大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例

關(guān)注：7 發(fā)布時(shí)間：2022-01-19 14:13:02

自主創(chuàng)業(yè)被認(rèn)為是許多大學(xué)生的想法，在我國(guó)得到政*的大力支持。而且很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功，很多在學(xué)校創(chuàng)業(yè)成功。下面，小編推薦一個(gè)大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)成功的故事，希望大家能從中得到一些鼓勵(lì)。

像所有進(jìn)入校園的新生一樣，21歲的高澤宇也對(duì)新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)充滿好奇。然而學(xué)生們卻在一天之內(nèi)參觀完了校園里的幾大景點(diǎn)，而高澤宇則像鄉(xiāng)下人一樣進(jìn)城，在巨大的校園里不停地穿梭了好幾天。有同學(xué)無(wú)情地嘲笑高澤宇的“土”。難怪高澤宇是從寧夏一個(gè)農(nóng)村考上新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)的。這時(shí)，誰(shuí)也不知道高澤宇到底是怎么想的。

2006年春節(jié)后的一天，學(xué)生們正在討論他們的人生夢(mèng)想。很多同學(xué)說(shuō)，畢業(yè)后希望找到一份穩(wěn)定的工作，有穩(wěn)定的收入，這樣成家立業(yè)才會(huì)成功。但是，高澤宇給同學(xué)算了個(gè)賬。如果畢業(yè)找了工作，每月抵押房子30萬(wàn)就還清了。于是他說(shuō)，只有創(chuàng)業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)自己擁有汽車和房子的夢(mèng)想。當(dāng)時(shí)年輕甚至狂妄的高澤宇夸口說(shuō)“我要成為中國(guó)比較的企業(yè)家！”

這種“白日做夢(mèng)”當(dāng)然惹得更多學(xué)生的嘲諷，但高澤宇并不在意。他被一群想通過(guò)自己的努力改變生活和夢(mèng)想的學(xué)生包圍著。高澤宇告訴他的朋友們，家教和發(fā)傳單都是兒科的生意，要么競(jìng)爭(zhēng)激烈，要么收入微薄。他決定帶領(lǐng)大家在學(xué)校擺攤，資金少，起點(diǎn)低，也適合學(xué)生大眾消費(fèi)。他講了幾個(gè)適合在學(xué)校擺地?cái)偟牡胤剑蠹乙贿M(jìn)校園就意識(shí)到了他不斷光顧的原因。

比較好的做法是什么？生活中的人講究衣食住行，但不能在街邊小攤賣衣服，因?yàn)橐路枰嚧?，又沒(méi)有吃東西的特長(zhǎng)，不用考慮生活，就考慮自己擅長(zhǎng)什么。大學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)成為每一個(gè)大學(xué)生的必需品，沒(méi)錯(cuò)，街邊小攤，真正的運(yùn)動(dòng)鞋！

高澤宇以5000元的資金找到了“紅星可兒”運(yùn)動(dòng)鞋在烏魯木齊的總代理，想從他們那里拿到低折扣的商品。但不管他怎么說(shuō)，因?yàn)樗?000元的資金太少，對(duì)方只能給他60%的批發(fā)價(jià)。高澤宇羨慕地看著批發(fā)一箱箱運(yùn)動(dòng)鞋的大經(jīng)銷商。他們一次賣了很多商品，折扣可能低至30%。利潤(rùn)真大！羨慕之余，他暗暗發(fā)誓要做折扣比較低的經(jīng)銷商。

2006年6月的一天，高澤宇和近20名學(xué)生在新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)的操場(chǎng)上開(kāi)始了他們的第一次實(shí)習(xí)生涯。他們擺了一個(gè)三桌的柜臺(tái)，運(yùn)動(dòng)鞋一個(gè)接一個(gè)，然后硬賣給校友。

很快，校友們就圍了過(guò)來(lái)，幾雙一賣完，學(xué)校保衛(wèi)處的人就沖了過(guò)來(lái)，聲稱不許在這里賣。后來(lái)高澤宇請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)說(shuō)情，比較后住宿只能賣一天。但這一切都讓高馬德澤宇開(kāi)心，因?yàn)樗麎?mèng)想中的地?cái)偨?jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始了。

學(xué)校不擺地?cái)偭?，高澤宇重點(diǎn)關(guān)注周邊社區(qū)。進(jìn)入小區(qū)需要物業(yè)管理公司同意，但這些人往往都有大開(kāi)口，所以高澤宇等人根本承擔(dān)不起。怎么辦？高澤宇還是聰明的。他找到了小區(qū)的業(yè)委會(huì)，業(yè)主們同情這些自力更生的人，業(yè)委會(huì)出面和物業(yè)公司溝通，高澤宇就可以在小區(qū)擺攤賣鞋了。后來(lái)在另一個(gè)小區(qū)“談判”的時(shí)候，高澤宇拋出了自己的條件，免費(fèi)給小區(qū)里的居民修運(yùn)動(dòng)鞋。有了這個(gè)承諾，他也敲開(kāi)了小區(qū)攤位的門。

