blued是什么意思

關注：53 發布時間：2022-02-05 12:13:01

從100萬到4900萬用戶，藍城兄弟持續了近20年，正在美國尋求ipo，將沖擊“同性社交第一份額”。

作者|張居克主編|羅麗娟

“說了好幾年了，終于要上市了！”

blued的深度用戶艾倫(化名)聽到bluecity控股有限公司提交招股說明書時非常激動。在他看來，這是一個信號，表明藍城兄弟有更多的資金和實力來發展這個行業。

“我一直說，我自己未來的定位不是中國的同性戀互聯網公司，而是的同性戀生態公司。”藍城兄弟創始人、董事長兼首席執行官馬(又名：)曾說。在過去的20年里，在他的領導下，藍城兄弟已經成為中國同性社交圈的“”。一旦公司在美國成功上市，就意味著藍城兄弟離他的“同性戀生態公司”目標又近了一步。

6月16日，藍城兄弟正式向美國證券交易委員會(sec)提交招股說明書，尋求在納斯達克(nasdaq)以股票代碼“blct”上市，并計劃融資5000萬美元。

對于大多數人來說，“藍城兄弟”這個名字可能還是陌生的。而其上市的消息之所以能引起廣泛關注，更多的是因為它的同性實時交友軟件——blued，這是目前中國比較大的同性交友軟件。

雖然藍城兄弟在本次公開發行中并未披露公司的價格區間和估值，但根據此前媒體報道，公司融資規模已有明顯調整。

2019年8月，新浪科技報道稱，blued可能會在2020年美國一次ipo中融資2億美元，估值10億美元。如果消息屬實，說明不到一年時間，藍城兄弟募集的資金量大幅縮水，只有那一年的四分之一。

據悉，商城集團、中信clsa、路童資本、老虎證券擔任藍城兄弟ipo承銷商，募集資金將用于營銷宣傳、人工智能和大數據技術研發等業務拓展，以及潛在的戰略收購、投資和聯盟。

如果ipo順利，預計藍城兄弟將率先沖擊“同性社交活動第一份額”。

年收入7.59億元的“同性戀社區”

藍城兄弟比較重要的資產和比較有影響力的部分無疑是blued。

數據顯示，blued是一款基于精準地理定位的興趣社交軟件。用戶可以在身邊找到并找到志同道合的朋友，查看自己的個人資料、動態、相冊，根據自己的興趣愛好進行多維匹配，加入不同的興趣小組與大家互動。

其前身是中國地區頗具影響力的同性戀公益網站丹蘭，也是中國比較早的lgbtq社區之一。所謂lgbtq，是指女同性戀、男同性戀、雙性戀、變性人、酷兒等性少數群體的總稱。

招股書顯示，blued自2012年上線以來，累計用戶超過4900萬，覆蓋210個國家和地區，月活躍用戶(mau)600萬，用戶日均停留時間超過60分鐘，日均開通次數超過16次。

藍色用戶數據(來源：招股說明書)

根據企業成長咨詢公司frostsullivan發布的報告，blued的平均mau和dau(日活躍用戶)分別是中國同行業第二的6倍和近7倍。可見blued具有很強的用戶粘性和普適性。

blued的影響力不再局限于中國。隨著用戶社交范圍的擴大，其口碑和影響力已經對外開放。

據frost sullivan報道，blued已經成為印度、韓國、泰國和越南比較大的在線lgbtq社區。海外用戶占blued每月600萬活動的49%以上。

移動互聯網時代，流量就是力量，用戶可以擁有一切。blued的龐大用戶對藍城兄弟來說是一筆巨大的收入。

招股書顯示，2019年藍城兄弟年收入達到7.59億元，較2018年的5.01億元增長51.4%；截至2020年3月31日，第一季度總收入達到2.07億元，比去年同期的1.45億元增長42.76%。

藍城兄弟近兩年收入(來源：招股書)

但利潤方面，藍城兄弟處于持續虧損狀態：2018-2019年調整后凈虧損分別為9024.9萬元和5289.2萬元；2020年第一季度，公司調整后凈虧損760.8萬元，凈虧損率收窄。

藍城兄弟近兩年調整虧損(來源：招股書)

直播服務成為收入的支柱

由于用戶的社區認同感和高支付意愿，直播服務成為藍城兄弟在7億年收入背后當之無愧的收入引擎。

藍城兄弟的業務主要分為社交網絡、直播服務、計劃生育、健康相關和公益服務。圍繞這五個板塊，其收入結構主要分為直播服務、會員服務、廣告服務和其他收入四個部分。

藍城兄弟主營業務(來源：招股書)

其中，2018年和2019年直播業務收入分別為4.58億元和6.71億元，分別占總收入的91.3%和88.5%。雖然公司已嘗試平衡各部分收入，但2020年第一季度直播收入同比增長32%，達到1.8億元，仍占總收入的86.6%，牢牢占據第一位。

藍城兄弟近兩年的收入結構(來源：招股書)

