淘寶男裝2021雙11大促個(gè)性化和內(nèi)容化怎么玩

年輕群體正在逐漸成為市場(chǎng)主流，而對(duì)于內(nèi)容購(gòu)物的喜愛(ài)以及個(gè)性化的追求是年輕消費(fèi)群體的購(gòu)物中主要表現(xiàn)的特征。在今年的雙促中，這兩點(diǎn)也會(huì)被進(jìn)一步放大。

首先，賽馬不再是讓店鋪出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)的唯*方式，個(gè)性化推薦算法在今年大促中將會(huì)被延續(xù)并放大，更多個(gè)性化店鋪將擁有出現(xiàn)在主會(huì)場(chǎng)的機(jī)會(huì);其次，運(yùn)營(yíng)方向逐步往內(nèi)容化靠攏，除了行業(yè)會(huì)場(chǎng)，大量流量將來(lái)自于內(nèi)容會(huì)場(chǎng)，有好貨、清單、人群市場(chǎng)等都是商家可以爭(zhēng)取的流量入口。

在今年雙促中，當(dāng)個(gè)性化和內(nèi)容化地位愈加被凸顯后，商家們?cè)谪浧窚?zhǔn)備、素材提交上，需要了解不同渠道的要求和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)性籌備，從而迎合不同內(nèi)容主題調(diào)性。同時(shí)，更應(yīng)注重日常內(nèi)容積累，做好粉絲運(yùn)營(yíng)，為雙促期間的傳播、轉(zhuǎn)化提供條件。

一、賽馬外還要靠個(gè)性化算法

今年大促全行業(yè)共計(jì)38個(gè)會(huì)場(chǎng)，24個(gè)行業(yè)會(huì)場(chǎng)，3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)會(huì)場(chǎng)，2內(nèi)容平臺(tái)會(huì)場(chǎng)，1個(gè)外圍會(huì)場(chǎng)以及以四縱四橫方式分布的8個(gè)會(huì)場(chǎng)。

和往年一樣，男裝分會(huì)場(chǎng)主要有店鋪區(qū)和單品區(qū)，店鋪區(qū)除了海景房，還有青春流行，文藝國(guó)風(fēng)、個(gè)性潮流、基礎(chǔ)百搭、時(shí)尚都市、商務(wù)休閑、潮胖/爸爸裝以及皮衣區(qū)塊，單品區(qū)則是棉衣、羽絨服、外套(夾克/毛呢大衣)、毛衣/針織衫，內(nèi)搭{襯衫/衛(wèi)衣)、休閑褲、牛仔褲，加上新發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的外圍單品，以及原創(chuàng)/紅人、中國(guó)質(zhì)造所在的特色會(huì)場(chǎng)，構(gòu)成了男裝分會(huì)場(chǎng)。

但與往年不同的是，今年會(huì)場(chǎng)的分布由賽馬制+個(gè)性化算法所決定。除了海景房，下面模塊全部都是依據(jù)不同消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化展示。

個(gè)性化算法推薦的應(yīng)用，更多店鋪都將會(huì)有獲取流量的機(jī)會(huì)，如果商家想要在大促中爆發(fā)，需要踩準(zhǔn)節(jié)奏，合理規(guī)劃。會(huì)上，淘寶男裝小二建議商家們將大促分成4階段進(jìn)行。

階段1：蓄力。在10.20~10.31是商家們獲取新客、激活老客的比較佳時(shí)期，商家應(yīng)該有節(jié)奏地發(fā)布大量?jī)?nèi)容，進(jìn)行商品預(yù)告。在此期間，商家可以制作清單，通過(guò)自己的微淘、微信、微博進(jìn)行傳播，也可以制作ifashion潮流志，將潮流志鏈接報(bào)名到淘寶男裝的雙11潮報(bào)招商入口，通過(guò)審核加權(quán)后可以展示在ifashion—潮報(bào)板塊中。

