如何提升淘寶直通車權(quán)重

第一步：推廣圖

直通車開(kāi)的好，一定離不開(kāi)一個(gè)好的推廣圖。圖片的匹配性，圖片的創(chuàng)意性，圖片的賣點(diǎn)是制作直通車推廣圖都需要考慮的因素。例如：吊燈的車圖和運(yùn)動(dòng)鞋的車圖，都比較簡(jiǎn)單，主要賣點(diǎn)就是價(jià)格便宜、優(yōu)惠、送禮物、包郵。

再看這個(gè)電飯鍋的車圖，韓式定制款，1年免費(fèi)換新，假一罰百，消費(fèi)者比較擔(dān)心的電飯鍋問(wèn)題都有說(shuō)明。相對(duì)上面的推廣圖，展現(xiàn)的內(nèi)容更多，對(duì)消費(fèi)者的誘惑也更大。

直通車進(jìn)行推廣，圖片是非常重要的，圖片的好壞直接影響著的多少。投放的時(shí)段、率較差，不僅僅是選詞的問(wèn)題，更多的是推廣圖片問(wèn)題。當(dāng)然，并不一定準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到哪個(gè)直通車圖片會(huì)取得比較好的效果，前期需要測(cè)圖，測(cè)圖的時(shí)候，每張圖都要有明顯差異，不要僅僅是改動(dòng)一點(diǎn)。至于關(guān)鍵詞的選詞，當(dāng)然是高展現(xiàn)，高的關(guān)鍵詞。不用說(shuō)，后期會(huì)不會(huì)掉分，這些流量詞，也就是測(cè)的時(shí)候用一下，細(xì)化操作時(shí)的初期是不用展現(xiàn)高的詞，寶貝優(yōu)勢(shì)不夠!

多出幾張具有創(chuàng)意的直通車推廣圖，多方位進(jìn)行測(cè)試，選出比較適合的推廣圖。

第二步：關(guān)鍵詞

寶貝推廣階段，用什么樣的詞，需要前期規(guī)劃好，不然就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。剛開(kāi)車的時(shí)候，寶貝優(yōu)勢(shì)不明顯，但是有需要流量，先加幾個(gè)詞，看看初始分是多少。這時(shí)候要加核心關(guān)鍵詞。怎么尋找核心關(guān)鍵詞?核心關(guān)鍵詞=屬性+類目詞。這樣選出來(lái)的關(guān)鍵詞相關(guān)性好，展現(xiàn)指數(shù)高，率高，都是精準(zhǔn)詞的范圍。加入車子，看看分?jǐn)?shù)如何。低于7分的，直接斃掉，要不然出高價(jià)都拿不到展現(xiàn)。添加的關(guān)鍵詞，盡量選擇分?jǐn)?shù)在8分以上的，這樣權(quán)重容易拉伸。

所以當(dāng)你選的詞整體分?jǐn)?shù)偏低的時(shí)候，詞量要減少，重點(diǎn)留下同分中，展現(xiàn)指數(shù)高的。如果分?jǐn)?shù)，還可以8分詞居多，可以多留關(guān)鍵詞，這樣對(duì)后期操作有幫助。

下面介紹四個(gè)選詞技巧，讓你的直通車選詞更佳精準(zhǔn)。

技巧1：top排行榜選詞方法，這里以女包的類目為案例，進(jìn)入淘寶的top排行榜，進(jìn)入到女包類目，右側(cè)的兩個(gè)搜索上升和搜索熱門就是用戶們的搜索習(xí)慣，可以完整榜單，導(dǎo)入到excel表格中，然后去除重復(fù)的詞，比較后加入到淘寶直通車。

技巧2：購(gòu)買推薦：打?qū)毷醉?yè)，在搜索欄輸入與你相關(guān)的類目的詞，如：女包。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出“你是不是要找”，可以根據(jù)這個(gè)來(lái)找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

