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淘寶商家和淘寶達(dá)人合作時(shí)需要注意什么

關(guān)注：24 發(fā)布時(shí)間：2021-11-02 17:24:01

1、你的產(chǎn)品是否適合淘寶達(dá)人推廣方式

一般來(lái)說(shuō)像服飾、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數(shù)碼用品等產(chǎn)品比較適合淘寶達(dá)人，其他的產(chǎn)品不是說(shuō)不合適，但需要先小范圍試驗(yàn)，畢竟大概率的可能是：淘寶達(dá)人的粉絲完全不覆蓋你的目標(biāo)客戶。

淘寶達(dá)人

2、淘寶達(dá)人的風(fēng)格是否適合你的品牌調(diào)性

小賣家不明顯，但大賣家一定要特別注意品牌調(diào)性問(wèn)題，這是你維護(hù)客戶、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的關(guān)鍵，為了淘寶達(dá)人這個(gè)流量入口把品牌調(diào)性搞亂實(shí)在得不償失。

比較簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，做化妝品的你找到一個(gè)非常火的美妝淘寶達(dá)人，為什么轉(zhuǎn)化非常差?因?yàn)槟愕幕瘖y品目標(biāo)客戶多為30歲以上的白領(lǐng)、貴婦、職業(yè)女性，走的是優(yōu)雅、知性路線，而你找的淘寶達(dá)人的粉絲多是十幾歲、二十幾歲的學(xué)生、小姑娘，走的是俏皮可愛(ài)路線，完全不搭嘛。

3、不看粉絲數(shù)只看活躍度

淘寶達(dá)人畢竟還屬于新鮮事物，行業(yè)規(guī)則不那么明晰，很可能存在粉絲數(shù)全靠刷的“空殼達(dá)人”，這樣的淘寶達(dá)人價(jià)格不菲，撈一票就跑，商家們需要警惕。不允許達(dá)人向商家私下收取費(fèi)用，達(dá)人推廣只收取既定傭金。

4、通過(guò)淘寶與淘寶達(dá)人交易

選擇達(dá)人，一定要在阿里v任務(wù)中尋找認(rèn)證大v達(dá)人或者通過(guò)cps進(jìn)行交易，不要進(jìn)行私下付費(fèi)推廣，這個(gè)是不保護(hù)的交易。私下交易可能便宜了，但后患無(wú)窮，浪費(fèi)時(shí)間精力。

5、合則聚，不合則散

對(duì)于推廣效果不好的淘寶達(dá)人要果斷放棄，不能一棵樹(shù)上吊死，對(duì)于推廣效果好的達(dá)人，要主動(dòng)維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

6、淘寶達(dá)人的幾大板塊

a、淘寶頭條

淘寶頭條手淘和pc端都有，所有類目均可，單日流量比較大，但是時(shí)效性比較短，千人千面要求比較高。

在商品要求上，要求dsr兩紅或三紅，銷量要求也比較高，傭金要求10%—30%左右甚至更高。除此，淘寶頭條還需要找頭條白名單的達(dá)人進(jìn)行推廣。

b、有好貨

有好貨手淘和pc端都有，所有類目均可，流量比較大且穩(wěn)定持續(xù)，需要找有好貨白名單的達(dá)人進(jìn)行推廣。

在商品要求上，有好貨要求dsr三項(xiàng)全紅，商品有調(diào)性，銷量不可以過(guò)高，傭金則需要10%—30%不等。

c、必買清單

必買清單板塊也是適用于所有類目，所有大v達(dá)人均可制作投放。千人千面展示，內(nèi)容分攻略類和主題購(gòu)，搭配控也會(huì)在此輸出。

在商品要求上，必買清單需要商品的dsr達(dá)到兩紅或者三紅，需要有一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，傭金則是10%—30%不等。

d、淘寶直播

淘寶直播形式新穎、更有實(shí)感，寄樣后達(dá)人實(shí)拍展示推廣。淘寶直播和其他版塊不同，淘寶直播需要對(duì)應(yīng)類目推廣，并且是有直播權(quán)限的達(dá)人才可以進(jìn)行推廣。

在商品要求上，淘寶直播需要商品的dsr達(dá)到兩紅或者三紅，銷量要求不多，傭金也是10%—30%不等。

7、有條件的賣家可以嘗試培養(yǎng)自己的淘寶達(dá)人

淘寶達(dá)人說(shuō)到底是一個(gè)把淘寶流量截流再分流的流量分配節(jié)點(diǎn)，在流量越來(lái)越貴的大環(huán)境下，主動(dòng)出擊將流量入口握在自己手上才是正經(jīng)。在條件允許的前提下，自己培養(yǎng)淘寶達(dá)人不僅要充分利用淘寶流量，還要利用直播、短視頻、微博、微信等工具真正將流量變成自己的，真正變成手握粉絲、自帶流量、不依賴淘寶的達(dá)人。這樣不論是流量獲取、店鋪運(yùn)營(yíng)還是品牌打造都有了很多回旋余地。

8、如何與淘寶達(dá)人議價(jià)

淘寶達(dá)人本質(zhì)還是淘客，按成交效果付費(fèi)，那些私下收費(fèi)或者收過(guò)高出場(chǎng)費(fèi)的淘寶達(dá)人商家要慎重。雖然有直接kol效應(yīng)不明顯、品牌塑造需要時(shí)間的情況，但這樣不可測(cè)的推廣并不適合小商家，大商家也多以明星推廣為主，不建議拿淘寶達(dá)人試水。

9、不能只做淘寶達(dá)人

在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的前提下，與淘寶達(dá)人合作的同時(shí)需要有一整套品牌宣傳、事件營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)策劃方案，形成聚焦效應(yīng)，而不是淘寶達(dá)人，明天事件營(yíng)銷，后天店鋪大促，結(jié)果1+1<2。店鋪運(yùn)營(yíng)比較好有個(gè)完整策劃案。

10、產(chǎn)品+情感是所有成功店鋪的基準(zhǔn)線

產(chǎn)品一定要對(duì)得起你的價(jià)格，(100塊的東西有1000塊的質(zhì)量是你“人好”)，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，他可能因?yàn)槟愕幕ㄑ郧烧Z(yǔ)上當(dāng)一次兩次，但絕不會(huì)有第三次。“童叟無(wú)欺”是所有生意人的立身之本，電商也不例外。

一定要靠情感把客戶留下。產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增的大環(huán)境下，情感是比較好的突圍手段。只有給產(chǎn)品賦予情感價(jià)值，才能逃脫同質(zhì)化泥潭，走差異化路線。“淘寶達(dá)人、網(wǎng)紅直播、微博微信社交”，這些都是賦予產(chǎn)品情感價(jià)值的工具。

我一貫的觀點(diǎn)，網(wǎng)紅、達(dá)人、直播、視頻也好，直通車、聚劃算、鉆展、天天特價(jià)也罷，都是電商賣貨的一個(gè)流量入口，你需要做的不是哪個(gè)好就一窩蜂不加辨別的做，而是基于自身?xiàng)l件整合各個(gè)流量入口，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，各自為政，徒增內(nèi)耗要不得。

淘寶達(dá)人