階段2：預(yù)熱。11.1~11.10正式進(jìn)入雙11預(yù)熱階段，此時(shí)商家應(yīng)該主打互動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行領(lǐng)券、收藏、加購(gòu)等行為。

階段3：當(dāng)天。在雙11當(dāng)天，商家可以利用優(yōu)惠券、滿送、定時(shí)秒*、下單抽獎(jiǎng)、零點(diǎn)優(yōu)惠—免單或者前xx名半價(jià)等讓利方式刺激消費(fèi)，并實(shí)時(shí)催付完成轉(zhuǎn)化。

階段4：余熱。雙11活動(dòng)結(jié)束后，商家們?cè)诒P(pán)點(diǎn)貨品后，可以進(jìn)一步刺激消費(fèi)，抓住消費(fèi)者返場(chǎng)余熱再次創(chuàng)收。

不過(guò)，對(duì)于淘寶賣(mài)家而言，雙11的結(jié)束是另一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)雙12序幕的開(kāi)啟，今年雙12，淘寶將以“淘寶親盛典”為主題。

淘寶雙12同樣采用4步走形式，10月8日~10月30日，商家完成私域用戶累積，進(jìn)行商家之間私域用戶積累的pk，12月1日開(kāi)始到6日之前，以雙12統(tǒng)一主題進(jìn)行氛圍激活，12月7日~12月10日則是定向互動(dòng)，商家可以打造店鋪新名片，進(jìn)行優(yōu)惠券定向發(fā)放，比較后在雙12當(dāng)天進(jìn)行催單爆發(fā)。

二、內(nèi)容量成為雙促武器

早在8月12日男裝賣(mài)家大會(huì)中，淘寶男裝小二就已經(jīng)告知商家在秋新勢(shì)力周中，微淘、潮流志的內(nèi)容發(fā)布量被列入商家報(bào)名參加活動(dòng)的條件，這一報(bào)名門(mén)檻在雙促中也將繼續(xù)延續(xù)。此外，除了傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)場(chǎng)之外，很多流量將會(huì)賦予內(nèi)容渠道，這也是今年雙促流量的主要玩法。

有好貨：雙11將單獨(dú)開(kāi)設(shè)會(huì)場(chǎng)，根據(jù)用戶喜好推送內(nèi)容，推出300個(gè)大賞榜單，該榜單將通過(guò)有好貨及去年雙11歷史數(shù)據(jù)，現(xiàn)有有好貨精選池系統(tǒng)匹配，行業(yè)招商產(chǎn)生。好貨產(chǎn)品偏重于小眾品牌、有設(shè)計(jì)感、特殊款以及海外潮牌。

必買(mǎi)清單：相對(duì)于有好貨單品展出形式，清單是商品的集合，以內(nèi)容解說(shuō)體方式呈現(xiàn)，其主打以用戶為中心的雙11購(gòu)物攻略。對(duì)于服飾商家而言，必買(mǎi)清單需要抓住兩個(gè)主要時(shí)段，一是10月6日~10月8日會(huì)的年度盤(pán)點(diǎn)清單，二則是11月1日~11月11日行業(yè)清單。

每日好店：在雙11前的比較后一周，將展現(xiàn)用戶在大促期間會(huì)感興趣的好店專(zhuān)題，沉淀雙11專(zhuān)題活動(dòng)頁(yè)，行業(yè)或賣(mài)家提報(bào)主題，交由小二審核。

人群市場(chǎng)：為特定人群提供的雙11主題商品，雙11期間通過(guò)手淘首頁(yè)→雙11會(huì)場(chǎng)→我的淘寶進(jìn)入，主要玩法為達(dá)人幫你挑、行業(yè)幫你挑，賣(mài)家可以通過(guò)招商報(bào)名的方式參與主題共創(chuàng)。

