直通車怎么低價(jià)引流？

關(guān)注：23 發(fā)布時(shí)間：2022-02-06 10:13:04

時(shí)間過(guò)得很快，離618年大推廣的日子也不遠(yuǎn)了。隨著年中大促銷的臨近，淘寶慢慢進(jìn)入旺季。現(xiàn)在獲取淘寶流量越來(lái)越難，獲取客戶的成本也越來(lái)越高。直通車是比較常用的支付推廣方式之一，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。這種情況下我們?cè)撛趺赐妫客ㄟ^(guò)直通車可以用很少的錢獲得更多的流量嗎？低成本引流已經(jīng)成為傳說(shuō)了嗎？直通車適合我們中小賣家嗎？各種問(wèn)題都會(huì)面對(duì)面。

由于平臺(tái)和賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，在流量更難獲得的，直通車更為重要。我來(lái)告訴你低成本引流的直通車怎么操作。讓我們用有限的推廣費(fèi)用為店鋪帶來(lái)更多的流量，在這618年的推廣中，我們可以賺到很多錢。

直通車運(yùn)營(yíng)中，很多賣家都有一個(gè)共同的誤區(qū)，就是都想低價(jià)引流。所謂低成本引流，并不是靠更低的出價(jià)或者扣款費(fèi)，而是在我們得到有效訪客的前提下，花的錢越少越好。尤其是在這千人進(jìn)一步壯大的一年，一個(gè)有效的流量壓倒了太多無(wú)效的流量。我們開(kāi)車的目的不僅僅是獲取直通車的流量，而是帶來(lái)手搜搜索和手搜首頁(yè)的流量。我見(jiàn)過(guò)太多直通車收費(fèi)很低，但是大部分來(lái)車流量無(wú)效，然后店鋪轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)標(biāo)簽降低，比較后店鋪被活活拖死的情況，一定要想辦法在保證精準(zhǔn)流量的同時(shí)降低平均成本。那么我們?cè)撛趺醋瞿兀扛阏f(shuō)說(shuō)吧。

一、直通車的車詞一定要精準(zhǔn)

很多賣家開(kāi)車的時(shí)候會(huì)問(wèn)，為什么我開(kāi)的是直通車，沒(méi)有車？其實(shí)直通車是一把雙刃劍。在直通車上多花錢淘寶會(huì)給你更多自然流量，直通車數(shù)據(jù)好淘寶才會(huì)給你自然流量，反之亦然。所以一定不要為了一些和自己關(guān)聯(lián)性差的所謂直通車金話浪費(fèi)精力。否則只會(huì)拖垮我們的直通車。

你注意到今年開(kāi)車時(shí)的變化了嗎？我們的整個(gè)計(jì)劃很長(zhǎng)。基本上這個(gè)時(shí)候體重已經(jīng)很高了。按照之前的操作方法，可以降低出價(jià)。但是今年去這個(gè)操作，就會(huì)出現(xiàn)率、展示、訪客、綠色的收藏和購(gòu)買等問(wèn)題。以及關(guān)鍵詞質(zhì)量分值的嚴(yán)重波動(dòng)。這時(shí)候你只能快速調(diào)整價(jià)格。也可以關(guān)注我在微信賬號(hào)和淘寶上的業(yè)務(wù)，每天分享電商的知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注每周幾萬(wàn)的新產(chǎn)品流量的補(bǔ)單技巧。

那么為什么會(huì)這樣呢？主要是你選的車字有問(wèn)題。今年的淘寶培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，尤其是我們常用的關(guān)鍵詞。每個(gè)人都想得到常用關(guān)鍵詞的靠前位置，而得到這個(gè)位置比較簡(jiǎn)單的方法就是付出高昂的代價(jià)，這也是我們常用關(guān)鍵詞無(wú)法被扣除的重要原因。這時(shí)候就要放棄這些詞的競(jìng)爭(zhēng)，去尋找量少、扣費(fèi)低的關(guān)鍵詞。當(dāng)然，造成這種情況的原因是我們調(diào)整出價(jià)太多，導(dǎo)致翻車。

圖1[圖片來(lái)自淘寶，僅供參考]