從用戶的付費意愿來看，blued的直播服務受到追捧。招股書顯示，2019年第一季度，blued直播服務付費用戶約13.7萬人，2020年第一季度增至17.8萬人，同比增長29.93%。僅在2019年，直播服務為每個付費用戶帶來的平均收入(arppu)就高達2059元，同比增長61%。

此外，會員服務正在逐步擴大，成為僅次于直播服務的第二大收入來源。

自2018年6月推出以來，blued會員數量一路攀升，從2018年的8.5萬人攀升至2019年的45.7萬人；會員增長速度也大幅提升，從2019年第一季度的12.2萬人左右增至2020年第一季度的29.5萬人，增速翻了一番。會員服務收入也從2019年第一季度的306萬元增加到2020年第一季度的1501.3萬元，增長390.6%。

此外，廣告服務和其他收入(包括與健康和計劃生育有關的商品銷售和服務)也有所增加。其中，廣告服務收入從2019年第一季度的494.7萬元增加到2020年第一季度的559.6萬元，同比增長13.1%；其他收入從2019年第一季度的109.4萬元增加到2020年第一季度的722.1萬元，增長560.1%。

藍城兄弟強大的用戶粘性和費用反映了“粉色經濟”(lgbtq群體消費產生的經濟)日益壯大的實力。

根據frost sullivan報告，2018年lgbtq人口約為4.5億，占總人口的5.9%；預計到2023年，這個群體將增長到5.91億，占總人口的7.4%。

2014-2023年男女同性戀、雙性戀和變性者群體人口(資料來源：沙利文研究所)

藍城兄弟還在招股書中指出，lgbtq人群的平均可支配收入普遍高于一般人群。根據消費支出和營銷支出，2018年在線lgbtq市場為2615億美元，預計到2023年

達到5804億美元，復合年增長率17.3%；其中，電子商務、在線廣告、在線旅行社(ota)和泛娛樂將是快速增長的細分市場。這意味著公司仍有很大的發展潛力。

達林資本也面臨監管風險

自成立以來，藍城兄弟經歷了從100萬到4900萬元的漫長積累過程，這離不開藍城兄弟耿樂創始人、董事長兼首席執行官——這一關鍵人物的努力。他的創業故事因其強烈的沖突而被外界津津樂道。

2000年，耿樂創辦了“藍藍網”，這也是中國比較早、比較具影響力的lgbtq在線論壇。當時中國社會對“同志”的認識非常有限，甚至認為是精神病；耿樂只是一個23歲的初出茅廬的男孩，他的職業是一名警察，與lgbtq沒有聯系。

為了找到一個可以表達自己精神的地方，他創辦了danlan.com，并以“第一員工”的身份從事網站運營。幸運的是，2001年4月20日，中國精神障礙分類于診斷標準第三版出版，將同性戀從精神病的認定標準中去除。這也是為藍藍網和lgbtq群體爭取自由發展空間。

danlan.com在耿樂默默運營六年后，網站迎來了第一批志愿者，他們將精力投入到促進lgbtq社區成員的交流與聯系中。

直到2011年，耿樂從警方辭職，投身于男女同性戀、雙性戀和變性者群體的活動。同年，他創辦了藍城兄弟，并于次年推出了移動應用blued。

比較初，藍城兄弟只有34名員工，到2020年3月31日，員工已達488人，其中技術研發人員131人，占27%。

藍城兄弟比較新員工人數(來源：招股書)

隨著“粉紅經濟”的逐步發展，公司近年來成長為lgbtq社區的龍頭企業，吸引了資本的加持。

早在2013年，藍城兄弟就完成了天使輪融資；次年連續獲得兩輪融資a和b；2017年，完成直播和藍寶寶業務布局后，藍城兄弟獲得d輪融資。

招股書顯示，在ipo之前，藍城兄弟傳媒持有藍城兄弟37%的股份，成為比較大股東；藍城兄弟傳媒由一家名為“藍寶石控股有限公司”的信托公司全資擁有，耿樂和他的家人是信托的受益人。

此外，順威資本持股比例為12.3%，為第二大股東；其他主要股東包括：cdh投資(持股9.4%)、天則金牛(持股7.6%)、劉清資本(持股5.7%)和新城資本(持股5.1%)。

藍城兄弟ipo前股權結構(來源：招股說明書)

上市只是開始。對耿樂來說，他想做的不僅僅是建造blued，而是爭取更廣闊的市場。

從弗羅斯特沙利文的報道中可以看出，藍城兄弟已經在亞洲市場的一些地區占據了的地位，然后轉移到了美洲和歐洲。

視野總是美好的。在快速增長的同時，藍城兄弟也面臨著監管風險。

2019年，有媒體曝光。由于缺乏青少年保護措施和身份審查機制，blued成為青少年感染艾滋病的新渠道，為未成年人與艾滋病交友埋下隱患；此外，其直播內容存在內容審核控制不嚴等問題。

成功和失敗之間總是有一線之隔。藍城兄弟能否成功ipo，能否獲得市場投資者的認可，能否實現“帶遍天下”的目標，還需要時間來檢驗。

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