直通車單品推廣如何操作
關(guān)注:7 發(fā)布時(shí)間:2021-11-01 11:48:03
第一步、單品寶貝選擇
具體到寶貝的選擇上,每位掌柜賣家的選擇點(diǎn)都會(huì)有不一樣。比如,庫(kù)存多的,要清倉(cāng)的;款式好的,有市場(chǎng)潛力,潛在爆款,虧本也要推的;利潤(rùn)高、品類布局,作為流量補(bǔ)充等,大家心中都有自己一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是比較關(guān)鍵的。
因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)就沒有判斷和選擇的依據(jù),你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),你一定要外化出來(lái),比如跳失率,收藏率,這些指標(biāo),你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是否要優(yōu)于店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業(yè)的平均值?
第二步、分析寶貝屬性
只有確立了寶貝的屬性后,才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類,a.屬性詞 b.精準(zhǔn)詞 c.熱詞
屬性詞:比如:五分袖(袖長(zhǎng))、字母(圖案)、白色(顏色)、韓版(風(fēng)格);
精準(zhǔn)詞:t恤 和 打底衫;
熱詞:2016、歐洲站、xx同款(當(dāng)下熱播電視劇名/劇中人名)
通過(guò)促銷詞/熱詞/屬性詞+精準(zhǔn)詞 的組合,你可以能得出一系列的詞,添加,測(cè)試,設(shè)置默認(rèn)出價(jià)等待第2天的數(shù)據(jù)。
也許有人好奇,關(guān)于熱詞,和長(zhǎng)尾詞。其實(shí),判斷依據(jù)很簡(jiǎn)單。就是判斷字?jǐn)?shù)的長(zhǎng)短,字?jǐn)?shù)越短,搜的人相對(duì)越多,字?jǐn)?shù)越長(zhǎng),搜的人相對(duì)越少。熱詞和長(zhǎng)尾詞它們是一對(duì)雙保胎,它們是一個(gè)相對(duì)概念。
比如,2016年的9月20日,淘寶首頁(yè)扶持詞是“t恤 女
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