淘寶怎么刷上第三層級(jí)

做過一段時(shí)間淘寶的中小賣家都知道，影響淘寶店鋪流量的因素有很多，比如產(chǎn)品的款式、價(jià)格、主圖等，但這些只是針對(duì)店鋪內(nèi)的個(gè)別產(chǎn)品，產(chǎn)品的知名度不同，寶貝的流量也不同。

其實(shí)店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也是一樣的。店鋪的水平?jīng)Q定了淘寶的整體流程劃分。

或許過一段時(shí)間，淘寶會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的店鋪流量似乎達(dá)到了瓶頸

它處于一個(gè)相對(duì)平衡且牢不可破的狀態(tài)，這意味著我們的店鋪流量受到一定程度的限制。

店鋪層級(jí)用途是什么？

店里游客少，轉(zhuǎn)化率低，不冷不熱。通過對(duì)店鋪基本情況的分析，調(diào)整店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新定義主要產(chǎn)品，調(diào)整店鋪經(jīng)營的經(jīng)營理念。在此之前，商家只知道做活動(dòng)，認(rèn)為只要價(jià)格低，產(chǎn)品就能賣出去。結(jié)果所有游客的素質(zhì)都很差，店鋪流量上不去，一直沒有突破。

想要突破店鋪流量，就必須突破層級(jí)！

普及店面級(jí)別的概念，避免一些商家不知道這件事的重要性。

淘寶算法系統(tǒng)會(huì)按照30天的銷售周期來計(jì)算店鋪銷售額。當(dāng)銷售額達(dá)到一定水平的店鋪觸發(fā)值，店鋪級(jí)別就會(huì)上升到一定水平。

店鋪層級(jí)：1-2級(jí)

淘寶上大約70%的中小賣家占據(jù)了這個(gè)階段的水平。很多商家對(duì)直通車又愛又恨，不堵車不開車，開車沒roi。通常這類賣家都抱著試試的心態(tài)，不愿意投入太多。直通車名額一般在100以內(nèi)。

貨源主要是阿里巴巴找到的貨源，主圖和詳情頁都是代理商給的。一些賣家仍然有一些訂單來做一個(gè)好商店。如果這么簡(jiǎn)單，他們可以做淘寶。相信沒有人愿意用直通車，鉆展會(huì)，聚性價(jià)比活動(dòng)，淘寶客，直播等。1-2級(jí)店這樣的店首要任務(wù)是賣產(chǎn)品，但前提是先賺錢。

1、款式、利潤：產(chǎn)品利潤低于30%。直通車推廣后，一般都是虧錢。

首先考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤率。產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，利潤定的很高，一個(gè)月不賣幾塊也沒用。產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，盈利水平很低。

比較后，只是無法承受的損失，比較終被市場(chǎng)淘汰。

2、店鋪的基本技能：主圖，詳細(xì)頁，和產(chǎn)品布局規(guī)劃。

如果代理的主圖反映的數(shù)據(jù)不好，需要馬上調(diào)整。淘寶賣圖片。制作有創(chuàng)意的主圖可以有效提高率，所以盡量找專業(yè)的美工來做。不然拍一堆主圖會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，沒有效果。

推廣之前，首先要測(cè)試一下總體規(guī)劃，資金，店鋪規(guī)劃。為了達(dá)到這個(gè)目的，直通車的日限行可以在初期稍微降低，每天200-300元左右。

精準(zhǔn)詞是前期的主要關(guān)鍵詞，圍繞主要產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇。關(guān)鍵詞10-20左右。隨著不斷的優(yōu)化和完善，直通車的日限行逐漸增加。

一般店鋪1-2級(jí)淘寶系統(tǒng)會(huì)有一年左右的支持期。在此期間，我們必須保持穩(wěn)定的增長和良好的管理能力，以實(shí)現(xiàn)店鋪數(shù)據(jù)的持續(xù)增長，從而獲得更好的支持，否則就會(huì)停滯不前，店鋪也不會(huì)有太大的突破。

店鋪層級(jí)：3-5級(jí)

這個(gè)層次是淘寶的忠實(shí)粉絲賣家，他們的店鋪基本都是盈利的，一個(gè)個(gè)都有很大的野心要把店鋪?zhàn)龅脑絹碓礁摺Ｋ鼈円灿幸恍┕餐奶卣鳎?/p>

