電商大神張大奕們是如何煉成的

關注：30 發布時間：2021-11-07 19:02:29

一、店鋪的款式和質量

前不久，張大奕淘寶直播，上新當天就創下了2000萬的銷售額，刷新淘寶直播賣貨新紀錄。其中有一個細節，張大奕在直播過程中選擇了3個粉絲打電話，這3人是過去一年在吾歡喜店鋪下單次數相當多的三位，完全的死忠粉，讓張大奕童鞋沒有想到的是三位骨灰級粉絲并沒有因為當紅網紅突如其來的電話變得欣喜興奮，而是冷靜地表示選擇的核心原因是因為喜歡店鋪的款式和質量。

張大奕

電商網紅不等于明星，電商網紅更多的是在穿衣搭配等方面有自己獨到的見解和風格，而這些是普通人缺乏的，因此產生對電商網紅們的依賴和信任，繼而接受她們推薦的產品，但如果粉絲購買到的產品并沒有想象中的那么好，她下次還會為這個網紅的推薦買單么?答案一定是“no”。所以現階段的電商網紅和背后的供應鏈二者缺一不可，相輔相成，你很難說得清是網紅成就了賣貨，還是貨品成就了網紅。

二、店鋪內容

都說人生如戲，全靠演技，但是作為網紅，你除了要自己會玩，而且還要一直堅持玩下去才行。

長得漂亮的多了去了，能持續創造好內容才是關鍵。什么是好內容?它一定是有價值的，也就是說它會讓接觸到它的受眾或學習、或模仿、或沉思、或愉悅、或忘懷，它不一定非得拍案而起，但絕不是毫無價值的“正確的廢話”。時代在變，傳播的介質在變，但是好內容的標準不會改變。

在流量越來越貴、越來越分散的，如涵不同于一般電商企業龐大的推廣部門，如涵在直鉆等淘內付費流量上的貢獻相對他日銷40萬(非上新日)的盤子，完全可以忽略不計。

通過用好的kol，從內容作為切入口，整合自己的一套強粘性、高轉化的流量來源，通過提供必備資源給網紅合伙人，使得他們的綁定關系更深入。

一些服裝公司在選拔達人的時候比較關注的是個人內容產出的能力，持續的高互動的具備賣貨思維的高質量內容才是網紅的核心競爭力。內容的形式是多樣的，不僅包括美圖文字，還有短視頻，更有現在比較火的直播;內容的形式是多樣的，不僅包括微博、微信、微淘，還有頭條等其他渠道。

而內容的運營是需要興趣愛好和天賦悟性的，不能為了發而發，一定是做真實的有溫度感有個性的自己，分享自己的喜怒哀樂，自己參與制衣或其他產品的過程記錄。

大神介紹，內容的運營一定是有嚴密規劃的，張大奕有品牌助理的協助，也有自己不斷產出的能力。400萬的粉絲不是一天累積的，內容運營講求的是堅持，不止是上新預熱的時候才發力。比如無歡喜店鋪平銷40萬，流量基本都是來自自然搜索，這個和張大奕的社交內容是息息相關的。

三、店鋪運營管理技術

術驅動革命這句話在一個網紅公司凸顯的無比重要。“張大奕們”的成功絕非偶然，都有一套自主研發的集erp、oa等功能的超級系統“千層糕”在支撐著整個“時尚紅人-供應鏈-店鋪-財務”體系，以達到精細化、數據化運營的目的。

對于網紅來說，網紅80%的時間是外出拍照，一個月來公司一次，在這種狀況下如何建立有效的溝通機制就變得尤為重要，這個時候“千層糕”開始發揮它獨特的魅力。

在公司，每一位員工包括網紅都擁有自己的“千層糕”賬號，每一款產品也都有自己的唯*id，對于網紅而言，她們可以隨時隨地在線確定每周的上新sku，同時可以一目了然的看到自己每一個即將上新的sku的打版、生產、庫存等進度，甚至包括了每一個sku對應的面輔料成本、生產成本等財務數據，這樣一來，每一個網紅都可以隨時調整自己的上新計劃和定價。對于品牌隊長而言，在和網紅遠程溝通交流的時候根據id來定位產品，以防止溝通出錯。

就技術而言，“千層糕”并不難模仿，難的是經驗難度和思想難度。正是因為如涵團隊在供應鏈、網紅孵化方面的豐富經驗，“千層糕”才能如此快捷、高效，而這套系統還在不斷的完善和強大中。

四、總結

買家看到的是網紅一炮而紅，看不到的是后面多年的供應鏈積淀，還有整個服裝產業帶的優勢;你看的是前臺的演員張大奕、薛之謙，看不到的是后端網紅挖掘選拔孵化，分批砸錢的一整套機制;你看到的是股份分成、網紅管理、快速上新、柔性供應鏈，看不到的是支撐整個架構快速流轉的內部erp系統。你以為它是一家網紅孵化公司，其實它的本質是一家傳統服裝公司和一家技術公司。

張大奕們煉成的網絡紅人也不是一朝一夕的事情。他們拍照的時候，暴曬要拍、冷的要死也要讓自己的照片看上去很自然。他們從選擇工廠到銷售服裝，都需要謹慎，一旦“張大奕們”推薦的寶貝出現問題，那么粉絲們還會愿意為網紅買單嗎?閱讀本文章的人還閱讀了張大奕們的“靠山”：網紅背后的淘工廠。

張大奕