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來錢快的擦邊球行業(yè)

關(guān)注：88 發(fā)布時間：2022-01-28 19:49:01

近日，一檔名為“謝謝你，拼單湖北”的公益直播讓大家再次感嘆“口紅哥”李佳琪的帶貨能力。

直播持續(xù)了兩個多小時，共有1.22億人觀看。直播期間，湖北產(chǎn)品銷量超過4000萬。

舞蹈專業(yè)的李佳琪已經(jīng)成為用嘴賺錢比較多的人之一。

根據(jù)財富榜，“李佳琪”團(tuán)隊(duì)2019年收入達(dá)到2億。排除所有成本和股份，他自己的收入一定不低于8位數(shù)。

在2016年李佳琪決定進(jìn)入直播行業(yè)之前，他在南昌歐萊雅做“內(nèi)閣兄弟”，基本工資只有幾千美元。

當(dāng)他決定和他的小助手在上海直播時，他開玩笑說，我們賺了2000萬就回來。誰能想到，不到三年，那2000萬已經(jīng)賺回來了。

很多人開始時是驚嘆李佳琦的賣貨能力，但現(xiàn)在更多的人是羨慕李佳琦的賺錢能力。但我更欣賞的是李佳琦賺錢的方式。

每年都有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者身價翻倍。也許，一個人三年賺幾千倍，一萬倍，并不少見。但是，一個人賺到你的錢，讓你感到快樂和滿足，是很難得的。

李佳琦能獲得的成就，依靠的是他多年從事美妝行業(yè)的專業(yè)能力還有敬業(yè)度。

恐怕沒人知道他每年在嘴上試了多少口紅。即使他的嘴有灼痛感，他也會嘗試所有選擇的顏色。

無論是普通業(yè)務(wù)員，還是年收入1000萬的主播，幾乎每天都在拓展和鞏固自己的專業(yè)知識。這幾年他每天都要工作十幾個小時，在直播的那幾個小時里展現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)。想賺錢，就要付出時間和精力。

如果要給李佳琪一個標(biāo)簽，可以是“善用心理學(xué)的銷售大師”。

首先，我們不得不承認(rèn)一件事：李佳琪的外貌的確很有規(guī)律，皮膚白皙，符合大多數(shù)亞洲女性的審美。追求美好的事物，本就是我們的一種本能。

而且我們有這樣一種心態(tài)，漂亮的衣服穿在模特身上好看，我們會覺得這件衣服穿在自己身上好看。一個有著姣好面容的人為你演示一只顏色十分漂亮的口紅，我們的大腦就會自動反應(yīng)：涂在我嘴巴上也不錯吧。

其次，李佳琪的每一句“我買因果報應(yīng)”都不是白叫，而是一句強(qiáng)烈的表達(dá)足以吸引你的注意力。他推薦產(chǎn)品的時候會告訴你，貨不多，趕緊搶。推薦完后我會贊這個產(chǎn)品很棒。買了就買。

貨不多讓你心里產(chǎn)生了緊張感，買它買它又給了你足夠的心理暗示。

不要等你反應(yīng)過來，你只會在“我贏了”和“我沒贏”兩種情緒中選擇一種。

再次，李佳琦在直播中是一位非常為顧客考慮的人。從選擇產(chǎn)品開始，每一步都非常嚴(yán)格，東西比較好，價格比較低，貨源充足；直播時他和助手會提前算好折扣和贈品，彈幕有問題耐心解釋。

這樣專業(yè)又不失細(xì)心的方式，會讓顧客感受到自己是被尊重的，從而彼此間很容易建立起信任感。

以上可以說明，李佳琪是一個聰明、努力賺錢的人。

俗話說，打起來容易坐起來難，李佳琪背后的團(tuán)隊(duì)一直是現(xiàn)場賣貨領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。一個幾百人的團(tuán)隊(duì)，從與品牌方的溝通到直播后的售后，每一步都有團(tuán)隊(duì)成員的心血。

當(dāng)然，一個團(tuán)隊(duì)能良好的運(yùn)作，也少不了李老板管理得當(dāng)。

在管理方式上，李佳琪是專制與民主并存的。就直播而言，平時直播室的氣氛很輕松，工作人員一起說笑后賣貨。

可是，有幾次工作人員沒有做好前期溝通和物品準(zhǔn)備工作，李佳琦也非常嚴(yán)厲地指出問題，歡樂的氛圍一下變得嚴(yán)肅起來。

在收獲了每個“老板”都有的東西后，李佳琪沒有停下來。他的夢想是擁有自己的品牌，讓產(chǎn)品適合他所有的女孩。

每年，李佳琪都會走訪許多品牌的工廠，給他們一些建議，積累經(jīng)驗(yàn)。

即使有一天李佳琪不能播出，擁有自己的品牌也足以養(yǎng)活老人。

如果那一天到來，所有的女孩都不用擔(dān)心。“李佳琪精選”可能已經(jīng)不在了，但“李佳琪品牌”真的來了。

“沒有一個女生能夠從李佳琦的直播間空手離開”，不信可以試試看。

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