一箱運(yùn)動(dòng)鞋，高澤宇，他們不想說(shuō)沒(méi)有卡車，哪怕是比較簡(jiǎn)單的交通工具，比如手推車。他們用床單做背包，一個(gè)人背著幾十雙鞋子出發(fā)了。為了省錢，他們選擇步行而不是乘公共汽車。吃飯的問(wèn)題是自帶食物。他們不愿意在大熱天買礦泉水，而是在水龍頭下喝滿一杯。每天下午3點(diǎn)左右開(kāi)始擺攤，到12點(diǎn)左右才回學(xué)校，然后總結(jié)當(dāng)天的經(jīng)驗(yàn)。

這種類似“魔鬼訓(xùn)練”的擺攤方法，很快引起了伙伴們的不滿。在學(xué)校擺地?cái)偟牡谝惶?，就有一半的同學(xué)退出了高澤宇的團(tuán)隊(duì)，覺(jué)得被追很丟人。然后一周后，幾個(gè)同學(xué)受不了辛苦，選擇了辭職。二十多人的隊(duì)伍只剩下五個(gè)人，高澤宇的心里也很不爽。

一個(gè)一直跟著團(tuán)隊(duì)的伙伴很不解。“我們做生意不僅僅是為了掙錢，我們掙錢也不僅僅是為了享受生活。”高澤宇一本正經(jīng)地對(duì)我們的合伙人說(shuō)：“我們剛剛創(chuàng)業(yè)，離掙錢、享受還很遠(yuǎn)。”然后他說(shuō)他的計(jì)劃：把賺的每一分錢都投入到“產(chǎn)”中，一定要拿到30%的分配權(quán)折扣。這樣，從原價(jià)5000元到6000元，7000元，1萬(wàn)元，3萬(wàn)元。高澤宇沒(méi)有用自己的勞動(dòng)收入去享受，而是一步步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，購(gòu)買量不斷增加。他們得到的折扣越來(lái)越低，而利潤(rùn)卻在逐漸增加。從比較初的金華花園到方慧社區(qū)、嘉禾花園、惠民社區(qū)、金陽(yáng)社區(qū)，他們的生意越來(lái)越紅火。

2006年9月新學(xué)期開(kāi)學(xué)那天，高澤宇做了一個(gè)驚人的舉動(dòng)：休學(xué)兩年，專攻自己的“地?cái)偵狻?。他沒(méi)有時(shí)間關(guān)心別人的爭(zhēng)論，一直忙于采購(gòu)商品、洽談新址、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等各種事務(wù)。2006年10月23日，正在xi開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的高澤宇匆匆趕回烏魯木齊。眼前的景象讓他目瞪口呆。倉(cāng)庫(kù)里大批運(yùn)動(dòng)鞋消失，現(xiàn)場(chǎng)一片狼藉。四個(gè)合伙人一掃團(tuán)隊(duì)的“財(cái)產(chǎn)”，給高澤宇留下40萬(wàn)債務(wù)。大家都以為高澤宇要倒了。沒(méi)想到過(guò)了幾天他又站出來(lái)，和一群合伙人又開(kāi)始了“地?cái)偵狻?。雖然資金短缺，但是因?yàn)橹昂痛砩痰暮献麝P(guān)系不錯(cuò)，人家愿意先賒賬給他貨，第二批貨付款。兩年多以后，高澤宇和他的合伙人把生意做得越來(lái)越大。除了繼續(xù)在各個(gè)社區(qū)擺攤外，他們還開(kāi)始開(kāi)設(shè)專賣店，并成功獲得了某品牌運(yùn)動(dòng)鞋在新疆的總代理和“紅星可兒”運(yùn)動(dòng)鞋在xi安的區(qū)域代理資格。

但在2008年5月，團(tuán)隊(duì)第二次合作危機(jī)再次爆發(fā)，從第一個(gè)街邊攤開(kāi)始就在一起的幾個(gè)合伙人對(duì)創(chuàng)業(yè)失去了興趣。他們不得不分割資產(chǎn)，獨(dú)自行走。那一刻，高澤宇真的心灰意冷，這樣的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系，已經(jīng)沒(méi)有拓展事業(yè)的希望了。那天開(kāi)會(huì)，除了那些伙伴，得知高澤宇要解散隊(duì)伍后，大家都淚流滿面。他們堵住大門，大喊繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。這一幕讓高馬德澤宇熱淚盈眶，他的心迅速升溫。高澤宇決心與一批合作伙伴再次高舉創(chuàng)業(yè)大旗。他在新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)和新疆理工學(xué)院策劃了幾次創(chuàng)業(yè)論壇，以講座的形式傳播創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，招募更多有創(chuàng)業(yè)理想的同學(xué)加入。在高澤宇看來(lái)，要用更多的人來(lái)傳播經(jīng)濟(jì)。一攤和幾十?dāng)偟膱?chǎng)景差別很大，效果也差別很大。