直通車?yán)镉幸粋€(gè)很有用的工具，就是流量分析。路徑如上所示。這個(gè)功能是我們選擇關(guān)鍵詞的重要考核標(biāo)準(zhǔn)。比較重要的是率和市場(chǎng)平均價(jià)格，其中市場(chǎng)平均價(jià)格是看我們能否降低成本的標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)值越低，在保證流量準(zhǔn)確的情況下，我們能得到的價(jià)格就越低。而這個(gè)率是我們分?jǐn)?shù)提升的數(shù)據(jù)參考。有時(shí)候一個(gè)關(guān)鍵詞的率比其他詞高，但質(zhì)量分?jǐn)?shù)低是這個(gè)詞平均率過(guò)高的一個(gè)原因。

圖2[圖片來(lái)自淘寶，僅供參考]

第二點(diǎn)：如何拖價(jià)不翻車

確定關(guān)鍵詞后，剩下的就是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的調(diào)整。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)調(diào)整是直通車運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必須掌握的一項(xiàng)技能。很多賣家和朋友在這個(gè)地方比較容易出問(wèn)題，因?yàn)閮r(jià)格變了很容易翻車，發(fā)生后很難拉回來(lái)數(shù)據(jù)。先說(shuō)直通車關(guān)鍵詞如何安全的降低競(jìng)價(jià)？

交貨時(shí)間的調(diào)整一直是大多數(shù)賣家和朋友容易忽略的地方，一般在初始設(shè)定后就忽略了。然后固執(zhí)地認(rèn)為調(diào)價(jià)就是調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)價(jià)格。沒(méi)有別的辦法，但這是首先要調(diào)整的地方。

圖3[圖片來(lái)自淘寶，僅供參考]

但是，交貨時(shí)間的調(diào)整不能隨意進(jìn)行。這個(gè)要根據(jù)直通車在一周不同時(shí)間的表現(xiàn)，以及每次門店的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整。具體的優(yōu)化規(guī)則是在轉(zhuǎn)化率低或者流量相對(duì)較低，數(shù)據(jù)性能較好的時(shí)候，降低分時(shí)折扣。如果觀察一段時(shí)間沒(méi)有問(wèn)題，會(huì)繼續(xù)降低。這一次，數(shù)據(jù)好的話可以調(diào)低。這樣做的好處是關(guān)鍵詞不直接調(diào)整，不會(huì)有什么影響。還有，關(guān)鍵詞的初期競(jìng)價(jià)也不要比行業(yè)競(jìng)價(jià)高太多，因?yàn)楦?jìng)價(jià)太高，后期關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)降低會(huì)很慢或者很難，一定要謹(jǐn)記。分時(shí)折扣調(diào)整后，人群會(huì)在下面調(diào)整。因?yàn)榻衲陰浊耍_(kāi)車的時(shí)候會(huì)推出人群，保費(fèi)不會(huì)太低，只好低價(jià)榨干人群。【注意：今年的駕駛一定要以人群為中心，初期直通車可以用關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)來(lái)保證流量的準(zhǔn)確性】

一般我們前期投入的人范圍比較廣，出價(jià)也比較高，所以我們?cè)谡{(diào)整人的價(jià)格的時(shí)候，可以遵循平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的節(jié)奏，就是先降低業(yè)績(jī)不好的人的溢價(jià)，看不到就直接刪除！業(yè)績(jī)好的人也可以慢慢降低保費(fèi)，但要注意數(shù)據(jù)的反饋。如果數(shù)據(jù)波動(dòng)，快速調(diào)整，穩(wěn)定后再試。

調(diào)整的時(shí)候比較好不要調(diào)整關(guān)鍵詞的價(jià)格，因?yàn)槲疑厦嬲f(shuō)的所有操作都不是直接的，所以不會(huì)被判定為降價(jià)，會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生影響，這也是我之前說(shuō)出價(jià)不要太高的原因，因?yàn)轭l繁的價(jià)格變動(dòng)或者劇烈的價(jià)格變動(dòng)都會(huì)造成很大的翻車概率。如果你要調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，幅度不能太大，一般控制在10%以內(nèi)，那么你必須實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，一有波動(dòng)就調(diào)回來(lái)。比較后祝大家618大賣，賺很多錢。

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