技巧3：淘寶直通車后臺(tái)推薦，直通車會(huì)智能的將用戶的熱門詞推送到推薦處。但這樣做的缺點(diǎn)就是，大家推送的都是這些詞，會(huì)造成這些詞的競(jìng)爭(zhēng)大。效果不明顯。

技巧4：淘寶類目細(xì)化，品牌細(xì)化。在搜包的時(shí)候，通常會(huì)有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些細(xì)化推薦，這些詞千萬(wàn)不要放過(guò)，都是目標(biāo)轉(zhuǎn)化率高的用戶。

第三步：投放

前期優(yōu)化已經(jīng)準(zhǔn)備好，投放主要是針對(duì)直通車賬戶進(jìn)行優(yōu)化，改善現(xiàn)在的情況。按照正常的方式，賬戶的變化是逐步改變的。

限額：至少300+，資金越充足，越好操作。如果你弄50做一個(gè)詞，要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間才能拉起權(quán)重。量不夠，根本沒(méi)權(quán)重，雖說(shuō)展現(xiàn)不花錢，但是沒(méi)足夠的，權(quán)重起不來(lái)。

地域：既然是做，自然是投放高地區(qū)，偏遠(yuǎn)地區(qū)不要投放。但是注意不要局限在一兩個(gè)地區(qū)，如果展現(xiàn)量太少，也上不去!

出價(jià)：電子狗，行車記錄儀等電子類有技術(shù)含量的產(chǎn)品，需要了解產(chǎn)品參數(shù)等詳細(xì)內(nèi)容的類目，電腦端還不能忽視，所以不要出很低的價(jià)，按照市場(chǎng)出。移動(dòng)端一樣，按照市場(chǎng)價(jià)去出。

位置：先放到10-15左右，之后逐步再提。(當(dāng)你的賬戶很差的時(shí)候，可以用一些流量詞，位置放的遠(yuǎn)點(diǎn)20條后，也可以養(yǎng)權(quán)重)

控制：主要是針對(duì)分時(shí)的折扣，以及無(wú)線端，pc端出價(jià)的調(diào)整，以及展現(xiàn)，，匹配方式的優(yōu)化。

投放注意點(diǎn)

a、投放時(shí)間要根據(jù)近一周每日買家的成交高峰期劃分出來(lái)

b、根據(jù)每個(gè)時(shí)間段買家的成交比例，設(shè)置不同投放比例，標(biāo)準(zhǔn)為

新手開(kāi)店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問(wèn)平多多直通車排名怎么查

看不到背景，只能用數(shù)據(jù)軟件。我個(gè)人用的是多多信息傳播(原名多多員工)，有競(jìng)品實(shí)時(shí)排名和直通車排名，還能看引流關(guān)鍵詞。屬于拼多多第三方正版數(shù)據(jù)軟件，功能齊全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。他們每一個(gè)階段都有很好的數(shù)據(jù)支持，從市場(chǎng)數(shù)據(jù)到賣家必要的選擇、測(cè)量和定價(jià)，到直通車，到sku分析和物流售后，非常全面，還可以！

問(wèn)如果能開(kāi)直通車，不懂就不要說(shuō)了，淘寶火車 和造熱詞相關(guān)性差，競(jìng)爭(zhēng)度高，造冷詞不太受歡迎 我該怎么辦

我認(rèn)為你不應(yīng)該一開(kāi)始就乘直達(dá)車。你是做什么的？

問(wèn)拼多多如何提高自然流量比進(jìn)而降低直通車競(jìng)價(jià)

在無(wú)貨源商店的模式下，我們不能開(kāi)直通車。我們不做淘寶，真的不需要把那點(diǎn)錢花在直通車上。參考以下幾個(gè)方面來(lái)提高門店的自然流量。

