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看淘寶直通車如何彎道超車

關(guān)注：1 發(fā)布時間：2021-11-04 17:27:01

店鋪的概括

店鋪等級：四鉆

店鋪主營：雨傘(批發(fā))

店鋪主營類目：家居用品

分析行業(yè)趨勢，使直通車更加精準(zhǔn)

首先我們要明白雨傘這個東西有很多種，大傘小傘都是在同樣的關(guān)鍵詞下競爭的，批發(fā)和不批發(fā)的在一起競爭，本身這個類目就非常不公平，出價也是非常虛高。

直通車效果

而我說的傘屬于批發(fā)類的，這種傘的利潤比較多的來自于大單的效果，而大單需要通過一定時間段和一定地域來圈出來，這就要和掌柜進(jìn)行溝通，已經(jīng)觀察行業(yè)趨勢。比如說雨傘的生產(chǎn)地在浙江，賣家印制發(fā)貨地在四川，考慮到地域問題，我們會選擇浙江不投，或者重點圈出關(guān)鍵詞“四川廣告?zhèn)恪边@種詞。

再就是時間段，要知道如果想做高投產(chǎn)，一定要把握住什么時間會來大單，一般大單都是在工作時間，而很多賣家會集中在晚上，晚上會提升單量，但是批發(fā)類比較少。

加油開車，測試才是硬道理

在直通車上的數(shù)據(jù)并不是我以為怎么怎么樣，就可以這么做。一切都要建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。在日限額能夠支撐起來的情況下，可以把所有維度全部打開測試。如果日限額不夠，則可以進(jìn)行單獨測試。

關(guān)鍵詞：對于雨傘類目的關(guān)鍵詞無非是批發(fā)定制類和零售類。

這里有一個問題就是你無法判斷是否“雨傘”這種詞到底適不適合我們的產(chǎn)品，那就得測試，這個需要和掌柜進(jìn)行配合，加大這種詞的出價看這幾天是否廣告單增多，如果基本不變只是提高單量那就可以降低一些出價，再就是直觀的通過投產(chǎn)來判斷，但是廣告單的特點可能只會詢單并不會立即購買，為了準(zhǔn)確性比較好拿詢單率為參考。行業(yè)平均ppc是6毛左右。

加詞的辦法：通過轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行拓展詞。在流量解析里，輸入轉(zhuǎn)化詞，推廣詞表，選擇相關(guān)詞加入到直通車?yán)铩?/p>

再就是搜索下拉框

搜索人群：也是測試，控制變量法應(yīng)該會測試吧。分的越細(xì)，測試結(jié)果會越有效。

定向：定向這一塊很多類目非常好用，這個要控制一下比較好在關(guān)鍵詞ppc以下進(jìn)行測試，如果表現(xiàn)不好，立即暫停。因為這塊的流量會非常大，如果不好的話，會把率整體拉下來。

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