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阿里如何利用智能營(yíng)銷助淘寶商家備戰(zhàn)2021雙11大促

關(guān)注：67 發(fā)布時(shí)間：2021-10-29 21:24:01

9月27日，由阿里巴巴集團(tuán)旗下大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)阿里媽媽主辦的2016“智能營(yíng)銷中國(guó)行”系列活動(dòng)繼北京、杭州站后，第三站落地上海。恰逢雙11的商家全力備戰(zhàn)階段，此次活動(dòng)主題緊扣雙11，詳解雙11營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，為商家布局備戰(zhàn)支招，并發(fā)布了阿里媽媽2016雙11營(yíng)銷寶典。

2016雙11

盡管距離今年雙11還有46天，但是對(duì)于參加雙11的商家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)進(jìn)入比較關(guān)鍵的沖刺階段。今年雙11無(wú)線端的交易份額將繼續(xù)上升，在無(wú)線場(chǎng)景的延伸中，消費(fèi)者和商品的生命周期都發(fā)生了變化。為此，阿里媽媽著力大數(shù)據(jù)賦能營(yíng)銷體系，通過(guò)“智鉆”、直通車等營(yíng)銷產(chǎn)品，為商家精準(zhǔn)定位受眾，從而靶向發(fā)力提前鎖定消費(fèi)者。

一、上海商家更重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

據(jù)阿里媽媽華東區(qū)客戶負(fù)責(zé)人虹青介紹，不同于靠近產(chǎn)業(yè)集群的珠三角地區(qū)以及靠近電商中心的杭州地區(qū)偏好通過(guò)高營(yíng)銷投入獲得高銷售額，上海地區(qū)的商家在電商營(yíng)銷方面更側(cè)重流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

“這一年來(lái)，上海地區(qū)商家在男裝、童裝、小家電、寵物家裝、保*品等類目中表現(xiàn)亮眼，例如ak男裝、科沃斯掃地機(jī)器人等都是以切細(xì)分市場(chǎng)人群為代表的商家，他們通過(guò)阿里媽媽今年主推的智能營(yíng)銷工具，獲得了不俗的效果。”虹青表示上海地區(qū)的商家對(duì)智能化的營(yíng)銷方式反應(yīng)迅速，能善于運(yùn)用新工具來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的優(yōu)化。

這和今年阿里媽媽的方向一致，在今年五月份召開(kāi)的武林大會(huì)上，阿里媽媽推出多款創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推廣產(chǎn)品，通過(guò)阿里沉淀多年的核心商業(yè)數(shù)據(jù)賦能數(shù)字營(yíng)銷體系，提升阿里生態(tài)中各個(gè)角色的營(yíng)銷效率。

二、智能營(yíng)銷成備戰(zhàn)雙11利器

從今年整個(gè)淘寶無(wú)線端發(fā)展來(lái)看，消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)，他們更能夠接受為自己量身打造的店鋪?lái)?yè)面和產(chǎn)品信息。從平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，它需要為消費(fèi)者剔除低效的信息，幫助他們更快更直接地找到感興趣的內(nèi)容;從商家的角度來(lái)說(shuō)，它們需要明確自己的定位，來(lái)鎖定自己的潛在用戶，這樣可以更精準(zhǔn)地投放營(yíng)銷預(yù)算，從而獲得更高的回報(bào)。

消費(fèi)者每年雙11的人均消費(fèi)都在大幅度提升，從2014年的1348元增加到2015年的1811元，且主力消費(fèi)人群正在年輕化，這也意味著，這些成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者熟諳網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物學(xué)，他們追求更高性價(jià)比的產(chǎn)品，會(huì)關(guān)注商品的品牌、外觀、品質(zhì)、口碑、調(diào)性等多個(gè)因素。

要通過(guò)這些購(gòu)物偏好來(lái)尋找目標(biāo)用戶群，對(duì)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度有著非常高的要求，大多數(shù)營(yíng)銷推廣平臺(tái)目前只能做到聚焦至人群的投放，而阿里媽媽基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)、自身營(yíng)銷數(shù)據(jù)沉淀以及多元化的數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景，能夠還原真人的精準(zhǔn)定向，這也是智能營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

所以今年雙11，商家營(yíng)銷指向的是有明確畫像的個(gè)人，而不是以往泛泛而談的流量，智能營(yíng)銷幫助商家對(duì)接精準(zhǔn)人群，在雙11如此大流量過(guò)境之際，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)環(huán)境被智能推向了更高效的階段。

三、數(shù)據(jù)工具化催生智能營(yíng)銷

今年是阿里媽媽從大數(shù)據(jù)營(yíng)銷走向智能營(yíng)銷的轉(zhuǎn)折之年，這兩者的區(qū)別是，前者把數(shù)據(jù)作為一種參照，而后者，數(shù)據(jù)已經(jīng)工具化并且融入產(chǎn)品，商家可以實(shí)現(xiàn)一鍵設(shè)置功能。

以智能鉆石展位為例，阿里媽媽在傳統(tǒng)的鉆石展位基礎(chǔ)上進(jìn)行了智能化的升級(jí)，人群定向、展示媒體、創(chuàng)意內(nèi)容、投放出價(jià)、賬戶診斷等營(yíng)銷推廣鏈路的每個(gè)環(huán)節(jié)，都可以實(shí)現(xiàn)一鍵式系統(tǒng)智能推薦，不僅降低了人力成本，還提高了營(yíng)銷效率。

同時(shí)，“智鉆”在展示營(yíng)銷按cpm計(jì)費(fèi)的模式領(lǐng)域引入cpc計(jì)費(fèi)模式，根據(jù)率預(yù)估模型，做到了效果可控的智能動(dòng)態(tài)靈活出價(jià)，從另一個(gè)維度降低了用戶門檻，包括小微商家在內(nèi)的各種實(shí)力層次的商家都可以根據(jù)自身的營(yíng)銷需求，利用“智鉆”自由組合推廣。

賦能商家并非只是把數(shù)據(jù)這樣的原材料提供給商家，從大數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代一路走來(lái)，阿里媽媽認(rèn)識(shí)到，只有把數(shù)據(jù)的能力融入產(chǎn)品，把數(shù)據(jù)價(jià)值產(chǎn)品化，讓產(chǎn)品能夠自動(dòng)、智能地輸出結(jié)果，才能對(duì)大多數(shù)商家產(chǎn)生更多價(jià)值。

阿里主要就是通過(guò)利用智能營(yíng)銷的這三個(gè)方向，來(lái)助淘寶商家備戰(zhàn)2016雙11大促!那么身為淘寶賣家的你，知道了嗎?

2016雙11