1。老板自己會(huì)一些運(yùn)營知識(shí)，或者有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來操作。2。一般來說，會(huì)有一個(gè)更好的貨源，可能是他們自己的工廠商店，或低于同行的價(jià)格。3。更加注重客戶服務(wù)。

這一級(jí)別的店基本都有自己的操作技巧：品類基本固定，風(fēng)格各有特色。目前直通車運(yùn)營的主要思路是引流。一般來說這樣的店有一兩次爆款，但是營業(yè)額和銷量可能沒那么高。這時(shí)候直通車的運(yùn)營思路就是增加交易量，發(fā)現(xiàn)新的爆款。

增加交易量：我們的直通車可以采用多計(jì)劃運(yùn)營，爭(zhēng)取這個(gè)類別下的比較大流量。引流的同時(shí)要注意人群的準(zhǔn)確性。我們可能看不到前一周的確切人群，但是通過慢速優(yōu)化，可以找到更準(zhǔn)確的人群，有助于提高roi。

同時(shí)要優(yōu)化定向方案，能給我們帶來更多的量，促進(jìn)ppc的衰落。如果roi不是很好，或者收藏購買率比較低，建議降低定向成本。如果數(shù)據(jù)理想，那么可以適當(dāng)增加預(yù)算和投入。

新爆款：我們這一級(jí)別的店一般都在不斷的推廣新產(chǎn)品。一定不能錯(cuò)過直通車支付，要通過批量支付和多推廣計(jì)劃模式來測(cè)試新產(chǎn)品的潛力。

至于客服，我想說幾句。這一級(jí)別的店鋪一般比較注重客戶體驗(yàn)，但也要注重。而且還要知道風(fēng)扇的運(yùn)營方案，如何留住老客戶，引進(jìn)新客戶。

建議送一些小禮物，優(yōu)惠券等。之前接手一家店，基本靠老客戶達(dá)到7級(jí)，一定不能小看我們的老客戶，后面會(huì)分享一些關(guān)于客戶維護(hù)的文章。

店鋪層級(jí)：6-7級(jí)

已達(dá)到行業(yè)比較高水平，且多為品牌方，滿足市場(chǎng)需求，制定平臺(tái)政策，掌握60-70%的品類引流渠道，也是淘寶比較賺錢的店鋪。這樣的店鋪有些共同點(diǎn)，品控的質(zhì)量和風(fēng)格也不一樣。

基本上都有自己的品牌工廠，產(chǎn)品的定價(jià)比普通c店高。他們維護(hù)好老客戶，回頭客很多。

在這一級(jí)別的門店，直通車的理念是維持現(xiàn)有的客流量和改造，進(jìn)一步增加訂單量。首先也是比較重要的一點(diǎn)，新的風(fēng)格不斷推出，爆發(fā)都是周期性的。經(jīng)濟(jì)衰退來了，要提前做好防范，在爆發(fā)時(shí)繼續(xù)推動(dòng)爆發(fā)

而不是簡(jiǎn)單的推幾個(gè)款式，店鋪充分的引流和推廣，讓自己店鋪的權(quán)重越來越高，在量錢的時(shí)候可以批量實(shí)現(xiàn)，也就是省時(shí)省力，有自己獨(dú)特的店鋪風(fēng)格和專業(yè)的美工，可以隨時(shí)優(yōu)化店鋪的內(nèi)部實(shí)力，可以有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

雖然我們已經(jīng)處于行業(yè)內(nèi)的比較高水平，但是如果沒有很好的維持，水平很容易下降。而且這一級(jí)別的店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是知名品牌。我們需要每天根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。對(duì)老客戶的維護(hù)一定不能放松。評(píng)估一家商店是否做得好取決于顧客對(duì)它的維護(hù)程度。

店鋪層級(jí)低怎么辦？

隨著層級(jí)的上升，流量和銷量都不會(huì)低于之前的層級(jí)。

估計(jì)有人會(huì)說“我水平低，沒有流量，沒有銷量，怎么辦……”

如何才能打破這種局面？

直通車 淘寶客 活動(dòng)

雖然活動(dòng)和淘寶客的銷量和流量都很高，但這類活動(dòng)不能長期運(yùn)營，活動(dòng)的門檻要求很高。只有大品牌才有這個(gè)門檻，淘寶客戶目前也不是很看好淘寶搜索權(quán)重的效果。只有直通車是比較穩(wěn)定的運(yùn)營方式，提高搜索權(quán)重也是顯而易見的。開車一定要了解直通車，不然容易翻車。

