競品分析報告范文

關注：89 發布時間：2022-01-26 08:37:01

如何正確分析競爭對手？僅此一點幾乎就涉及到一個企業的生死存亡。如果一個好的營銷方案像三國時期諸葛亮的出師表，給國家帶來和平穩定，平天下，一點都不夸張。營銷策劃真的那么重要嗎？答案是肯定的，孫子兵法，三十六計的第一計，“以計為先，求深謀遠。”這里所說的“計劃”是指蜀“企業”的未來發展計劃。

商場就像戰場。一個好的營銷計劃的關鍵點在于“正確”這個詞，看似簡單，但卻是整個計劃的根本，就像人類必須精通其規律才能更好地從事生產活動一樣。沒有正確的認知，不難想象災難和饑餓的嚴重后果。

俗話說“知己知彼，百戰不殆。”要想科學正確地分析自己的競爭對手，就必須相互了解、熟悉。那么你們是怎么認識的呢？說實話，這個問題太難回答了，相當于給某個企業提供了一個完整的發展規劃。只是我才有時間靜下心來分析和回答這個問題。

首先，既然我們可以確定自己是“競爭對手”，那么至少產品應該是相同或相似的。基于這一點，我們在生產或加工這類產品時，一定做過相關的市場分析和調查，在此不再贅述。我們必須從以下幾個方面了解對手的真實數據。(請注意是真的而不是小道消息或道聽途說。)第一，對手的生產規模。(即其他企業占地面積、員工總數、設備投資等。)

第二，相反的生產成本價。(你必須知道對方的比較低保本臨界線)

第三，對方的實際市場份額。

題目太廣，就從這三個基本需求來分析吧。產生的銷售無非是三個基本點：(1)關系，(2)價格，(3)質量。同樣的關系勝過質量和價格，同樣的價格勝過關系和質量……三者相輔相成，缺一不可。

那么如何才能真正理解對方的以上三點呢？這將涉及到孫子兵法中“利用空間”的策略。孫子兵法強調戰爭中“利用空間”的重要性，因為一場戰斗的成敗幾乎完全取決于對敵人信息的掌握。所以孫子兵法總結了“利用空間”的五大策略，這也是孫子兵法的精髓。需要充分了解對方的上述真實數據，然后結合自身企業的實際情況制定相應的方案。(制定方案怎么寫這里就不描述了)

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