2021淘寶親寶貝母嬰商家如何玩轉(zhuǎn)雙促

關(guān)注：61 發(fā)布時間：2021-10-31 07:12:01

在年初開放二胎政策的利好之下，母嬰也成為了比較受期待的行業(yè)。對于大批商家而言，今年淘寶母嬰雙11、雙12應(yīng)該怎么完?這里2016淘寶母嬰雙促大會上，小二們?yōu)樯碳覀兘獯鹆艘蓡枴?/p>

淘寶母嬰

三大趨勢：消費升級、去中心化、年輕化

淘寶品質(zhì)生活負責(zé)人鈞源在商家溝通會上表示，商家和淘寶只有一個共同的服務(wù)對象是用戶，而用戶側(cè)的三個趨勢指引我們的思考和行動。

首先是消費升級帶來的對于品質(zhì)及個性化商品的需求上升，而母嬰行業(yè)的安全品質(zhì)的用戶訴求加速了我們親寶貝安全母嬰場景市場的上線，個性化趨勢也進一步和親寶貝特色商家及童裝類商家?guī)砀喔Ｒ?

第二個趨勢是去中心化趨勢，更加堅定我們在阿里內(nèi)外的生態(tài)淘客導(dǎo)購及達人合作，構(gòu)建消費內(nèi)容社區(qū)及細分熱門市場上快馬加鞭;

第三個是市場的母嬰年輕化趨勢，大家會發(fā)現(xiàn)母嬰用戶的參與意識，互動及口碑的重要性，所以我們在淘寶及淘寶親寶貝內(nèi)部不斷迭代地持續(xù)推出升級各種用戶產(chǎn)品，提供年輕潮媽們更多逛的樂趣，并在逛中學(xué)逛中買。

本次雙11的主要還是聚焦在“買買買”，意味著我們會提供更簡單，高效的購物體驗和工具以及玩法。

做為商家伙伴，比較主要的三個重點首先是關(guān)注店鋪粉絲運營，推動沉睡老客，激活和活躍老客同時推新客的工作，在雙11前比較大化推動活躍用戶池;其次是圍繞轉(zhuǎn)化率提升進行貨品及貨品呈現(xiàn)方式的優(yōu)化，店鋪營銷玩法的優(yōu)化，提升進店就消費的效率;比較后是成交客單價，強化快銷量販裝，用品組合裝，服飾搭配及套裝的策略，并結(jié)合促進客單價提升的促銷方式，提高每筆成交金額。

而隨后到來的雙12則更是淘寶特色的主戰(zhàn)場，強調(diào)逛的樂趣，圍繞互動去做，將推出“去中心化”的形式讓用戶、商家、達人以及粉絲互動起來。

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