七格格曹青：緘默三年

關(guān)注：71 發(fā)布時間：2021-11-08 08:36:06

拉夏的電商銷量一年就翻了9倍，對此，曹青并沒有很興奮。用她的話說在有強大的品牌力背書的前提下銷量還做不上去，這么多年就白混了。

七格格

人物簡介：曹青，七格格聯(lián)合創(chuàng)始人。7年淘品牌創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷跌宕起伏，她曾將七格格品牌做到淘寶女裝top，后事業(yè)跌入低谷。隨后緘默三年對七格格進行徹底改革。2015年七格格被拉夏收購，曹青帶領(lǐng)七格格重回大眾視野。

拉夏的電商銷量一年就翻了9倍，對此，曹青并沒有很興奮。用她的話說在有強大的品牌力背書的前提下銷量還做不上去，這么多年就白混了。淘品牌擅長精細化運營，這是她在七格格比較低谷的時都感到驕傲的事。

剛起步的淘寶女裝大c都經(jīng)歷了擁擠的小區(qū)居民樓里，一個人就是掌柜、客服、倉庫、模特……曹青說，每次看emma(妖精的口袋創(chuàng)始人)的那句話都會哭：“不敢看以前走過的路，因為自己都怕”。品牌于創(chuàng)始人都是刻骨的初戀，但互聯(lián)網(wǎng)的神話生得快死得更快，曹青的守業(yè)之路比想象中來得早一些。

2014年8月，快速擴張的七格格只剩下7000萬元的庫存和1000萬元的現(xiàn)金。“以前我們和裂帛、韓都感覺沒什么距離，現(xiàn)在甩得連背都看不到了。”被逼入絕境的曹青，重新復出走到前面，此后的她變成了一個守業(yè)人。

創(chuàng)業(yè)靠得更多是勇氣，而守業(yè)考驗的是恒心和信心。“我好怕老。”曹青剛剛過完34歲生日，她相信自身擁有更好的狀態(tài)才能守住七格格，以此來面對瞬息萬變互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)。

我接受不了“曹青把七格格做死了”

“如果我再不復出，七格格就要死了，我承受不了人家說‘曹青把七格格做死’的說法。”

2010年七格格拿到了1億元風投，2012年初年僅29歲的曹青入選了福布斯“中國三十位三十歲以下的創(chuàng)業(yè)者”，“淘寶神店”“創(chuàng)業(yè)神話”這些標簽紛紛開始綁架曹青。“也許沒有這些，我們當時也不會這么狂。”

七格格開始快速衍生子品牌走向擴張之路，不斷從外重金聘請運營團隊，隨著資金即將斷檔，夫妻檔創(chuàng)業(yè)組合爭執(zhí)日益激烈。“其實我一直覺得當老板是很可怕的事，公司所有的人和問題都要去挑起擔子，但當時沒辦法，我必須站起來。”當年雙12，掌握了公司主動權(quán)的曹青，帶著七格格迎來了背水一戰(zhàn)。

這次，曹青仍選擇在一線和員工一起備戰(zhàn)，與以往不同的是曹青不再緊盯員工，而是把辦公室搬到財務旁邊，守著僅有的資金，把精力集中到原先并不擅長的視覺包裝和產(chǎn)品設(shè)計上：“當時連銷售目標都沒定，就當比較后玩一把”。

換了產(chǎn)品負責人，七格格比起以前的暗黑風格多了些溫柔的元素，沒想到曹青選的款中有3個成為了2014年雙12的爆款，一下就回籠了近千萬資金，而后接下來的春款上新也意外地被市場接受。

這一仗讓公司士氣大振，曹青也撿回了底氣，她開始對公司做減法改革：首先優(yōu)化隊伍，提高人效，團隊由500人縮減為200人，分成產(chǎn)品、運營和支撐線，從財務數(shù)據(jù)角度分析部門的效率，縮短工作流程，實現(xiàn)扁平化運營;其次重視新媒體運營，在內(nèi)容輸出下功夫，她自己則成為了產(chǎn)品的第一位體驗者;當團隊和資金穩(wěn)定后，再有序重拾子品牌，從而覆蓋更廣闊的消費人群。

現(xiàn)在七格格組建了13人的核心層，以及100多人的二級梯隊，他們大多是經(jīng)歷過那段比較難熬的日子，從基層培養(yǎng)成長。畢竟，曾經(jīng)的空降團隊“傷”曹青不淺。

規(guī)模的苦不會再吃

創(chuàng)業(yè)磨淡了曹青的好勝心，但沒帶走她直來直去的性格，對于去年雙11拉夏銷量名列天貓女裝第三，她不覺得驕傲。因為線上運營，團隊本身駕輕就熟。“之所以銷量能增長這么快速，比較大的原因還是在吃拉夏原來線下的老本”。在她看來，太平鳥的樂町已經(jīng)突破線下品牌背書的紅利，線上能夠給線下加分，但拉夏目前還沒有做到，她希望能在明年實現(xiàn)這一目標。“人群可以分成三類，只買線上，只買線下和兩者都買，我們應該讓拉夏全面觸達這三類人。”

也因為這樣，拉夏董事長刑加興也很放心曹青，不僅不插手七格格的業(yè)務，還將拉夏電商的決定權(quán)全權(quán)交給曹青。背靠拉夏，無疑讓曹青更有底氣。2015年，七格格旗下運營的全品牌(包括拉夏)銷售額為10.18億元，年人效達到381萬元。

七格格曾經(jīng)的“大躍進”一度把品牌逼向生死線，于曹青而言，這段過往讓她可以更淡然地面對成績，對于品牌擴張不再操之過急：“規(guī)模的苦我們吃過，不會再去選那條路。”穩(wěn)中求進是她現(xiàn)在主張的打法。

因此，如今七格格備貨很保守，賣完了就采用預售，長期不打折反倒讓客戶對價格不再持觀望態(tài)度，每次上新老客占到85%。今年，七格格春款告罄率高達89.9%，連續(xù)兩年都保持著60%~70%的增長。

這就是七格格曹青!七格格的商品之所以能夠讓拉夏業(yè)績翻9倍，離不開團隊的合作，從曹青將團隊精簡化就可以看出!閱讀本文章的人還閱讀了【賣家經(jīng)驗】1小時賣出300件：賣家參加天天特價的反省與總結(jié)。

七格格

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