生意人要做大生意就必須開拓人脈

商人要做大生意，需要有人脈。只有有了穩(wěn)定的人脈，才能穩(wěn)定長久的做生意。名商擴大人脈很方便，但中小商人擴大人脈更難。但是，如果他們的聯(lián)系不擴大，業(yè)務發(fā)展就會受到影響。

中小商人要想擴大人脈，就需要改變原來要求別人讓別人來找你的難度，把名氣變成有名的網(wǎng)絡擴張策略。如果中小商人能夠意識到這些變化，就很容易發(fā)展人脈，順利做生意。也許中小商人會覺得這是不可能的，但事情是人為的，沒有什么是不可能的，只有你不想做。

一、沒事找事，借助事件營銷讓自己成名

英屬維爾京群島集團的老板理查德布蘭森(richard branson)被稱為商業(yè)頑童和“嬉皮士資本家”。20世紀70年代，他開始創(chuàng)業(yè)時只有4英鎊，從一個電話亭大小的辦公室起步，并在20世紀80年代通過維珍大西洋獲得成功。現(xiàn)在他的商業(yè)帝國涵蓋婚紗、化妝品、航空、鐵路、唱片，甚至避孕套，甚至進入手機、電子消費品領(lǐng)域。2019年，福布斯億萬富豪榜排名第478位，財富41億美元。

理查德布蘭森做生意有一個信條：一切都是為了頭版。他說，除了家人和妻子，什么都可以暴露。所以為了讓公司出名做大，他做了很多讓別人覺得可笑的公關(guān)活動。正是因為他做了這些公關(guān)活動，他的生意才越做越大。

在英國首映的維珍集團電視商業(yè)短片中，布蘭森在英吉利海峽某處的淺灘裸奔，然后雙手捂著下半身跑回岸邊，悠閑自在；

為了推廣維珍手機，20多名幾乎赤裸身體的女模特在街頭推廣；

為了把維珍婚紗帶入中國市場，親自扮演新娘，出現(xiàn)在維珍婚紗公司開業(yè)典禮上；

為了把維珍飲料帶入美國市場，他親自在時代廣場用油罐車碾過可口可樂，宣告維珍集團正式向可口可樂宣戰(zhàn)。

為了樹立公司的形象，他在波斯灣戰(zhàn)爭期間在英國和伊拉克之間斡旋，直接飛到巴格達去接人質(zhì)。

他從未坐過熱氣球。有一次他親自駕駛熱氣球，失控飛到一萬多米的高度。但是，他摔倒了，摔倒在英軍正在實彈示威的示威現(xiàn)場；

為了向維珍開放馬德里，他騎著白馬進入政*.

布蘭森的荒唐冒險行為登上了英國重要媒體的頭條，讓維珍的業(yè)務越做越大。后來英國女王授予他爵士稱號，在英國媒體的民意調(diào)查中被選為“英國比較聰明的人”。

二、借助網(wǎng)絡讓自己成為“名人”

短片大師李出生于四川貧困地區(qū)。在成為短視頻大師之前，他和爺爺一起做木匠，和奶奶一起做飯，等莊稼成熟了再干活。為了謀生，她開始在城市里漂泊。這段時間她睡在公園的椅子上，吃了兩個月的饅頭。2015年，李開始自拍并執(zhí)導古代美食短片。2016年，新浪微博推出支持內(nèi)容創(chuàng)作者的項目，李成為受益者之一。期間一個蘭州牛肉面視頻的網(wǎng)絡總播放量終于突破5000萬，60多萬贊。后來與杭州威寧科技有限公司合作，一舉成名。2019年，李在天貓開店，當年銷售額達到1.68億。

李成名后，很多人都說李是模仿不了的。結(jié)果，和另一個四川人李又出現(xiàn)了。河南李子奇，又名麥小登，是一個用河南家鄉(xiāng)話講述農(nóng)村生活的視頻制作人。她送過外賣，開過服裝工作室，會開拖拉機和三輪車。她被稱為“比較漂亮的外賣女孩”、“拖拉機女孩”、“比較漂亮瓜的二代”。

商人可以通過短視頻營銷讓自己出名，成為互聯(lián)網(wǎng)專家和網(wǎng)絡名人，通過網(wǎng)絡新聞采訪成名。一旦商人出名，自然聯(lián)系就會打開。

三、創(chuàng)造機會，廣結(jié)良緣

1、參與活動，搭建跨界人脈

社會上有很多活動。商人可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和時間選擇參加合適的活動，通過參加活動交朋友。一般的活動就像是社會、家鄉(xiāng)協(xié)會、戰(zhàn)友協(xié)會、兄弟會、競爭對手開展的線下活動和體育活動。

這是一種非常好的參與活動和建立聯(lián)系的方式。因為在活動過程中，參與者很放松，說話自由，沒有商業(yè)色彩，比較容易打開別人的心扉，所以比較容易建立人脈。

2、參與公益活動，廣結(jié)政*界朋友

政*官員和商人都很想溝通，但是溝通很難，尤其是現(xiàn)在，和政*官員溝通越來越難。商人如果通過參與社會公益活動來選擇合適的贊助商，可以在短時間內(nèi)達到與政*官員溝通的目的。

商人要善于并敢于做公益活動，支持公益事業(yè)。商人對社會貢獻越多，社會給商人回報的利益就越大。

3、加入生意圈

圈對了就做。對于商人來說，加入商圈可以有效擴大自己的圈子。通過參與線下行業(yè)活動、圈子活動、戶外拓展、商務學習與分享培訓、會議、沙龍等活動，商人可以結(jié)識各行各業(yè)的人才，尤其是拓展高端企業(yè)的主脈，對商人意義重大。

商人加入商圈需要商人。第一，他們要和各種神仙關(guān)系好，人緣好，主動接近，多表揚多交流，讓商圈的人給你留下好印象。第二，做一個熱心人，讓商圈的人覺得你是一個樂于助人的人。只有商人愿意幫助別人，別人才會愿意幫助你。第三，主動分享你的經(jīng)驗。只有商人主動分享經(jīng)驗，讓圈子里的人覺得和你交往有價值，才會愿意和你交往。如果商人沒有價值，沒有用，他們就不會和你說話。

總之，商人要通過各種方法和渠道擴大人脈。商人要想通過參與活動和圈子來擴大人脈，首先要了解活動和圈子的性質(zhì)和影響，然后找出參與的人，再根據(jù)需要決定是否參與。

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