跑單是什么意思啊

關(guān)注：34 發(fā)布時(shí)間：2022-01-06 13:13:02

為什么有些銷售在接近成交的時(shí)候容易跑？為什么煮熟的鴨子還能飛？很簡單！說一些不該說的話或者問一個(gè)不該問的問題。銷售人員要有意識(shí)地使用一些“催眠語”，可以讓對(duì)方更加放松，更容易進(jìn)入對(duì)方的潛意識(shí)。

簽合同書面確認(rèn)

比如交易中，你問對(duì)方“為什么不簽單？”這句話會(huì)導(dǎo)致對(duì)方認(rèn)為“我為什么不簽單？我為什么不跟你合作？”這種質(zhì)疑會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生消極的想法，你要積極引導(dǎo)他?！笆裁礂l件可以做決定？”這樣問對(duì)方回答的方向，對(duì)你的生意有利。

如果你對(duì)客戶說“我們簽合同吧”，很容易刺激到對(duì)方的緊張，因?yàn)楹灪贤且患車?yán)肅的事情。對(duì)方簽合同的時(shí)候，就像是一個(gè)承諾的契約，會(huì)覺得很克制，很謹(jǐn)慎。但如果換一種說法，“還是書面確認(rèn)吧！”這是一種比較輕松的提問方式，更容易被對(duì)方接受。

問題挑戰(zhàn)

“你覺得我們有什么問題？”這句話問出來后，對(duì)方會(huì)多挑你的小毛病，肯定不利于你的交易。你要把問題變成挑戰(zhàn)。“還有什么需要我們一起挑戰(zhàn)的？”這樣對(duì)方就會(huì)認(rèn)為你和他是一條船上的人，和他站在同一條船上。

提成服務(wù)費(fèi)

"這份訂單我能得到多少傭金？"這樣也會(huì)讓對(duì)方難受。為什么？因?yàn)樘岢纱碣嵅顑r(jià)，不能體現(xiàn)你的勞動(dòng)成果。所以即使對(duì)方問“你能從我的單子上賺多少錢？”或者“你們公司對(duì)應(yīng)的提成是多少？”你要對(duì)對(duì)方說，“我們的‘服務(wù)費(fèi)’是多少？”對(duì)方更容易接受你，因?yàn)榉?wù)費(fèi)意味著你提供了有價(jià)值的服務(wù)。

花錢投資

“你只需要花多少錢”這個(gè)詞會(huì)讓對(duì)方想起損失，因?yàn)檎f到花錢和消費(fèi)，就會(huì)聯(lián)想到損失。如果你把花錢變成投資，會(huì)讓對(duì)方潛意識(shí)里想到回報(bào)，他會(huì)覺得這是值得的，有回報(bào)的事情。

反對(duì)關(guān)心

“你反對(duì)什么？”替換為“你關(guān)心什么樣的問題？”這會(huì)讓你們更親密。如果用反對(duì)，就說明了一個(gè)問題。你正好相反。

一般疑問句選擇疑問句

“你需要它嗎？買不買？”不要問這種問題，應(yīng)該問“這個(gè)需要還是這個(gè)需要？”“你更喜歡這個(gè)還是這個(gè)？”“你需要一個(gè)還是需要打包？”不管他選哪個(gè)，都是對(duì)你有利的答案。

謝謝恭喜

交易結(jié)束后不要對(duì)對(duì)方說謝謝，因?yàn)檎f謝謝對(duì)方會(huì)納悶，“為什么要感謝我？”我一定是賺了我的錢！”要說恭喜，“恭喜你明智的選擇”。

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