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如何利用直通車推款引爆秋季

關注：95 發布時間：2021-11-04 15:49:01

我們先來看看如何來選擇爆款?

(1)比較順手的【淘寶排行榜】機智的賣家應該都知道，買家都是在這找銷量好的寶貝買，你的寶貝想熱賣，這個選款的方法應該要了解

(2)沒有了淘寶指數，其他指數不可以嗎?【阿里指數】一樣順手。沒有什么用的慣用不慣，想想爆款的誘惑，你就有動力了。

直通車爆款

(3)淘寶pc端【每日好店】針對你所操作的類目，去選擇版塊，推薦的都是比較熱銷店鋪的寶貝，這點比你挨個去搜索方便多了。

(4)淘寶無線端【社區版塊】各種曬，”穿搭秀好貨“等等版塊。

這點在你詳情頁中去做”搭配推薦“也可以給你帶來更多的思路。

選款的路徑很多，就看你平時有沒有去關注留意一些有利于自己店鋪發展的小思路，這幾個方法都是比較接地氣的。

接下來就是你直通車培養爆款的核心因素了，該用什么樣子的關鍵詞為你的寶貝命名呢?

這個話題一直持續著，不管是直通車還是鉆展還是算的，但是我們要說的不是選詞，可能看到這小伙伴也發現了，剛剛選款的思路中取其精華，進行選詞也是沒問題的。

我要講的是如何在選詞的同時，去優化關鍵詞?也就是說，哪個詞，我有用，哪個詞，我可以直接刪除。看好了，現在就可以打開自己的直通車后臺，看看你的關鍵詞是不是存在這樣的問題!

關鍵詞則怎么篩選，保留。優化就會滿十分，高率，低ppc,不用羨慕我的數據，學好下面的思路，不上10分都難。選詞加詞我這不得不說一下，還有人挨個數自己加了多少次，也真是玷污智商了，加詞以直通車【添加關鍵詞】”秋裝連衣裙“為例：

先確定養詞時機

大多賣家都有一個誤區，等到自己想開車了再去培養直通車，這個基本不好養了，我們在前期要做好預熱，當寶貝競爭低，ppc低，率高的隨時去培養，那么旺季你就能站穩腳了，但前提是效果要持續下去，兩天打魚兩天三天曬網，也是沒出路，在旺季才有競爭力。這個思路是必須要有的，因為旺季的競爭力你應該是領略過的。

有了這個方向，你的思路就會很清晰，我平時養詞的話，整體是分為三個時期，前期、中期和后期。

a、前期----前期養詞，養的就是基礎，也就是質量分;

而質量分的得分的高低是由關鍵詞、類目、屬性、相關性、反饋、等數據影響的。直通車后臺賬戶會有關鍵詞的質量得分展示：這時候比較優先需要優化的是：檢查關鍵詞與寶貝的相關性、與類目屬性的匹配程度。

如果類目和屬性相關性差的話，針對的優化方向就是：

1、所選關鍵詞是否與寶貝相符;

2、寶貝的類目、屬性的反之是否正確。

如果不存在這兩方面的問題，那就要繼續關注關鍵詞的數量和質量，而作為重要的主打關鍵詞在選詞量上也是有要求的：

關于選詞的數量，在剛開始創建推廣時：

a、關鍵詞不需要選擇的太多，可以選擇寶貝匹配度高、精準的20-40個詞左右進行培養;

b、這時候重點要做的就是率，前期率能夠快速的提升質量分，一般情況下，pc端率要在0.5-1%以上，無線端率要在1-2%以上。才有利于直通車穩定發展;

b、中期----前期基礎打好，重點開始優化添加關鍵詞;

養詞前期添加的都是精準度十分高的關鍵詞，這時候就要相對的增加一些熱門的關鍵詞，從而增加主推寶貝的展現機會，這個期間是很重要的，需要我們及時刪掉一些劣質的關鍵詞：

情況1：高展現、無的關鍵詞;

情況2：排名靠前、無展現的關鍵詞;

情況3：花費高、無成交的關鍵詞。

這是三種情況的詞都要進行甄別刪除，同時，還要優化優質關鍵詞的位置，比如roi高的、轉化率好的，成交量大的這些詞，重點根據數據情況來關注調整。

c、后期----開始燒熱詞，不斷的去優化關鍵詞，可以以14天的數據，對關鍵詞進行刪減優化。

情況a類詞的培養方向：

我針對此類次優化分析：展現好，而且率又高的關鍵詞，這種詞一般都屬于比較優質的關鍵詞，看看你的關鍵詞中，這類的詞，標記一下。

優化思路：要是這部分的關鍵詞整體出價都比較高的話，可以參考推廣寶貝的實際轉化情況，以及roi情況，如果轉化率比較好的，可以維持現狀跟進優化，或根據roi加大推廣de力度，從而提升投放的比例，具體還是要提升無線還是pc端，則要根據該關鍵詞在哪個設備或者流量來源效果比較好，對精準加大投放效果。

要是整體轉化率都不好的話，可以將此類關鍵詞匹配到其他轉化率高的寶貝上去，要是沒有的合適寶貝的話，那就可以先降價，降低一些ppc，看其發展是不是符合寶貝的需要。

若是這部分關鍵詞整體出價都不高，那么還可以根據實際利潤情況，適當的提升一下價格，根據平均出價偏高一點的價格來獲取優勢，獲得更多的，然后再跟進關注預期效果。

情況b類詞培養方向：

我針對這類詞的優化分析：這類詞的率是比較低的，有足夠多的展現量，但卻沒有足夠多的量，需要爭取更多的進行優化。

優化思路：

培養這類詞首先進行確認，關鍵詞跟寶貝是否相關，這里主要去看屬性和類目是否相符，如果相關度比較好的話，可以通過優化寶貝的創意圖片來提高整體率;如果相關性較差的化，需要這個關鍵詞引流的可以先暫時保留，關注一段時間;如果還是不相關的話，那就要考慮更換關鍵詞了。

情況c類詞培養方向

我針對這類詞優化分析：展現量低、但是出價高。需要爭取更多的展現量的話，那就需要根據質量分來進行優化改善。

優化思路：

如果質量分很高，而相關性也可以不錯的話，建議可以持續關注培養;

但是如果質量分低，但是查看相關匹配度還不錯的話，可以優化推廣創意效果;如果不匹配的，效果不好的次就要直接替換了。

情況d類詞培養方向

我針對這類詞優化分析：展現量低、但是出價也低的詞，根據關鍵詞的率以及排名位置進行優化分析。

優化思路：

這類詞首先要關注率，如果該類次率比較高的話，那就要看排名，如果排名比較好的話，那就可以保持優化，若是排名靠后的話，可以適當提升關鍵詞出價，從而增加展現效果。如果率比較低的且相關性不好的詞，就要考慮替換該類關鍵詞了。

總而言之，開好直通車并不難，只要掌握好其中的技巧就可以，研究透徹了，爆款還是很容易打造的!

直通車爆款

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