2008年暑假快到了，是地?cái)偨?jīng)濟(jì)比較熱的季節(jié)。高澤宇大張旗鼓招了一批大學(xué)生暑期打工。一方面，他開(kāi)創(chuàng)了大學(xué)生工作的第一選擇，選拔了一些的學(xué)生成為團(tuán)隊(duì)成員。另一方面，高澤宇的地?cái)倛F(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)張，遍布新疆及周邊城市。除了賣運(yùn)動(dòng)鞋，高澤宇還把目光投向了火熱的電子產(chǎn)品市場(chǎng)。在高校，學(xué)生談?wù)摫容^多的就是筆記本電腦。聽(tīng)說(shuō)廣州的筆記本電腦購(gòu)買價(jià)格低，所以高澤宇一個(gè)人來(lái)廣州考察市場(chǎng)。天河電腦城門口，一個(gè)小販搶過(guò)高澤宇，打開(kāi)包里的筆記本電腦，神神秘秘的告訴他，都是品牌走私貨，價(jià)格挺便宜的。當(dāng)高澤宇在市場(chǎng)上看到這個(gè)價(jià)值超過(guò)12000元的品牌電腦時(shí)，賣家可以在這里花4000元購(gòu)買，這讓他對(duì)長(zhǎng)期供應(yīng)更加動(dòng)心。但是高澤宇付錢后，小販不知道他用了什么招數(shù)換包，比較后在黑包里帶回酒店的是一臺(tái)破舊的電腦。被騙了一次的高馬德澤宇與批發(fā)商的交易更加謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)后，他干脆在廣州成立了以xi安為總部的快遞公司，以筆記本電腦為職業(yè)突破口，在西北五省展開(kāi)了電子產(chǎn)品的硬仗。顧客群是大學(xué)生。

國(guó)美進(jìn)軍新疆打擊了一批家電運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)閲?guó)美有規(guī)模有實(shí)力，不僅價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)也很好，是專業(yè)運(yùn)營(yíng)。這是國(guó)美和其他家電運(yùn)營(yíng)商比較大的區(qū)別，使得后者無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)高馬德澤宇明白，只有做到專業(yè)，保證良好的售后服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。他們剛擺攤賣運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候，答應(yīng)終身免費(fèi)修理。后來(lái)開(kāi)了專賣店，他們對(duì)我們店沒(méi)有購(gòu)買的運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行了免費(fèi)維修。這種獨(dú)特新穎的服務(wù)讓人耳目一新，回味無(wú)窮。同樣，在派發(fā)筆記本電腦、手機(jī)、mp3、mp4等電子產(chǎn)品的售后服務(wù)上，他們依然堅(jiān)定地承諾“免費(fèi)維修本部門未購(gòu)買的電子產(chǎn)品”。自上而下扭曲在一起的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。2008年10月，高澤宇注冊(cè)成立“新疆體育用品有限公司”，下設(shè)市場(chǎng)部、銷售部、宣傳部、財(cái)務(wù)部、物流部，部門明確，職責(zé)明確。團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人是高澤宇，主要管理人員8人，團(tuán)隊(duì)成員20多人。此外，還有100多名大學(xué)生和17家專賣店，分布在全國(guó)11個(gè)省市區(qū)。

隨著公司的成長(zhǎng)和發(fā)展，它也面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這時(shí)候，高澤宇漸漸覺(jué)得自己的團(tuán)隊(duì)第一次“崩潰”了，因?yàn)橐粋€(gè)組織光靠感情維持是不夠的。第二個(gè)團(tuán)隊(duì)“破碎”讓他明白了財(cái)富是分散的，財(cái)富是分散的這個(gè)道理，也讓他明白了要想成功，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都必須建立起主人翁意識(shí)。高澤宇深深體會(huì)到了知識(shí)匱乏帶來(lái)的困惑，于是在2008年新學(xué)期伊始，他重返課堂，成為新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)工商學(xué)院08-1班的學(xué)生，專攻工商管理。

高澤宇總是做一些不同于常人的事情。大家都在學(xué)校的時(shí)候，他休學(xué)，甩甩頭擺地?cái)偅嘿嵙隋X，大家都以為他安心當(dāng)老大，結(jié)果他還是學(xué)生回學(xué)校了。其實(shí)他并不是一個(gè)時(shí)髦或者叛逆的人。你要知道他不愛(ài)上網(wǎng)，不會(huì)玩游戲，不懂得使用手機(jī)的各種功能。

2009年4月1日，高澤宇在學(xué)校為同學(xué)們做了“勵(lì)志照明、創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松钡闹黝}演講，與即將畢業(yè)的同學(xué)們交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

雖然故事中主人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很曲折，但那是他的努力和成功。從業(yè)主的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以看出，創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要選擇目標(biāo)，堅(jiān)持到底。

大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的故事