日常是怎么提升店鋪層級(jí)？

日常級(jí)別提升建議可以通過小額補(bǔ)單，配合直通車等方式進(jìn)行。因?yàn)榈赇伡?jí)別主要是銷售，我們每天的目標(biāo)是增加銷售額，店鋪級(jí)別會(huì)穩(wěn)步增長。

1、提高轉(zhuǎn)化率和單價(jià)。

因?yàn)檫@兩點(diǎn)直接影響30天后的銷量。轉(zhuǎn)化率是客戶進(jìn)入成功購買后，店鋪在總流量中所占的比例。同時(shí)要繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的基本信息，及時(shí)優(yōu)化，因?yàn)槿绻赇佋谇捌跊]有準(zhǔn)備的情況下直接經(jīng)營，會(huì)有很多遺留問題。

2、關(guān)注活動(dòng)。

借助活動(dòng)的大局，比如過去的315活動(dòng)和即將到來的618活動(dòng)，在大型活動(dòng)中進(jìn)行營銷搭配，可以有效提高銷售額和客戶單價(jià)。

3、店內(nèi)活動(dòng)不斷更新

做好店內(nèi)粉絲維護(hù)工作，不定期舉辦店內(nèi)活動(dòng)，贈(zèng)送禮品和優(yōu)惠券，增加客戶互動(dòng)，讓客戶記住你的店，給客戶帶來新鮮感。微淘比較重要的是保養(yǎng)。

4、優(yōu)化直通車

當(dāng)?shù)赇佷N售處于活動(dòng)或旺季時(shí)，一定要抓住節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化直通車，加大推廣力度，讓你的產(chǎn)品曝光度不斷放大，為大流量做好準(zhǔn)備。

5、淘寶客

設(shè)置相應(yīng)的比例提成，我們可以為新產(chǎn)品提成做適當(dāng)?shù)睦麧櫍屘钥屯剖旨哟笸茝V力度。促進(jìn)交易的訂單越多，我們的商店和水平的改善就越大。

只要按照前面的方法操作，你的店鋪水平就可以上升。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)商店的流量下降時(shí)，不要驚慌。這是正常現(xiàn)象。當(dāng)我們上升到一定水平，店鋪就開始穩(wěn)定了。如果同行和你競(jìng)爭(zhēng)，你的流量自然會(huì)下降，這只是時(shí)間上的趨勢(shì)。

門店水平提升了，洗手的流量也提高了。有的商家會(huì)發(fā)現(xiàn)流量不漲反跌的窘境，下面分析一下原因。

1、店鋪層級(jí)上升了。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力保持了嗎？

當(dāng)你上升到一個(gè)新的水平，這意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)改變了

就是這樣。

換句話說，當(dāng)你上升到比較高水平時(shí)，你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該同時(shí)提高

否則，你的流量就會(huì)下降。

如何才能把這種可能性降到比較低？

a.你需要在直通車上投入更多的資金，并努力保持盡可能高的水平。

b.還可以提高dsr的動(dòng)態(tài)評(píng)分

dsr重要嗎？當(dāng)然，dsr低，直接影響排名(排名直接影響店鋪的流量，進(jìn)而影響產(chǎn)品的促銷)和轉(zhuǎn)化(如果你的店鋪所有分?jǐn)?shù)都是綠色的，會(huì)直接影響買家的購物熱情，從而降低轉(zhuǎn)化率。如果店鋪轉(zhuǎn)化率太低，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為你的店鋪不需要那么多流量，自然會(huì)分配給其他優(yōu)質(zhì)店鋪)。dsr也是一個(gè)評(píng)估目標(biāo)，以判斷你是否可以報(bào)告活動(dòng)。

2、店鋪層級(jí)提升了。產(chǎn)品的動(dòng)銷率你注意了嗎

在這種情況下，大多數(shù)商店都有這種情況

因?yàn)閷?duì)于新店來說，水平低的時(shí)候，有多少產(chǎn)品賣的好，有多少其他產(chǎn)品賣的不好(就是銷售率太差)，關(guān)系不大。

在店鋪層級(jí)的瓶頸期，可以通過以上方法來提升層級(jí)。同時(shí)也不能放松上升的水平。我們應(yīng)該更全面地優(yōu)化我們的商店，在原店的情況下，然后優(yōu)化它。當(dāng)我們商店的水平不斷提高時(shí)，我們的銷售會(huì)越來越好。