫柔的，用它洗出來的衣服清新可口。它的香味還是很持久的，每次洗3天還能聞到淡淡的香味。有了它，家里的香水就開始掉了