1.產(chǎn)品價(jià)格

雖然我們的非貨源店都是從以前的家里收集優(yōu)質(zhì)貨源，然后上傳到自己的店鋪以更高的價(jià)格銷售。但是產(chǎn)品的價(jià)格不能偏離市場(chǎng)，價(jià)格不能太高也不能太低。一兩個(gè)差價(jià)就可以了，不僅影響店鋪權(quán)重，還會(huì)影響店鋪銷量。ps:上傳到店鋪后不要更改產(chǎn)品價(jià)格！

2.dsr分?jǐn)?shù)

因?yàn)閐sr是對(duì)接操作、注冊(cè)活動(dòng)、自然排名等關(guān)鍵參考因素之一。如果dsr評(píng)分不達(dá)標(biāo)或者持續(xù)下降，對(duì)門店的打擊很大。嚴(yán)重的話賣家可能無(wú)法經(jīng)營(yíng)，后不得不放棄店鋪！

之前在拼多多遇到一家新店。因?yàn)樯碳矣幸欢ǖ碾娚探?jīng)驗(yàn)，所以店鋪前期發(fā)展很快，但是商家犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是一味的追求銷量，而忽略了dsr評(píng)分。他賣的產(chǎn)品有尺寸可供選擇。雖然商家用文字寫下了細(xì)節(jié)，但許多消費(fèi)者仍然忽視了文字的細(xì)節(jié)，終導(dǎo)致買家收到的產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期。結(jié)果就是一堆差評(píng)，拼多多店的dsr評(píng)分大幅下降。因?yàn)槿齻€(gè)dsr分?jǐn)?shù)都低到了可以的程度，賣家無(wú)法報(bào)名所有的活動(dòng)，只能忍氣吞聲，一邊開(kāi)車，一邊羨慕的看著別人參加活動(dòng)。

3.標(biāo)題關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞是直接的引流渠道，只要關(guān)鍵詞找對(duì)了，產(chǎn)品就能有更多的展示機(jī)會(huì)。準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞是提升店鋪權(quán)重的重要來(lái)源。

4.輸出效率

有時(shí)候我們店產(chǎn)生太多爆單，如果物流信息不及時(shí)更新，拼多多平臺(tái)很容易判斷誤發(fā)貨或者延期發(fā)貨，因此受到處罰，導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。

5.客戶服務(wù)回應(yīng)率

客服的回復(fù)率是需要關(guān)注的，不僅影響店鋪權(quán)重和銷量，注冊(cè)平臺(tái)的很多活動(dòng)都需要評(píng)估。例如：

1.新產(chǎn)品推薦。在報(bào)名參加活動(dòng)之前，客戶服務(wù)響應(yīng)率在前三天連續(xù)高于55%

2.在報(bào)名參加活動(dòng)之前，客戶服務(wù)響應(yīng)率在前三天連續(xù)高于60%

6.存儲(chǔ)違規(guī)記錄

比如賣假貨、偷圖、失信、假送、延期送、冒領(lǐng)等。扣分或降低全店商品權(quán)利、店鋪級(jí)別：期間沒(méi)有自然搜索，導(dǎo)致整體流量、訂單、店鋪級(jí)別下降，進(jìn)而影響綜合質(zhì)量評(píng)分。因?yàn)闆](méi)有自然的搜索流量，轉(zhuǎn)化率、銷量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)減少。嚴(yán)重的情況直接導(dǎo)致店鋪倒閉。

7.產(chǎn)品優(yōu)惠率

有利率越高，權(quán)重越高。

8.產(chǎn)品銷售率

銷售率越高，權(quán)重值越高，對(duì)應(yīng)滯銷率，滯銷率越高，權(quán)重值越低。

即那些在普通店鋪沒(méi)有銷量的產(chǎn)品，要定期下架，重新包裝上架，否則會(huì)影響店鋪的銷售率。

9.新產(chǎn)品率

如果店鋪的產(chǎn)品保持新，店鋪也會(huì)有一定的權(quán)重。對(duì)于新手，不要一下子把所有的產(chǎn)品都上架。第一，確定主推錢優(yōu)先上架，后面的可以定時(shí)上架。