內(nèi)容化和個(gè)性化玩法的凸顯，需要商家在了解不同渠道的要求和標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)性進(jìn)行貨品籌備，迎合不同內(nèi)容主題調(diào)性。同時(shí)，也更應(yīng)該在日常積累更多內(nèi)容，進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)，累積粉絲基數(shù)，為內(nèi)容傳播，銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化提供條件。

此外，想要在內(nèi)容渠道被個(gè)性化算法抓取，男裝小二為商家劃了重點(diǎn)：白底圖。因?yàn)樵谟泻秘洝⒈刭I(mǎi)清單、熱門(mén)市場(chǎng)、愛(ài)逛街等內(nèi)容渠道，想要被個(gè)性化算法抓取推薦給消費(fèi)者，商品已經(jīng)發(fā)布在線第五張白底圖以及每周新發(fā)商品第五張白底圖是校驗(yàn)方式。

三、ifashion 進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)

在2015年雙11中，移動(dòng)端成交額就已經(jīng)達(dá)到了68%，由于手機(jī)屏幕大小的限制，pc端大量貨架式的模式不再完全適用，流量的引入需要更加精準(zhǔn)。因此，淘寶嘗試著從入駐淘寶的千萬(wàn)家店鋪中精選出部分符合要求的品牌，集中展示對(duì)個(gè)性化時(shí)尚趨勢(shì)的把握與引導(dǎo)，2016年淘寶服飾著重打造ifashion就是重要載體之一。

此次，ifashion在淘寶男裝雙促中的重要性從大會(huì)主題“16年ifashion男裝雙促賣(mài)家峰會(huì)”就可看出。據(jù)悉，今年雙11中ifashion將會(huì)以分會(huì)場(chǎng)形式出現(xiàn)在四橫四縱中，在11.11~12.12的雙促期間，ifashion打標(biāo)賣(mài)家可以獲得會(huì)場(chǎng)、外圍、搜索等支持，在雙11會(huì)場(chǎng)中，ifashion也將在四橫四縱中以分會(huì)場(chǎng)的形式呈現(xiàn)。

ifashion會(huì)場(chǎng)分為海景房、人物區(qū)、搭配區(qū)3個(gè)組成。

海景房通過(guò)賽馬制在無(wú)線會(huì)場(chǎng)展示。人物區(qū)則分成五個(gè)樓層，以人物化的形象來(lái)包裝展現(xiàn)店鋪。紅人店主樓層需要店鋪負(fù)責(zé)人具有一定的知名度、粉絲量和影響力;超級(jí)買(mǎi)手則偏拿貨類(lèi)型店鋪;設(shè)計(jì)師店鋪商品務(wù)必需要自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)或者擁有設(shè)計(jì)版權(quán);品牌主理人店鋪務(wù)必需要有自主注冊(cè)品牌，商品商標(biāo)齊全;情懷匠人店鋪商品則以手工制作為主。搭配區(qū)分成男版和女版展示，以“看圖購(gòu)”的形式報(bào)名，需是2件及以上單品的搭配，其中的商品需要是大促打標(biāo)商品(外圍、會(huì)場(chǎng)均可)。

商家想要出現(xiàn)在ifashion會(huì)場(chǎng)，無(wú)論哪個(gè)版塊，店鋪信譽(yù)都需在1鉆以上。

對(duì)于淘寶男裝賣(mài)家而言，店鋪區(qū)報(bào)名門(mén)檻為ifashion打標(biāo)賣(mài)家，ifashion粉絲數(shù)量1000以上，ifashion內(nèi)容數(shù)量(含看圖購(gòu)+潮流志)100以上;搭配區(qū)報(bào)名同樣只針對(duì)ifashion打標(biāo)賣(mài)家開(kāi)放，ifashion粉絲數(shù)量500以上，ifashion內(nèi)容數(shù)量(含看圖購(gòu)+潮流志)100以上。兩者比較終都將根據(jù)商家在ifashion平臺(tái)參與情況(粉絲、內(nèi)容數(shù)量、質(zhì)量)綜合擇優(yōu)考慮。