拼多多破4億用戶

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，已經(jīng)成功成為中國(guó)的第二大電商公司。拼多多年度活躍用戶數(shù)超過(guò)4億

上億用戶一邊嫌棄拼多多，一邊用手指踐行“真香法則”。各種關(guān)于討價(jià)還價(jià)的新聞充斥著我們的社交平臺(tái)。

當(dāng)把拼多多現(xiàn)象總結(jié)為：消費(fèi)群體離不開(kāi)對(duì)低價(jià)的依賴。有人站起來(lái)大聲反駁道：

買拼多多的都是4-5城市的低收入青年。

隨后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，證明了一二線城市的拼多多消費(fèi)占比達(dá)到了48%,這話打了很多人的臉。

隨著拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起，真的是消費(fèi)退化的開(kāi)始，消費(fèi)者口袋里的錢真的越來(lái)越少了嗎？

拼多多的用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)jd了。計(jì)算機(jī)輸出縮微膠片

與拼多多用戶數(shù)突破4億形成對(duì)比的是：bba車系2018年，在華銷售量環(huán)比增長(zhǎng)全部超過(guò)10%。

在國(guó)內(nèi)車企銷量下滑的同時(shí)，奔馳、寶馬、奧迪等德國(guó)豪車銷量卻在逆勢(shì)上升。從這里的數(shù)據(jù)來(lái)看，似乎更多的消費(fèi)者口袋里有更多的錢。

有時(shí)候走在一二線城市的大街上，滿大街都是德國(guó)豪車，讓人感覺(jué)是不是到了德國(guó)。

一方面是各種低價(jià)產(chǎn)品的追捧，另一方面是豪車銷量的不斷攀升。但是正在關(guān)閉的餐館，正在關(guān)閉的實(shí)體店。還有曾經(jīng)被搶的中端消費(fèi)品牌：百麗、等。已經(jīng)從市場(chǎng)上消失了。這一切似乎解釋了：

消費(fèi)既不是降級(jí)了，也不是升級(jí)了，而兩極化更加嚴(yán)重了。

消費(fèi)能力出現(xiàn)兩極化的原因

1、社會(huì)分工專業(yè)化程度越來(lái)越高，造成收入分配兩極化

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息變得更加透明，大多數(shù)技術(shù)生產(chǎn)手段不再是秘密。一般常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)沒(méi)有門檻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飽和度高。

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是工作，你在行業(yè)中的專業(yè)水平與你的收入成正比。如果你的專業(yè)水平低，很難獲得高回報(bào)。

舉兩個(gè)例子：

1)目前越來(lái)越多的白領(lǐng)和大學(xué)畢業(yè)生慢慢開(kāi)始在網(wǎng)上外賣、取車。因?yàn)橄噍^公司的普通文職，外賣和網(wǎng)約車這種單純出賣體力勞動(dòng)的工作，能夠獲得更多的收入。

2)在華為、阿里巴巴這種需要更加專業(yè)技能和知識(shí)的公司，待遇卻越來(lái)越好。華為員工1萬(wàn)多人，年薪100多萬(wàn)，華為校招門檻提升到985碩士水平，說(shuō)明對(duì)實(shí)現(xiàn)知識(shí)的要求越來(lái)越高。

華為員工一萬(wàn)多，年收入一百萬(wàn)

2、房?jī)r(jià)的不斷升高，造成工薪階層消費(fèi)能力降低

隨著一二線城市房?jī)r(jià)上漲，年輕人買房壓力很大。在結(jié)婚時(shí)買房的價(jià)值下，擁有一套自己的產(chǎn)權(quán)就成了剛剛需要。

作為中端消費(fèi)者的主要群體，他們不得不做出消費(fèi)妥協(xié)，用更多的收入來(lái)買房和償還抵押貸款。

年輕消費(fèi)者的需求也從“擁有一定的生活品質(zhì)”下降到“只要能用”。這種社會(huì)趨勢(shì)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)發(fā)生根本改變。

3、養(yǎng)老壓力增大

由于現(xiàn)在大部分都是獨(dú)生子女，每一個(gè)八九十年代出生的年輕家庭都要承受四老養(yǎng)老的壓力。

對(duì)于這種未來(lái)預(yù)期的不確定性，更多的年輕家庭不敢消費(fèi)。超額收入將被用作儲(chǔ)蓄，以抵御未來(lái)的養(yǎng)老金風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)者如何適應(yīng)形勢(shì)

1、優(yōu)化管理，控制好企業(yè)成本，提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品

在這樣一種兩極分化的消費(fèi)模式下，提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)障礙。

一般情況下，產(chǎn)品的價(jià)格是隨著市場(chǎng)的波動(dòng)而調(diào)整的。產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)在于市場(chǎng)。作為中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有辦法控制價(jià)格。但是在成本控制上，還有更多的優(yōu)化空間，公司的運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)，需要做到更加精細(xì)化。

七八十年代的“日本制造”奇跡，很大程度上源于成本控制的巨大優(yōu)勢(shì)。在歐美市場(chǎng)，價(jià)格只有同類產(chǎn)品的一半，甚至更低。

然而，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)成本控制并不重視。麥肯錫曾這樣評(píng)價(jià)中國(guó)企業(yè)：

成本優(yōu)勢(shì)巨人，成本管理侏儒。

時(shí)間、成本和質(zhì)量的優(yōu)化

2、提升專業(yè)度，服務(wù)高端消費(fèi)

讓公司不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為垂直行業(yè)的標(biāo)桿。避開(kāi)有競(jìng)爭(zhēng)力的低門檻產(chǎn)品圈，做能被高端消費(fèi)群體認(rèn)可的產(chǎn)品。

早期，dji公司專注于直升機(jī)模型飛機(jī)控制系統(tǒng)的研發(fā)，為國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)高端直升機(jī)模型飛機(jī)用于科技展示。

在dji銷售具有自主懸停功能的產(chǎn)品，一架航模的售價(jià)可以達(dá)到幾十萬(wàn)元人民幣。

服務(wù)高端消費(fèi)可以讓附加值更大，利潤(rùn)回報(bào)更好。可以避免低端市場(chǎng)的“紅海競(jìng)爭(zhēng)”。

dji創(chuàng)新的創(chuàng)始人

3、依附獨(dú)角獸企業(yè)，樹(shù)大好乘涼

創(chuàng)業(yè)者可以更多的依靠強(qiáng)大的企業(yè)和平臺(tái)，來(lái)獲取更多的流量和資源。的獨(dú)角獸企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有一定的壟斷性，所以他們不必創(chuàng)建自己的平臺(tái)來(lái)創(chuàng)業(yè)。

在許多企業(yè)熱衷于開(kāi)發(fā)自己的電子商城的同時(shí)，“三只松鼠”緊緊依靠淘寶平臺(tái)。經(jīng)過(guò)7年在淘寶的緊張工作，他們終于在今年成功上市，公司市值也達(dá)到了290億。

隨著大平臺(tái)的發(fā)展，依靠大企業(yè)來(lái)壯大自己，可以比較大限度地降低企業(yè)成本。

2019年三只松鼠成功上市

學(xué)會(huì)預(yù)判趨勢(shì)

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷。九年前雷軍創(chuàng)立小米的時(shí)候，就意識(shí)到了性價(jià)比在未來(lái)低消費(fèi)環(huán)境中的重要性。小米手機(jī)從誕生開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)“5%毛利”。

偉大企業(yè)的偉大源于對(duì)趨勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。